Кейс 5.2. Музичний плеєр VOX

Простий і зручний український плеєр VOX від компанії Coppertino став альтернативою прослуховуванню музики в iTunes та нагадує своїм функціоналом популярний колись Winamp. VOX вже завантажили більш ніж 600 000 разів, ним користуються майже в 135 країнах світу, а сумарний обсяг інвестицій в проект склав більше 500 тисяч доларів.

Історія створення плеєра VOX вже майже легендарна і йде корінням в 2007 рік, коли італієць Алессіо Нонни почав розробку ToolPlayer. З часом творець став приділяти проекту все менше часу, і в 2011 році поступився правами на VOX українській команді Coppertino, заснованої Іваном Абламскім і Петром Бондаревським. C тих пір вийшло безліч оновлень і поліпшень, а плеєр досяг позначки в мільйон завантажень.

Ідея. Італієць Алессіо Нонни розпочав проект плеєраVox 6 років тому, як домашнє хобі. Спочатку проект називався ToolPlayer і був просто музичним плеєром. Алессіо просто хотів зробити зручний плеєр для себе, який би читав будь-які формати і почав розвивати цю концепцію. Коли бета-версія плеєра була опублікована, ToolPlayer відразу ж зацікавив аудиторію, так як ця ніша була не заповнена. Пізніше плеєр був перейменований і став широко відомий як VOX.

Мій партнер Іван Абламскім стежив за продуктом всі 6 років. Але 2,5 роки тому Алессіо став витрачати менше часу на ToolPlayer, а в IIG (Internet InvestmentsGroup) почався активний період. Ми створили і інвестували в кілька компаній, одна з яких Coppertino. Одного разу він розповів мені про ідею, що є популярний плеєр, який перестав розвивати його творець. У цей час вийшла OS X Lion, а VOX перестав працювати у багатьох людей. Користувачі скаржилися. У нас були успішні продукти під Mac OS X і ми вирішили написати Алессіо. Пропозиція було просте: він передає VOX-плеєр нам, в обмін на міноритарну частку в проекті. У 2011 році контракт з Алессіо був підписаний. Проект тепер повністю належить Coppertino.

Розробка. Перша перспектива майбутнього VOX в Coppertino була гранично проста: взяти базові розробки Алессіо, додати те що так давно хотіли користувачі, дещо поліпшити дизайн і через 3 місяці випустити продукт в MacAppStore. Коли ми занурилися в розробку, то виявилося, що не все так просто. Стало зрозуміло, що добре і швидко не вийде. У підсумку, було прийнято рішення переробити буквально весь додаток з нуля.

VOX вимагав не просто оновлення, а якісного кроку вперед. Трохи більше року тому Іван, в рамках WWDC (AppleDeveloperConference) у Сан-Франциско, показав прототип інженерам компанії Apple. Першу версію плеєра VOX побачили хлопці з команди iTunes. Іван вислухав весь фідбек і повернувся в Україну. Довелося дуже багато змінювати. Восени 2012 року вийшов новий iTunes 11, міні-плеєр в якому, був дуже схожий на прототип VOX, який ми показували хлопцям з Apple (ми не виключаємо що це була просто випадковість, але якщо ні - то ми раді що наші ідеї виявилися корисні)

З осені 2012 року по травень 2013 року VOX пережив ще 2 ітерації. За 2 роки плеєр пройшов через 4 ітерації. Ми пішли на все це тому, що хотіли зробити кращий плеєр для Мас. Як наші друзі сприймали VOX: нам казали, що вони користувалися плеєромWinamp на Windows і їм так не вистачало подібного продукту на Mac OS X. Таким чином, з'явилося бачення, що VOX може стати інкарнацією підходу Winamp, але на Mac.

Аудиторія і конкуренти. В даний момент додаток VOX займає перше місце у всіх великих і платоспроможних онлайн-магазинахMacAppStore (США, Великобританія, Німеччина, Франція і т.д). За 6-ти місячний період бети ми отримали 50 - 80 тис завантажень. Але вже за перший тиждень з моменту релізу в MacAppStore, 80 - 100 тис. користувачів завантажили VOX. Потрібно пам'ятати, що це не iOS, де все міряється мільйонами. У розрізі MacAppStore, це вкрай успішний результат.

Що стосується платформи OS X, то ми плануємо за наступні 6 місяців довести кількість завантажень до 1,5 - 2 млн. В даний момент 25% - 30% людей активно користуються плеєромVox. Це дуже хороший показник. Для порівняння, нашим іншим продуктом WallpaperWizard, активно користується не більше 10% людей. За рік і 8 місяців у WallpaperWizard було 800 тис завантажень. У Forismatic було 200 тис завантажень. Додаток Focus завжди був платним і там було 40 тис завантажень.

Якщо говорити про ринок, то ми постаралися сфокусуватися на сегменті людей, які лояльні до Mac, їм подобається досвід роботи з комп'ютером і операційною системою. У той же час, їх потреба в музиці більше, ніж їм може дати iTunes.

У нас є конкуренти, але ми не спостерігаємо їх активність. Півтора роки тому був популярний французький проект Ecoute. Хоча він був просто зручним відображенням бібліотеки iTunes. Прямих конкурентів, які б системно робили, то що робимо зараз ми, немає.

Монетизація. Щоб зробити продукт популярним, необхідно звернутися до мільйонів користувачів. Це можна зробити, зробивши продукт безкоштовним. У той же час, як тільки у нас з'явиться лояльна аудиторія, тоді ми зможемо запропонувати in-apppurchases, які будуть цікаві різним сегментам користувачів. Але сам плеєр завжди буде безкоштовним. Для пілотного експерименту, ми додали радіо з базою 3 000 free-to-play станцій, яке можна купити за $ 0,99.

Інвестиції. Coppertino - наш перший бізнес-проект в якості системних інвесторів. Взагалі, IIG (Internet InvestmentsGroup) спеціалізується на smart-ангельських інвестіціях. Smart-ангел від звичайного Ангельського інвестора відрізняється тим, що дає проекту в першу чергу можливості, дуже кваліфіковану технічну й маркетингову експертизу, контакти, величезний досвід й допомагає визначити правильну стратегію розвитку.

Coppertino. Компанія Coppertino зареєстрована в США, а розробка перебуває в Україні. Сьогодні весь продуктовий бізнес в Долині. Нам потрібно мати свого представника, щоб розвиватися. Якщо ти перебуваєш незрозуміло де, тоді тебе так і сприймають. Це правильно для бізнесу, а плани наші глобальні.

Сьогодні в компанії працює 6 осіб і кілька людей, які працюють за допомогою аутсорсингу. Людей достатньо, адже ефективна команда повинна бути маленькою. Я думаю, що до кінця цього року ми візьмемо максимум одного нового співробітника.

Проекти IIG. Ще одна компанія з нашого портфеля, Softorino, займається розробкою специфічного ПЗ, яке дозволяє додавати контент на iOS пристрої (iPhone, iPad) без синхронізації з iTunes. Ми 14 місяців працювали над R & D для цього проекту. Цієї осені буде публічно запущено програму iStickfor Windows, що дозволяє завантажувати медіа на iOS-пристрій, як на зовнішній диск або флешку. Це, здавалося б зовнішня простота, приховує дуже складну технологію, адже музика, фільми, рінгнтони, книги на iOS зберігаються в закодованих базах даних які ми навчилися читати, перетворювати і представляти у вигляді віртуальної файлової системи. Наша технологія роботи з iOS випереджає розробки конкурентів.

Ще одна класна компанія в нашому портфелі, SupportYourApp.com, - комплексне рішення підтримки клієнтів, для розробників. Серед її клієнтів переможці AppleDesignAward, а також всесвітньо відомі розробники. Проект зараз активно розвивається.

Питання:

1. Як Ви вважаєте, що потрібно врахувати при розробці нового проекту?

2. Чому можна навчитися у лідерів ринку, і як при цьому уникнути банального наслідування?

3. Чим відрізняється Smart-ангел від звичайного Ангельського інвестора?