Отрасль лавинного снаряжения

С февраля по апрель 2010 года нашей командой были проведены исследования – кабинетное и полевое. Кабинетное исследование (мониторинг информации в интернете) показало, что в России нет производителей лавинного оборудования. Лавинные рюкзаки появились на российском рынке только в 2004 году. Полевое исследование заключалось в мониторинге торговых точек города Москвы, а также опрос потенциальной целевой аудитории в Приэльбрусье. Мониторинг торговых точек (19 магазинов снаряжения для экстремальных видов спорта) показал, что в Москве Airbag можно приобрести только в четырёх, Avalung – в шести магазинах. В Приэльбрусье было опрошено 33 человека, из которых всего лишь 32% знают о существовании лавинного рюкзака и 24% знают о существовании Avalung.

1) Характеристика конкуренции

Основные конкуренты – 4 компании, 3 из которых производят лавинные рюкзаки и одна компания производит дыхательный аппарат Avalung

· Компания ABS – лавинный рюкзак AirBag System

ABS рюкзаки AirBag для спасения в лавинах в настоящее время являются единственным активным средством спасения в лавине, который работает как спасательный круг и дает возможность удержаться на поверхности снежной массы. Это устройства, работающие по принципу спасательного жилета, которые запускаются вручную, автоматически надуваются сжатым газом и выносят тело на поверхность лавинной массы. Но они не решают проблемы последствий попадания снега в дыхательные пути и длительного поддержания дыхания в условиях завала снегом.

· Компания Snowpulse – лавинный рюкзак Snowpulse AirBag

· Компания ВСА - лавинный рюкзак BCA Float 30

· Компания Black Dimond – дыхательный аппарат Avalung

Это конструкция с плечевым ремнем, которая позволяет дышать человеку, попавшему в лавину в течении 30-40 минут непосредственно под снегом. Запатентованное устройство имеет очень простую конструкцию: клапан работающий на вдох и выдох, который позволяет вдыхать кислород и выдыхать углекислый газ, отводя его за спину, что не приводит к удушью. При этом В системе Avalung маски нет: там используется загубник наподобие маски для подводного плавания (во время катания он убран в чехол). Минус этой системы в том, что когда человек попадет в лавину, он, скорее всего, просто не сможет его достать из-за паники и массы снега, давящей на него и сковывающей движения. Такая система одевается отдельно от рюкзака система AvaLung прямо сверху на одежду.

Анализ потребителей.

Самое большое количество людей, погибших в лавине – горнолыжники и сноубордисты (26%), а также автомобилисты (23%). AvaBreath необходим для катания в горах, поэтому наша целевая аудитория – горнолыжники и сноубордисты (рис. 6).