2020-01-14
96
Помимо рассмотренных выше групп потребителей, мы также выделяем два альтернативных направления использования AvaBreath:
· Альпинисты
· Туристы
· Оборудование для индивидуальной защиты. Дыхательный аппарат.
Рассмотрим подробнее каждое из направлений.
1. Альпинисты. Для них очень важен вес снаряжения. Каждый грамм должен нести в себе максимум функциональности. Все альпинисты обязательно имеют штурмовой рюкзак:
· Рюкзак небольшого объема - 25 - 45 литров.
· Очень прочная ткань. При надрыве ткань не расползается, дырка не увеличивается.
· Очень крепкие ремни и пряжки.
· Много дополнительных внешних подвесных ремней для снаряжения.
· Мягкая и комфортная спина и плечи. С рюкзаком иногда приходится очень долго ходить.
· Очень крепкие швы. При падениях с рюкзаком, одеваниях и снятии рюкзака, швы подвергаются нагрузке. Часто рюкзаки сделанные для города под штурмовые расползаются по швам.
Используют только то, что действительно необходимо для обеспечения безопасного восхождения. Из личных бесед с продавцами крупных магазинов снаряжения мы выяснили, что сегодня многие альпинисты приобретают рюкзаки системы ABS(Airbag System). Не смотря на то, что рюкзак ABS весит 3 кг (в два раза больше стандартного штурмового рюкзака альпиниста), он представляет собой реальную ценность – делает восхождение максимально безопасным, является такой же необходимостью как верёвка и каска. Наш продукт весит не намного больше – 3,5 кг. Но он более функциональный. Кроме функции поплавка в лавине, он обеспечивает владельца кислородом в течение 3 часов (в базовой комплектации). Известно, что на большой высоте воздух становится разреженным, что затрудняет дыхание спортсмена. Даже если склон, выбранный для подъёма, не представляет лавинной опасности, Avabreath будет полезен: может использоваться как дыхательный аппарат на большой высоте, обеспечивать более комфортное восхождение.
Для этой группы потребителей нужно сделать удобный, вместительный при небольших габаритах рюкзак, возможно, увеличить ёмкость баллона (по сравнению с базовой моделью). Требуется время для освоения новых более лёгких и прочных материалов и дополнительные финансовые вливания. Поэтому этот сегмент не является целевым на начальном этапе.
2. Туристы. Горный туризм – это путешествия в горах, связанные с прохождением сложных участков горного рельефа в виде склонов, ледников, перевалов и с форсированием горных рек, а точнее это путешествие с рюкзаком из пункта А в пункт Б через перевалы и, случается, через горные вершины. Этим горный туризм отличается от альпинизма - восхождения налегке на вершину. Для многих путешественников горный туризм стал образом жизни.
Данный вид активного отдыха так же является экстремальным: по количеству погибших в лавинах стоит на втором месте после горнолыжного спорта. Поэтому мы считаем, что этот вид отдыха должен стать одним из приоритетных направлений для исследований и развития нашего оборудования.
Очень часто туристы недооценивают лавинную опасность, ошибочно считая, что только лыжники и сноубордисты являются жертвами стихии. Мы и сами имели схожее мнение, но изучив отчеты в интернете сделали вывод об обратном. Ежегодно туристические группы попадают в лапы стихии. Около 5 человек не выбираются живыми. И это статистика только по Хибинам. Какова она по всей России - страшно представить! Если бы они обладали лавинным оборудованием, их шансы выжить увеличились бы на 95%. Поместить нашу систему в туристическом рюкзаке не составит труда, так как туристические рюкзаки обладают гораздо большим объемом. Но опять же, как и в случае с альпинистами, не последнее значение для туристов играет вес снаряжения. Кроме того комплект снаряжения для похода в горы намного дешевле горнолыжного снаряжения. В среднем, туристу придется потратить 25 000 руб. В сегменте лавинного оборудования туристов интересуют лавинные лопаты и лавинные щупы, но никак не лавинные рюкзаки. Мы считаем необходимым работать над техникой встраивания системы AvaBreath в рюкзаки любого размера, но горный туризм не является приоритетным направлением нашего развития.
3. Оборудование для индивидуальной защиты. Дыхательный аппарат. Технология AvaBreath проста в использовании. Для того, чтобы включить систему подачи кислорода необходимо дернуть кольцо, приложив небольшое усилие. Даже ребенок может справиться с данным оборудованием. Причем кислород может подаваться напрямую из баллона без раскрытия боковых подушек. Поэтому AvaBreath может использоваться как средство индивидуальной защиты в условиях недостатка кислорода. При возникновении чрезвычайных ситуаций, эвакуации, AvaBreath будет выполнять функции рюкзака небольшого объема (до 40 литров) для переноски вещей первой необходимости, а также защитит людей от удушья в условиях задымления, пыльной бури и т.п.
Сегодня в России уже существуют дыхательные аппараты для индивидуального использования. Они обеспечивают дыхание в течение часа, представляют собой довольно громоздкое оборудование. Их производит российская компания «Звезда», а также немецкая компания Draeger. Подобное оборудование требует дорогостоящей сертификации, многолетних испытаний. Поэтому на данный момент не является приоритетным направлением для развития нашего проекта.
Разработка проектных мероприятий по организации производства и сбыта.
