2020-01-14
120
В процесі виконання консалтингових робіт і при підготовці семінарів згідно аналізу банківських рекламних матеріалів останніх років. Аналіз показав, що уся реклама банків виробляється з використанням декількох рекламних прийомів:
1. Звернення до емоцій;
2. Найвигідніший відсоток і гра з цифрами;
3. Лотереї, знижки, сезонні акції;
4. Довгострокові бонусні програми;
5. Рекламні статті;
6. Унікальна торговельна пропозиція (УТП);
7. "Два в одному" (різновид УТП для пластикових карт);
8. Обличчя знаменитості;
9. Копіювання конкурента;
10. Розширення аудиторії;
11. Марка великим планом;
12. Нестандартний формат;
13. Тизерна реклама;
14. Нові рекламні носії.
Природно, різні прийоми в одному рекламному матеріалі можуть поєднуватися. На прикладах, приведених нижче Райффайзен банк рекламує знижкову кампанію через звернення до емоцій.
Приклад поєднання різних рекламних прийомів. Райффайзен Банк одночасно використовує в рекламі і звернення до емоцій (зображення щасливих дітей, емоційний слоган, що привертає увагу) і просування акції по знижках на річне обслуговування.
Приклад поєднання різних рекламних прийомів. Citibank в цьому рекламному повідомленні просуває лотерею для вкладників і вигідний (у цій ситуації) відсоток по кредиту.
Звернення до емоцій
Звернення до емоцій - це один з найбільш яскравих рекламних прийомів, що запам'ятовуються. Він запам'ятовується саме унаслідок звернення до почуттів, а не логіки. "Я хочу це"! замість "я думаю, що це вигідно для мене з таких-то причин". Психологічно наші емоції і почуття "я хочу" вище наших роздумів "я думаю, що". Не менше 90% інформації людина сприймає не вербально і обробляє не логікою. Коли ми любимо, не чи ми знаємо, за що.
Останнім часом все більше банків роблять свою рекламу емоційною, прив’язуючи до себе споживача не ціновими перевагами, а емоційним відношенням.
Суть прийому полягає в тому, щоб надати рекламному повідомленню (а разом з ним і рекламованому продукту) емоційне забарвлення, викликати почуття споживача і прив’язати їх до банку (його продукту). Звернення до емоцій споживача, як правило, виключає апеляцію до раціональних вигод, або ставить їх на другий план.
