Канали розподілу товарів

Канал розподілу - це сукупність організацій або окремих осіб, які переймають на себе або допомагають передати іншим організаціям і особам право власності на конкретний товар або послугу на шляху від виробника до споживача.

Процес планування системи розподілу передбачає здійснення таких етапів:

Етап 1. Виявлення альтернативних систем розподілу Названі варіанти виражають зміст альтернативних систем розподілу, які може обрати компанія:

> традиційна система(кожен рівень збутового каналу діє незалежно від інших з метою максимізувати власний прибуток)

> вертикальна маркетингова система; (передбачають повну або часткову координацію функцій учасників каналу розподілу з метою економії на операціях і посилення впливу на ринок.)

> горизонтальна маркетингова система;(передбачають об'єднання зусиль компаній одного рівня.)

> багатоканальна (комбінована) маркетингова система.(передбачає використання кількох каналів розподілу для охоплення різних сегментів ринку.)

Етап 2. Визначення цілей і завдань розподілу

Етап 3. Вибір структури каналу

Тут існують три варіанти:

> інтенсивний розподіл;

> вибірковий (селективний) розподіл;

> ексклюзивний розподіл на правах винятковості.

Етап 4. Розробка стратегії комунікацій в каналі розподілу,організація ефективної співпраці з посередниками

Етап 5. Рішення про управління каналами розподілу

основні елементи стратегії розподілу:

> прямий (або опосередкований) збут;

> оптимальний канал збуту;

> інтеграція в каналі;

> комунікаційна стратегія;

> визначення оптимальних шляхів збуту товару, розміщення складів.

12)Маркетингові дослідження як основа планування збуту продукції

Маркетинг – це комплекс заходів в сфері досліджень торговельно-збутової діяльності підприємства по вивченню усіх факторів, які впливають на процес виробництва і просування товарів та послуг від виробника до споживача.

За допомогою маркетингу керівництво підприємства одержує необхідну інформацію про те, які вироби і чому хочуть купувати споживачі, про ціни, які споживачі готові заплатити, про те, у яких регіонах попит на дані вироби найбільш високий, де збут продукції підприємства може принести найбільший прибуток. За допомогою маркетингу визначається, у які види виробництва, яку галузь найбільше вигідно вкласти капітал, де заснувати нове підприємство.

Маркетинг також дозволяє зрозуміти, яким чином виробник, підприємство, повинне організовувати процес збуту своєї продукції, як треба проводити кампанію по просуванню на ринку нових виробів, будувати стратегію реклами тощо. Маркетинг дозволяє розрахувати різні варіанти ефективності витрат на виробництво та реалізацію виробів і послуг, визначити, які види продукції продані, якому споживачу та у якому регіоні принесуть найбільшу віддачу на кожну гривню, вкладену у виробництво, транспортування, збереження, рекламу та збут.

Маркетинг являє собою комплекс заходів щодо дослідження всіх питань, пов’язаних із процесом реалізації продукції підприємства. Сюди входить:

вивчення споживача;

дослідження мотивів його поведінки на ринку;

аналіз власного ринку підприємства;

дослідження продукту (робіт, послуг);

аналіз форм і каналів збуту (реалізації) продукції;

аналіз обсягу товарообігу підприємства;

вивчення конкурентів, форм і рівня конкуренції;

дослідження рекламної діяльності;

визначення найбільш ефективних способів просування товарів на ринку;

вивчення «ніші» ринку – області виробничої чи комерційної діяльності, у якій підприємство має найкращі можливості (в порівняні з потенційними конкурентами) по реалізації своїх порівняльних переваг для збільшення товарообігу.