По мнению покупателя технико-экономический потенциал новшества должен быть достаточным, чтобы обеспечить выполнение условия (3)

Покупатель понимает, что произведенные продавцом затраты на создание новшества должны возмещаться, и он согласен с этим, но не более.

В условиях конкурентного рынка, где действуют по крайней мере два покупателя на новшество, а само новшество в результате купли-продажи не отторгпется от продавца и по существу передается только право на его использование, а не право собственности, это поведение покупателя может быть оправдано и договорная цена на практике будет близка к цене покупателя новшества (формула 3).

Цена продавца новшества (Ц_н) рассматривается им каждый раз как цена права на его исключительное использование покупателем. Поэтому продавец навшества стремится не только возместить собственные затраты на создание новшестваЮ но и получить прибыль, значительно превышающую эти затраты. В целях дополнительного потребления и накопления средств продавец новшества будет стремиться получить цену как минимум паритетного участия с покупателем в прибыли от использования новшества.

С учетом участия продавца новшества в прибыли формула цены принимает вид:

Ц_н = К _п (a П^г_н – К), (4)

где К _п - коэффициент, учитывающий долю продавца новшества в прибыли.

Величина коэффициента К _п составляет от 0,4 до 0,6 т. к. вклад нововведения в прирост национального дохода, по оценкам зарубежных экономистов, составляет от40 до 60 %.