2020-01-14
86
Современный рынок пищевого оборудования предлагает огромное разнообразие машин и автоматов для работы в самых разных отраслях пищевой промышленности. Это не только оборудование для крупных пищеперерабатывающих заводов и комбинатов, но и техника для оснащения небольших предприятий. Рынок пищевого оборудования в значительной мере ориентирован на мелких предпринимателей и предлагает множество решений для частного бизнеса. Гриль для приготовления шаурмы, блинный аппарат, пельменный аппарат – продажа такого оборудования выгодна и продавцу, и покупателю, поскольку эти аппараты быстро окупаются и позволяют организовать собственное производство при сравнительно небольших затратах.
Основными конкурентами на нем являются «Магикон», «Хуалянь Машинери», «Фартов».
Фирменный стиль присутствует лишь условно. Имеется примитивный логотип, не несущий в себе никаких ценностей бизнеса для партнеров и клиентов.
Способ образования имени – словосочетание «Агро+Ресурс». Данное название отражает отрасль деятельности фирмы, достаточно известно в деловых кругах и его изменение является неудачным ходом. Хотя данное название и не отражает позиционирования компании.
В основе копирайтинга основной акцент ставится на рациональный мотив – помощь, партнерстово. Слоган будет звучать так: «Агроресурс» – надежный партнер Вашего бизнеса». Другие слоганы не рассматриваются. Это сочетание слов внесет в сознание клиента представление о фирме, как о надежном друге и помощнике, который заботится, что позволит перенести ключевое позиционирование на целевую аудиторию.
Логотип представляет собой:
- текстовый блок состоящий из двух строчек с одной буквой Р на две строчки.
Используемые цвета: красный на белом фоне. Логотип оставим как прежде. Рекомендуется добавить стрелочку, которая будет символизировать рост и процветание компании при сотрудничестве с «Агроресурс» и слоган «Надежный помощник Вашего бизнеса». Эти элементы позволят сопоставить логотип с позиционированием.
Легенда основана на реальных событиях на эмоциональном мотиве – о заботе о клиенте и рациональном – качество продукции.
«2003 – 2005 год. Антон Алексеевич начинает осознавать, что просто так сидеть и ничего не делать ему не хочется, а работать на кого-то – достаточно неблагодарное дело. Начинаются активные раздумья, чем заниматься. В этом момент один из его лучших друзей подкидывает идею заняться поставками трикотажа и обуви из Китая. Бизнес идет и процветает, все хвалят сеть магазинов за приемлемые цены и высокое качество товара и обслуживания, но конкуренция и ограниченность прибыли не дают особо роста.
2005 год – 2008 год. Поднакопив средств и взяв кредит компания становится дистрибьютором пищевого оборудования. Сначала дела шли плохо. О фирме никто не знал, в офис раздавались лишь редкие звонки. Тогда компания поняла, что необходима раскрутка: была создана сеть сайтов, появилась реклама в специализированных изданиях. Офис начал наполнятся приятными трелями, двигатель торговли сделал свое дело
2008 – 2010 год Сейчас «Агроресурс – одна из крупнейших инжиниринговых фирм России. Качество продукции признанано Всероссийскими выставками и симпозуумами и не вызывает сомнения. В номенклатуре предпрития более 3000 наименований продукции. Нет отбоя от довольных клиентов. Наши партнеры, именно так мы их называем, рассказывают о фирме своим друзьям и знакомым и вскоре уже те становятся нашими новыми и любимыми партнерами.»
Легенду целесообразно разместить на сайте компании, а также в различных PR-материалах.
Визуальное оформление офисов – прозрачные двери и столы с компьютерами, где навалено множество макулатуры. Лишь у директора имеется отдельный просторный кабинет с непрозрачной дверью. Столы стоят в хаотичном порядке. Опознавательные знаки фирмы имеются лишь на двери, на листе А4 написано Торговые представители, «Агроресурс».
Рекомендуется поставить столы по периметру помещения и в обязательном порядке. На каждом столе иметь набор ручек «Агроресурс», каландерь настольный, наклейку сзади монитора с изображением логотипа. Так же каждому торговому представителю и сотруднику необходимо иметь ежедневник с символико фирмы.
Блок фирменной документации состоит из фирменного бланка, конверта и визитных карточек. Фирменный бланк рекомендуется сделать на листе А4, где вверху слева логотип, а справа контакты. Все выполнить фирменным шрифтом и цветом.
Конверт рекомендуется размером 210х110 мм, со стандартным евроокном, белый с фирменным шрифтом, цветом, аналогичной фирменному бланку.
Предлагается два варианта визитных карточек: корпоративная и личная. Они должны быть выполнены на белой бумаге фирменным шрифтом и цветом. На корпоративной визитке рекомендуется разместить фирменный блок и контактную информацию об организации, а на личной – добавить ФИО, должность и прямые контакты.
Сувенирная продукция – это ручки, ежедневник и календарь. Все в фирменном стиле – красным на белом фоне. На обложке ежедневника рекомендуется изобразить логотип и станок пищевой промышленности. На первой странице – миссию, видение, философию, принципы и ценности.
На ручке рекомендуется разместить логотип и сайт посередине. На 1 стороне календаря посередине фирменный блок. На 2 стороне сам календарь и сверху логотип. На 3 стороне календаря – пожелания и поздравления как клиентам, так собственному персоналу.
Выбор элементов фирменного стиля обусловлен потребностями клиентов:
1. Логотип – инициализация бренда.
2. Каталог – посмотреть список товаров, которые можно приобрести.
3. Календарь и поздравительные открытки – позволят компании создать положительный имидж и напомнить о себе партнерам.
4. Ручки, ежедневник, кожаные сумки для торговых представителей – это позволит сформировать корпоративных дух внутри компании, а так же партнеры будут видеть кто к ним пришел и запоминать.
5. Фирменная документация – облегчает общение с партнерами (поставщиками), помогает сформировать положительный имидж.
В качестве каналов коммуникации желательно использовать печатную рекламу.
Макеты печатной рекламы – это имиджевая реклама, намекающая на то, что лучше мы заботимся о вашем бизнесе. Сверху имеется логотип и слоган. А снизу мы говорим, что рады видеть клиентов. Шрифт фирменный на белом фоне.
Печатная реклама должна размещаться в специализированных изданиях и занимать не менее половины полосы. Эти издания соответствуют целевой аудитории.
Минимально допустимый размер товарного знака составляет 35 мм в ширину. Этот размер обеспечивает достаточную четкость изображения всех элементов логотипа. Более мелкое изображение не допускается. Логотип является полностью масштабируемым, и нет ограничений по его максимальному размеру.
Неправильное использование логотипа «Агроресурс» следующее:
1. Нельзя искажать логотип при масштабировании.
2. Нельзя менять размер или расположение любого из элементов.
3. Нельзя допускать наложения фонового цвета на товарный знак.
4. Нельзя использовать логотип для создания повторяющегося рисунка.
5. Нельзя использовать другие цвета (кроме зеленого, белого на зеленом фоне и черно-белого варианта).
Наиболее предпочтительным является изображение логотипа на белом фоне.
Основными конкурентами на нем являются «Магикон», «Хуалянь Машинери», «Фартов».
Фирменный стиль присутствует лишь условно. Имеется примитивный логотип, не несущий в себе никаких ценностей бизнеса для партнеров и клиентов.
Способ образования имени – словосочетание «Агро+Ресурс». Данное название отражает отрасль деятельности фирмы, достаточно известно в деловых кругах и его изменение является неудачным ходом. Хотя данное название и не отражает позиционирования компании.
В основе копирайтинга основной акцент ставится на рациональный мотив – помощь, партнерстово. Слоган будет звучать так: «Агроресурс» – надежный партнер Вашего бизнеса». Другие слоганы не рассматриваются. Это сочетание слов внесет в сознание клиента представление о фирме, как о надежном друге и помощнике, который заботится, что позволит перенести ключевое позиционирование на целевую аудиторию.
Выбор элементов фирменного стиля обусловлен потребностями клиентов:
1. Логотип – инициализация бренда.
2. Каталог – посмотреть список товаров, которые можно приобрести.
3. Календарь и поздравительные открытки – позволят компании создать положительный имидж и напомнить о себе партнерам.
4. Ручки, ежедневник, кожаные сумки для торговых представителей – это позволит сформировать корпоративных дух внутри компании, а так же партнеры будут видеть кто к ним пришел и запоминать.
5. Фирменная документация – облегчает общение с партнерами (поставщиками), помогает сформировать положительный имидж.
В качестве каналов коммуникации желательно использовать печатную рекламу.
Наиболее предпочтительным является изображение логотипа на белом фоне.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Компания «Агроресурс» – предлагает разнообразное оборудование для пищевого производства и пищевых предприятий. Создана в 2005 году. С момента создания компании все усилия коллектива направлены на лидерство в продаже оборудования для пищевого производства и пищевых предприятий. За время работы компания достигла значительных успехов и занимает одно из лидирующих мест по объемам продаж и качеству обслуживания пищевого оборудования не только на Урале, но и в регионах Центральной России, Сибири, Казахстана.
Миссия компании – поставлять широкий спектр оборудования, обеспечивающий рост прибыли наших покупателей и дилеров. Видение бренда «Агроресурс» – стать безоговорочным лидером среди инжиринговых фирм, продавая качественную продукцию, для роста прибыли малых и средних предприятий и дилеров. Философия бизнеса – Мы стремимся быть лучшими!
Основными конкурентами на нем являются «Магикон», «Хуалянь Машинери», «Фартов». Теперь рассмотрим каждую фирму отдельно: Целевая аудитория «Агроресурс» – малые и средние предприятия пищевой промышленности, как работающие так и только открыващиеся. В этих компаниях решение о выборе поставщика оборудования принимается высшим руководством фирмы, возможно, с помощью подключения специалистов из различных отделов и проведения анализа. На первое место выходит качество и постгарантийное обслуживание, а цена отходит на второй план.
Уникальное торговое предложение будет заключаться в том, что фирма предлагает своим клиентам последние разработки в области пищевого и упаковочного оборудования, беря на себя заботу о гарантийном и послегарантийном обслуживании, предоставляя полный сервис от А до Я. Компания позиционирует себя как заботливого партнера бизнеса, оказывающего полный спектр услуг.
Фирменный стиль присутствует лишь условно. Имеется примитивный логотип, не несущий в себе никаких ценностей бизнеса для партнеров и клиентов. Способ образования имени – словосочетание «Агро+Ресурс». Данное название отражает отрасль деятельности фирмы, достаточно известно в деловых кругах и его изменение является неудачным ходом. Хотя данное название и не отражает позиционирования компании.
В основе копирайтинга основной акцент ставится на рациональный мотив – помощь, партнерстово. Слоган будет звучать так: «Агроресурс» – надежный партнер Вашего бизнеса».
Выбор элементов фирменного стиля обусловлен потребностями клиентов. Это логотип, каталог, календарь и открытки, ручки, ежедневник, кожаные сумки, конверт, бланк и визитки.
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК
1. Аверюшкина Т., ПоповЕ. Концептуальность инструментария брэндинга // Маркетинг.-2001.-№2.-С. lib 121.
2. Гусева О. Брэндинг: Учебник // www.marketing. Spb.ru от 13.03.2000г.
3. Дымшиц М. Брэнд - это не только торговая марка, но и... //YES. - 1998. - №3.
4. Заикин А. Как создать сильный брэнд // Маркетинг. - 2001. - №3. - С.49-63.
5. Закон РФ «О товарных знаках обслуживания и наименовании мест происхождения товаров» от 23.09.1992г. ст.1.
6. Иевлев В.Ю. Товарный знак и продвижение на российском рынке // Маркетинг и маркетинговые исследования в России. - 1997. - №9.
7. Канунников С. Числом и умением // Коммерсант.Деньги. - 2002. - №45. - с.60-62.
8. Котлер Ф. Менеджмент: Анализ, планирование, внедрение, контроль. -СПб.Литер, 1999. - 736с.
9. Краснова В. Вложение в имена // Эксперт. - 2001. - №1-2. - с.22-26.
10. Магомаема А. Защита от пиратов XX века // Наука и жизнь. -2001. - №7.- с.78-79.
11. Муромкина И. Маркетинговые факторы успеха на региональных рынках Маркетинг. - 2001. - №1. - с.22-28
12. Муромкина И.И., Портной А.И. совершенствование марочной политики предприятий на российском рынке // Маркетинг в России и за рубежом. - 2000. -№5.-с.47-53.
13. Муромкина И., Евтушенко Е. Особенности использования брэндинга на российском потребительском рынке // Маркетинг. - 2000. - №1. - с.69-75.
14. Филюрин В.Ю. Брэндинг и маркетинг: почувствуйте разницу (к вопросу о современном состоянии) // Маркетинг. - 2000. - №4. - с.70-72.
15. http://www.marketing.spb.ru/lib-comm/brand/brand_vision.htm Определение видения бренда
16. http://propel.ru/slovar/poz.php Позиционирование
ПРИЛОЖЕНИЕ А
Рисунок А.1 – Логотип компании «Агроресурс»
Рисунок А.2 – Логотип компании «Агроресурс»
