Рекламні статті (репортажі, сюжети)

Під рекламною статтею мається на увазі офіційно сплачена стаття на правах реклами, а не PR-стаття, опублікована за домовленістю з журналістом/редактором видання або по створеному інформаційному приводу. Те ж відноситься до рекламних репортажів і сюжетів. Приклади використання цього прийому можна зустріти не так часто внаслідок того, що такий формат не має на увазі багатократне копіювання в одному ЗМІ, подібно до звичайних рекламних матеріалів. Проте досить багато банків використовують рекламні статті при просуванні як марки банку, так і конкретних продуктів. Переваги рекламних статей (репортажів, сюжетів) такі:

-  Детальна інформація і розповідь про банку і його продукти.

-  Більша довіра споживача, якщо він не розпізнав рекламу.

Так, під час формування ринку споживчого кредитування, виходило досить багато статей різних банків, що просувають свої кредити паралельно з поясненням вигод життю в кредит. Сьогодні будь-яке видання згідно із законом зобов'язане особливим чином виділяти статті, що носять рекламний характер. Проте, значна частина споживачів досі не відрізняють редакційну і "замовлену" статтю і довіряє цим двом видам інформації однаково. Тобто довіра до рекламної статті споживача вища чим до звичайних рекламних матеріалів.

Приклад рекламної статті Абсолют Банк просуває вклади як засіб боротьби з інфляцією. Вигоди від розміщення засобів на депозитах Абсолют Банку подаються на тлі обговорення макроекономічної обстановки в країні. Підпис до статті "Финэкспертиза".

Яскраво виражений недолік у рекламних статей всього один. Якщо споживач розпізнає рекламу в статті, то часто сприймає статтю як спробу обману і зловживання довірою.

Унікальна торговельна пропозиція (УТП)

УТП - універсальний рекламний прийом для усіх товарних категорій. Особливо часто застосовується на тих ринках, де відмінності між продуктами різних виробників мінімальні. Банківський ринок також можна віднести до такої категорії, тому недивно, що УТП так активно використовується банками. Завдяки майже нескінченній кількості варіантів УТП, цей прийом дозволяє створити унікальне позиціонування банку і виділити його серед конкурентів.

Прийом "(самий) вигідний відсоток" формально відноситься до УТП, але був виділений в окремий пункт у тому числі тому, що він не забезпечує унікальності рекламованого банку. Тут ми розглянемо УТП, що стосуються усіх унікальних характеристик банків і їх продуктів, окрім вигідних відсотків. УТП повинне вибиратися по досить широкому і сильному мотиву для споживачів.

Перерахуємо переваги правильно вибраного УТП:

-  Добре виділяє і позиціонує серед конкурентів.

-  "Продає" одну особливість, не розпилявши уваги споживача.

Приклад УТП Банк Союз пропонує елегантний спосіб дарувати гроші. Питання лише в тому, на скільки це часто і широко треба споживачеві, і чи зможе банк це точно донести до тих, кому це треба.