2020-01-15
117
Сегментація ринку по споживачах
Вироб орієнтований на наступні категорії споживачів:
Сегментація ринку по споживачах наведена у таблиці 8.1.
Таблиця 8.1 – Сегментація ринку за категоріями споживачів.
| Області використання (сегменти) | Код сегмента | |
| Спеціалізовані метеорологічні установи | А | |
| Сільське господарство | Б | |
| Інші оргаізації | В |
Результати аналіза ємності сегментів ринку збуту наведені у таблиці 8.2.
Таблиця 8.2 – Ємність сегментів ринку
| Область використання, Код сегмента | Кількість об’єктів, що використовують вироб, шт. | Передбачуване число продажів одному об’єкту, шт. | Передбачувана ємність сегмента, шт. |
| А | 10 | 5 | 50 |
| Б | 50 | 1 | 50 |
| В | 30 | 1 | 30 |
| УСЬОГО | 130 | ||
Передбачувана підсумкова ємність, можливо, зросте у зв'язку з розширенням ринку збуту за рахунок зарубіжних споживачів (збільшення частки експорту), так як ціна продукції, що виробляється в Україні значно нижче, ніж у зарубіжних конкурентів.
Основними вимогами споживачів є простота і зручність використання, надійність, мінімальна вартість продукту.
Параметрична сегментація ринку
Для проведення параметричної сегментації ринку оцінимо по п’ятибальній шкалі основні параметри виробу за ступенем важливості з точки зору споживачів. Параметрична сегментація ринку наведена в таблиці 8.3.
Таблиця 8.3 – Параметрична сегментація ринку
| Параметри виробу | Оцінка параметрів по сегментах | Підсумкова оцінка параметра | Відсоток до загального підсумку | ||
| А | Б | В | |||
| Вартість | 5 | 5 | 5 | 15 | 26,78 |
| Простота використання | 4 | 5 | 5 | 14 | 25 |
| Надійність | 5 | 5 | 4 | 14 | 25 |
| Швидкість обробки даних | 5 | 4 | 4 | 13 | 23.21 |
| РАЗОМ | 23 | 24 | 23 | 56 | 100 |
Виходячи з даних таблиці 2.2.1, можна зробити висновок про те, що такі фактори як вартість і простота використання є найбільш важливими, а сегмент A та Б (спеціалізовані метеорологічні установи, сільське господарство) ринку висувають найбільш високі вимоги до сукупності якісних параметрів виробу, що розроблюється.
Аналіз конкурентоздатності
За наявними в розроблювачів відомостями розроблений прилад має аналоги, але існуючі розробки поступаються йому за деякими показниками.
Для аналізу конкурентоздатності виробу розрахуємо узагальнений показник технічного рівня (якості) віробу, що проектується. Для цього порівняємо абсолютні значення його параметрів з параметрами системи збору та обробки метеорологічних даних „Іон”.
Відносні одиничні показники Qi визначаємо за формулами:
Qi = Pi / Pia або Qi = Pia / Pi,
де Pia і Pi – абсолютні значення i-го показника пристрою-аналога і пристрою, що проектується.
Перша формула вибирається якщо збільшення показника означає поліпшення якості виробу, а друга формула якщо навпаки.
Узагальнений показник технічного рівня (якості) виробу, що проектується, розраховуємо за формулою:
Qt = S (Qi × Mi),
де Mi – коефіцієнт вагомості i-го показника
Результати розрахунків зводимо у таблицю 8.4.
Таблиця 8.4 – Розрахунок узагальненого показника технічного рівня віробу
| Технічні параметри | Одиниця вимірювання | Абсолютне значення параметрів | Qi | Mi | Qi × Mi | |
| Виріб | Аналог | |||||
| Імовірність безвідмовної роботи | % | 90 | 85 | 1,06 | 0,1 | 0,106 |
| Тактова частота мікроконтролера | МГц | 4 | 1 | 4,0 | 0,1 | 0,4 |
| Максимальний радіус дії між модулем та приладом | км | 5 | 3 | 1,66 | 0,5 | 0,83 |
| Маса | г | 200 | 220 | 1,1 | 0,15 | 0,165 |
| Споживана потужність | Вт | 4 | 5 | 1,25 | 0,15 | 0,187 |
| РАЗОМ | 1 | 1,688 | ||||
Qt = 1,688
Оскільки 1,688 > 1, то технічний рівень виробу, що проектується, вище за рівень аналога. Отже розробка і виробництво даного пристрою є доцільною і перспективною.
Розрахунок затрат на розробку виробу (передвиробничі затрати)
Ці затрати включають витрати, пов’язані з маркетинговими дослідженнями, конструкторською, технологічною, організаційною підготовками виробництва та інші витрати по освоєнню нового виробу.
Розрахунок витрат на основну заробітну плату розробників наводиться в таблиці 8.5 (пайова участь керівника приймається у розмірі 20% від посадового окладу).
Таблиця 8.5 – Розрахунок витрат на основну заробітну плату
| Посада | Оклад, грн./міс. | Число місяців | Пайова участь, % | Сума, грн. |
| Керівник теми | 850 | 4 | 20 | 680 |
| Інженер | 500 | 4 | 100 | 2000 |
| РАЗОМ | 2680 | |||
Розрахунок матеріальних передвиробничих витрат наводиться у таблиці 8.6.
Таблиця 8.6 – Розрахунок вартості матеріалів для розробки
| Найменування матеріалів | Норма витрати, шт. | Ціна за 1шт, грн. | Сума, грн. |
| Ватман, лист A1 | 6 | 2 | 12 |
| Папір, лист А4 | 500 | 0,04 | 20 |
| Карандаш | 2 | 1,5 | 3 |
| Ластик | 1 | 1,5 | 1,5 |
| Папка для паперів | 1 | 5 | 5 |
| Файл | 10 | 0,15 | 1,5 |
| РАЗОМ | 43 | ||
За цими видами затрат складається кошторис. Розрахунки за ним для виробу, що проектується, зводимо у таблицю 8.7.
Таблиця 8.7 – Кошторис затрат на розробку виробу
| № п.п. | Статті затрат (витрат) | Сума, грн |
| 1. | Основна заробітна плата розробників | 2680 |
| 2. | Доплати та надбавки до основної заробітної плати (10% від п.1) | 268 |
| 3. | Відрахування на соціальні заходи у тому числі: а) відрахування на медичне страхування (2,9% від п.1+п.2) б) пенсійний фонд (32% від п.1+п.2) в) відрахування у фонд зайнятості (2,1% від п.1+п.2) г) страхування по травматизму (0,84% від п.1+п.2) | 85,5 943,36 61,91 23,58 |
| 4. | Інші прямі витрати: а) на пошук інформації (в т.ч. у мережі Internet) б) матеріальні витрати | 50 43 |
| 5. | Накладні витрати (75% від п.1) | 2010 |
| УСЬОГО: умовно-постійні затрати | 6165,35 | |
