2020-01-14
177
На основе выше указанной информации следует выделить 5 направлений деятельности, которые позволят стимулировать формирование инвестиционного имиджа Севастополя и достичь поставленных целей:
1. Создание и донесение до целевой аудитории благоприятного инвестиционного имиджа Севастополя
2. Макет города "Севастополь в 2025 году"
3. Конференции, научные обмены, публикации и презентация книг, учебников
4. IPO
5. Работа с приезжими
Данные направления состоят из конкретных мероприятий, нацеленных на ту или иную часть целевой аудитории. Результатом проведенных исследований (Приложение 1) и выявленных проблем стала таблица 1, которая содержит план мероприятий и график их реализации.
Наименование | Целевая аудитория | Цели мероприятия | Затраты, грн | Срок реализации | Организатор | Примечание | |||||||||||
| Создание и донесение до целевой аудитории благоприятного инвестиционного имиджа Севастополя |
| ||||||||||||||||
| Создание уникального слогана | 1. Определение основных преимуществ города в качестве объекта инвестиционных вложений | -- | Четкое позиционирование города и донесение до целевой аудитории уникальных преимуществ, которыми обладает Севастополь не только благодаря своей истории, но и благодаря инвестиционному потенциалу | 500 | 15.04.07 | Рабочая группа | Определение основных акцентов на ближайший год (виноградарство, туризм, развитие порта и т.д.) | ||||||||||
| 2. Круглый стол «Инвестиционный Севастополь» | Сотрудники СГГА, руководители Управлений по туризму, инвестиционной деятельности, по застройке города, Управления финансов, руководители общественных организаций. | Создание фокус-группы, по результатам работы с которой можно было бы определить преимущества и недостатки сложившейся схемы инвестирования средств в экономику города, а также разработка вариантов слогана, который бы отражал преимущества от вложения средств в Севастополь | 500 | 30.04.07 | СГГА |
| |||||||||||
| 3. Проведение бенчмаркинга (исследование успешного опыта формирования инвестиционного имиджа города или региона) | Изучение лучших практик других городов и стран, изучение ошибок в процессе формирования инвестиционного имиджа. Создание окончательный варианта слогана. | 600 | 20.04.07 | СГГА | Такой метод позволяет преодолеть потенциальные риски | ||||||||||||
| Интернет PR | 4. Создание сайта, интернет-ресурса, который бы содержал, с одной стороны, полезную информацию об уже доступных услугах (турфирмы, гостиницы, рестораны, аквапарки и т.д.), с другой стороны, информацию о возможностях инвестирования, инвестиционные проекты, информацию о проводимых аукционах. Сайт должен работать минимум на 3 языках (укр, рус, англ) | туристы, потенциальные инвесторы | 1. предоставление информации о разнообразии и качестве туристических услуг в Севастополе. 2. информирование потенциальных инвесторов и всех заинтересованных лиц о возможностях вложения средств в экономику Севастополя 3. коммуникация бренда Севастополя и слогана как города с хорошим инвестиционным имиджем 4. реклама проведения аукционов | 20 000 | 1.06.07 | Возможно проведение тендера на разработку сайта. Заказчик - СГГА. Кроме того, проект можно сделать прибыльным | Важно, чтобы на сайте была релевантная информация и желательно обратная связь (возможность задать вопрос, обсудить на форуме, поучаствовать в опросе) | ||||||||||
| 5. Создание рассылки | инвесторы, потенциальные инвесторы | 1. рассылка "инвестиционных" новостей 2. поддержание связи с уже существующими инвесторами 3. информирование лиц, которые когда-либо интересовались возможностью инвестирования средств в Севастополь или покупкой здесь земли 4. коммуникация преимуществ реализации инвестиционных проектов в Севастополе 5. реклама проведения ауционов | 400 | 20.05.07 | Разработчик сайта |
| |||||||||||
| 6. Размещение баннеров на сайтах различных инвестиционных институтов | потенциальные инвесторы | 1. увеличение посещаемости созданного сайта 2. косвенно, увеличение заявок на участие в аукционах. 3. коммуникация бренда Севастополя (созданного слогана) | 10 000 | Перед аукционами, 1.06.07, 1.09.07 1.12.07 1.03.08 | Разработчик сайта |
| |||||||||||
| Реклама и PR | 7. Размещение наружной рекламы, отражающей благоприятность вложения средств в Севастополь, в Москве, Санкт-Петербурге и Киеве | потенциальные инвесторы | 1.создание в головах людей четкой ассоциации Севастополя с инвестиционной надежностью и перспективностью вложений 2.информирование о проведении аукционов 3.реклама мероприятий (выставок, конференций), проводимых в Севастополе | 10000 | Перед аукционами и мероприятиями | Ответственный за связи с общественностью в СГГА |
| ||||||||||
| 8. Включить название города "Севастополь" в прогноз погоды (новостные ленты с прогнозом) Рейтер, Евроньюз | туристы, потенциальные инвесторы | повышение узнаваемости города на мировой арене | 10 000 | 1.06.07 | Ответственный за связи с общественностью в СГГА |
| |||||||||||
| 9. Создание небольшого ролика в новостном блоке Евроньюз о каком-либо празднике, проходящем в Севастополе | туристы, потенциальные инвесторы | повышение узнаваемости города на мировой арене | 20 000 | 15.06.07 | Ответственный за связи с общественностью в СГГА |
| |||||||||||
| 10. Статьи в украинских и российских бизнес-изданиях "Корреспондент", "Бизнес" и др., отражающие настоящее положение города, опыт города в решении существующих проблем, инвестиционный потенциал Севастополя | потенциальные инвесторы | 1.коммуникация благоприятного инвестиционного имиджа Севастополя 2.продвижение сайта 3.информирование о проведении аукционов и мероприятий (выставок, конференций, бизнес-коктейлей) | 10 000 | 10.06.07 15.07.07 1.09.07 12.10.07 1.12.07 15.01.08 22.02.08 30.03.08 | Ответственный за связи с общественностью в СГГА |
| |||||||||||
| 11. Пресс-конференции для журналистов перед проведением земельных аукционов | Потенциальные инвесторы | 1. разъяснение журналистам основных направлений инвестиционной политики 2. ответы на вопросы 3. косвенно, подогревание ожиданий деловой активности севастопольских предпринимателей | 500 | Перед аукционами | Ответственный за связи с общественностью в СГГА | Необходимо для создания «прозрачной власти» | |||||||||||
| 12. Бизнес-коктейль для бизнесменов Севастополя и Украины | Потенциальные инвесторы | 1. создание возможности личного общения представителей власти и потенциальных инвесторов в неформальной обстановке 2. обмен мнениями и идеями 3. установление контактов для дальнейшего сотрудничества 4. коммуникация основных направлений инвестиционной деятельности и инвестиционных возможностей, существующих для предпринимателей | 10 000 | 30.05.07 | Ответственный за связи с общественностью в СГГА | В будущем существует опасность использования связей в корыстных целях за рамками общей конкуренции | |||||||||||
| Реклама и PR | 13. Проведение пресс-тура для журналистов бизнес-изданий по историческим местам Севастополя, местам отдыха туристов, объектам инвестиционных вложений | Журналисты из Киева, Москвы, Германии, Турции, Кипра, косвенно – читатели бизнес-изданий в этих странах | 1. ознакомить журналистов с городом и инвестиционной привлекательностью региона 2. помощь в размещении статей о Севастополе 3. коммуникация бренда Севастополя и слогана | 5 000 | 20.06.07 25.11.07 | Ответственный за связи с общественностью в СГГА | Хорошие контакты с журналистами облегчат пиар кампанию | ||||||||||
| 14. Участие в новостном блоке по ОРТ после проведения форума "Севастополь в 2025 году" | Туристы, потенциальные инвесторы | 1. широкий пиар Севастополя 2. продвижение инвестиционных проектов 3. коммуникация бренда Севастополя как инвестиционно привлекательного города | 5 000 | 21.07.07 | Ответственный за связи с общественностью в СГГА |
| |||||||||||
| Макет города "Севастополь в 2025 году" |
| ||||||||||||||||
| Макет | 1. Создание визуального макета в соответствии с Ген планом | Потенциальные инвесторы | 1. возможность презентации данного макета на выставках, конференциях, семинарах 2. создание наглядного образа города 3. включение в макет потенциальных инвестиционных проектов (напр., строительство офисного центра, строительство катка или гостиницы высокого класса, строительство причалов для гражданских судов, развитие инфраструктуры в порту, строительство аэропорта и т.д.) | 5 000 | 1.06.07 | Возможно проведение тендера на разработку макета |
| ||||||||||
| 2. Создание электронной версии макета | Потенциальные инвесторы | 1. облегчит использование физического макета | 2 000 | 1.07.06 | Возможно проведение тендера на разработку макета |
| |||||||||||
| Аукционы | 3. Создание графиков проведения аукционов на год | инвесторы | Позволит доносить подробную информацию о проведении аукционов (сроки, место) | -- | 10.06.07 |
| |||||||||||
| Конференции, научные обмены, публикации и презентация книг, учебников |
|
| |||||||||||||||
| Конференции | 1. "Опыт Севастополя в борьбе с мусорными свалками", г. Севастополь | туристы, научная элита и потенциальные инвесторы | Севастополь за последнее время стал "грязным" городом, и многих туристов это отталкивает. Поэтому целью конференции является: 1. информирование населения о решении существующих проблем 2. привлечение научной элиты города к решению мусорной проблемы 3. возможно, создание инвестиционного проекта по строительству мусоросжигательного завода 4. общение с представителями других городов, стран, с целью обмена опытом в этом вопросе | 20 000 | 5.06.07 | СГГА |
| ||||||||||
| 2. Форум "Севастополь в 2025 году", г. Киев/Москва | потенциальные инвесторы | 1. презентация города Севастополя в 2025 году 2. презентация инвестиционных проектов, включенных в план развития до 2025 года 3. создание сети контактов с инвесторами, заинтересованными во вложении денежных средств в Севастополь 4. презентация плана проведения земельных аукционов | 30 000 | 20.07.07 Москва 15.09.07 Киев | Управление по инвестиционной деятельности при СГГА |
| |||||||||||
| 3. Конференция "Севастополь - международный порт", г. Киев | потенциальные инвесторы, представители научной элиты | 1. определение направлений развития морской акватории города 2. презентация инвестиционных проектов 3. презентация плана проведения земельных аукционов | 40 000 | 14.09.07 | Управление по инвестиционной деятельности при СГГА |
| |||||||||||
| 4. Научная конференция "Акватория Севастополя", г. Севастополь | потенциальные инвесторы, представители научной элиты | 1. решение проблем загрязнения воды акватории, которые могут привести к снижению интереса со стороны туристов | 10 000 | 10.10.07 | Гидрофиз |
| |||||||||||
| 5. Форум "Гостиничный комплекс Севастополя", г. Киев | потенциальные инвесторы | 1. анализ ситуации в гостиничном комплексе Севастополя 2. выявление потребностей туристов в уровне сервиса в гостиницах 3. презентация проектов по строительству 5-тизвездочных гостиниц 4. презентация плана проведения земельных аукционов | 25 000 | 20.05.07 | Управление по инвестиционной деятельности при СГГА |
| |||||||||||
| Обмены | 6. Обмен сотрудниками управления по инвестиционной политике (Афины-Греция, Самсун-Турция) | сотрудники СГГА | 1. изучение опыта других стран в вопросах создания благоприятного инвестиционного имиджа города 2. реализация полученного опыта в Севастополе 3. налаживание контактов с представителями принимающей стороны | 100000 | В течение года | СГГА |
| ||||||||||
| 7. Обмен студентов с европейскими университетами в городах Вене, Зальцбурге и Грасе | студенты вузов Севастополя | 1. получение опыта в области муниципальных финансов (связано с тем, что Севастопольская ГГА не имеет опыт в эмиссии муниципальных облигаций) 2. получение опыта в сфере организации работы фондового рынка (по тем же причинам) 3. реализация полученного опыта в Севастополе 4. налаживание контактов с представителями принимающей стороны | 100000 | В течение года | СГГА |
| |||||||||||
| 8. Гастроли севастопольских творческих коллективов в странах восточной и северной Европы | туристы из стран восточной и северной Европы | 1. знакомство с украинской культурой и с Севастополем-городом у моря 2. развитие интереса к Севастополю как к развивающемуся курорту 3. донесение информации об инвестиционном потенциале Севастополя (распространение брошюр, показ фильмов о Севастополе) | 200000 | До 1.07.07 | Управление культуры СГГА |
| |||||||||||
| Публикации, презентации книг, учебников | 9. Публикация «Севастополь на инвестиционной карте страны» в профильных изданиях | Студенты, потенциальные инвесторы, зарубежные банки, туристы | 1. ознакомление научной и бизнес элиты с инвестиционным потенциалом Севастополя в сравнении с другими городами Украины | 1 000 | 10.09.07 | Ответственный за связи с общественностью в СГГА |
| ||||||||||
| 10. Публикация «Севастополь – новый облик» в журналах «Натали», «Cosmopolitan» | туристы | За последние несколько месяцев проведена реконструкция городского кольца (домов и асфальта), что является хорошим поводом для PRа. Цель публикации – привлечение внимания туристов к Севастополю как месту, где можно достойно отдохнуть | 500 | 6.06.07 | Ответственный за связи с общественностью в СГГА |
| |||||||||||
| 11. Публикации на сайтах и в журналах Торгово-промышленных палат стран СНГ и Европы | инвесторы | 1. донесение до инвесторов предложений сотрудничества 2. позиционирование Севастополя как региона с привлекательным инвестиционным климатом | 1000 | ежемесячно | Управление по инвестиционной деятельности при СГГА |
| |||||||||||
| Выставки | 12. Выставка "Сувениры Севастополя", г. Севастополь | туристы | создание и продажа сувениров, поддерживающих позиционирование города как развивающегося курорта | 20 000 | 1.06.07-1.09.07 | СГГА | самоокупаемый проект | ||||||||||
| 13. Выставка "Гостеприимный Севастополь", г. Москва, Киев | Туристы | 1. привлечение интереса к Севастополю как к курорту 2. Распространение буклетов «Севастополь: инструкция по применению» | 50 000 | 10.05.0-17.05.07 Москва 7.06.07- 14.07.06 Киев | СГГА | самоокупаемый проект | |||||||||||
| 14. Участие в выставке инвестиционных проектов в Каннах | Потенциальные инвесторы | 1. Прямое информирование иностранных инвесторах об инвестиционных проектах в Севастополе 2. налаживание контактов с иностранными инвесторами | 30 000 | Февраль 2008 | Управление по инвестиционной деятельности при СГГА |
| |||||||||||
| IPO (одной из компаний) |
| ||||||||||||||||
| IPO | 1. Повышение качества управления | инвесторы | 1. Создание благоприятных условий для вложения средств 2. минимизация рисков | -- | Июль 2007 | Совет директоров компании |
| ||||||||||
| 2. Разработка инвестиционных проектов | инвесторы | 1. Создание инвестиционного портфолио | -- | Ноябрь 2007 | Совет директоров компании |
| |||||||||||
| 3. Участие в роуд шоу | инвесторы | 1. информирование инвесторов о выпуске акций 2. размещение акций 3. привлечение интереса к Севастополю | Декабрь 2007 |
| |||||||||||||
| 4. Эмиссия облигаций | инвесторы | 1. привлечение денежных средств для реализации инвестпроектов 2. подогревание интереса инвесторов к Севастополю | -- | Февраль 2008 | Совет директоров компании |
| |||||||||||
| 5. Эмиссия акций | инвесторы | 1. получение опыта в выпуске акций 2. привлечение денежных средств | -- | Апрель 2008 | Совет директоров компании |
| |||||||||||
| Работа с приезжими |
| ||||||||||||||||
| Мероприятия для приезжих | 1. Создание и распространение буклета «Севастополь: инструкция по применению» | Туристы, потенциальные инвесторы | 1. информация об учреждениях, предоставляющих различные услуги 2. информация об инвестиционной политике и проектах в Севастополе (косвенное влияние на потенциальных инвесторов) 3. распространение буклета на вокзалах, в кассах вокзала, в поездах, на теплоходах, автобусах, прибывающих в Севастополь | -- | До 1.06.07 Распространение – на всех мероприятих | Тендер на создание буклета (возможно, привлечение рекламного агентства) | Можно сделать буклет самоокупаемым, установив плату за размещение рекламы | ||||||||||
| 2. Замена лозунгов при въезде в город (на стенах) на доброжелательные и гостеприимные | туристы | 1. Создание благоприятного имиджа Севастополя как курорта | -- | До 1.06.07 | СГГА | Туристы – это наши клиенты и требуют соответствующего отношения | |||||||||||
| 3. Создание пеших туристических маршрутов | туристы | 1. Создание максимальных удобств для туристов 2. формирование имиджа Севастополя как места, где можно приятно провести отпуск | 10 000 | До 1.06.07 | Управление по туризму |
| |||||||||||
| 4.Ввести правило – все крыши города должны быть красного цвета (черепичные) | туристы | 1. повысит привлекательность и запоминаемость города 2. создать неповторимый образ Севастополю, что косвенно будет привлекать внимание инвесторов | -- | До 1.05.07 | СГГА |
| |||||||||||
| Праздники | 5. Проведение фестиваля детского творчества | туристы | Стимулирование семейного туризма | 10 000 | 20.07.07 | Управление культуры |
| ||||||||||
| 6. День города | Туристы | Привлечение туристов | 20 000 | 15.07.07 | Управление культуры |
| |||||||||||
| 7. День памяти солдат, погибших в первую оборону Севастополя | Туристы | 1. Привлечение в город представителей стран, участвовавших в войне 1854-1855 годов (Франция, Англия, Турция) 2. повышение узнаваемости города в Европе | 6 000 | 20.08.07 | Управление культуры |
| |||||||||||
| 8. Ослиные бега | Туристы | Привлечение туристов | 3 000 | 15.07.07 | Управление культуры |
| |||||||||||
| 9. Проведение фестиваля культур народов Европы | Туристы, инвесторы | 1. развитие фестивального туризма 2. привлечение коллективов из разных стран (Россия, Германия, Турция, Австрия, Италия, США, Индия и т.д.) 3. распространение информационных буклетов о Севастополе и инвестиционной привлекательности города среди выступающих коллективов 4. налаживание отношений со странами – участницами фестиваля | 100000 | 28.07.07 | Управление культуры |
| |||||||||||
| Итого: | 819000 |
|
| ||||||||||||||
Условия успешной реализации программы:
1. Программа будет эффективной в том случае, если созданный бренд города будет поддерживаться на всех мероприятиях, проводимых в рамках программы.
2. Все мероприятия программы поддерживаются пиар кампанией: выходы в газетах, на радио, по телевидению, публикации в Интернете, как на локальном уровне, так и на национальном и международном.
3. Все статьи и публикации выходят только в зарекомендовавших себя серьезных изданиях, целевой аудиторией которых являются представители власти и бизнеса странах, где проживает целевая аудитория.
4. Некоторые мероприятия, перечисленные в программе, будут переданы для проведения частным лицам или переведены на самоокупаемость (напр., проведение праздников, создание буклета и сайта, организация выставок и т.п.)
