Види та методи збуту товарів

Стратегії реструктуризації підприємства

Реструктуризац ія - зміна організаційної структури підприємства, зміни у структурі управління підприємством, зміни у кадровій структурі, що пов`язані із змінами у організаційній структурі підприємства або перепрофілюванням його підрозділів.

Стратегії реструктуризації. Найбільш часто серед цих стратегій застосовують:

—стратегію зростання через придбання (підприємство скуповує інші підприємства (майнові комплекси) через придбання контрольних пакетів акцій та іншими шляхами);

—стратегію продуктово-ринкової переорієнтації (підприємство поступово відмовляється від традиційних продуктів і переходить до засвоєння випуску нових виробів);

—стратегію організаційних змін (передбачає зміну організаційної або виробничої структури управління та впровадження інших організаційно-технічних заходів).

7.Планування збуту продукції

План збуту продукції – це обсяг продукції і послуг, який визначається попитом у процесі дослідження ринку й буде реалізований у плановому році.

Основне завдання плану збуту —розробка та обґрунтування реальної збутової програми, яка охоплює найбільш суттєві аспекти ринку: ціноутворення, заходи щодо сприяння збуту, просування товарів на ринку, систему розподілу та постачання продукції та ін.(визначення асортименту, обсягів, термінів, цін реалізації продукції; розроблення бюджету ринків продажу, реклами, презентацій тощо.

План обсягу продажів може мати наступну структуру: Розділ 1. Дослідження кон’юнктури ринку. Розділ 2. Планування асортименту. Розділ 3. Оцінка конкурентноздатності. Розділ 4. Планування ціни. Розділ 5. Прогнозування великими групами.

Основні задачі планування збуту: 1) визначення існуючих і перспективних потреб споживача у даному товарі 2) оцінка продукції підприємства з точки зору споживача 3) оцінка конкуруючих виробів по ріхних показниках конкурентоздатності 4) прийняття рішення, які вироби виключити(зменшити) по причині низької конкурентоздатності, а які збільшити в-во 5) прогнозування обсягів продукції, цін, собівартості, рентабельності

Параметри впливу на збут: 1) вихідні параметри продажу(ціна товару, упаковка, канали розподілу, асортимент) 2)додаткові зовнішні параметри(реклама, дія агентів)

Види та методи збуту товарів

Збут товару, або його поширення - фізичне переміщення товару від виробника до споживача.

Існуючі канали збуту передбачають три основних методи збуту:

1. прямий — виробник безпосередньо збуває продукцію покупцям;

Прямий метод збуту передбачає продаж товару кінцевому споживачеві підприємством-виробником без використання будь-яких посередників. Реалізація цього методу на практиці можлива удвох напрямах:

• завдяки створенню власних торговельних точок для реалізації своєї продукції;

• шляхом особистого продажу.

Процес продажу продукції за методу особистого продажу має чітку послідовність: підготовка контакту-установлення контакту-з’ясування потреб та проблем-презентація та демонстрація продукту-подолання розбіжностей-здійснення продажу-післяпродажна підтримка.

2. Непрямий (Побічний) — збут організований через незалежних посередників;

3. комбінований — збут здійснюється через організацію із спільним капіталом фірми-виробника та незалежної фірми. Тобто виробник може формувати власну збутову мережу, але не відмовлятися при цьому від послуг посередників і на певних ринках бути присутнім за допомогою агентів, представників, дистриб'юторів тощо.