2020-01-14
70
1. а) Знание расчетных ценовых методов помогает правильному определению цены фактической сделки, так как в этом случае можно заранее просчитать финансовые последствия этой сделки для себя. При знании границ, в которых может находиться цена без убытка для себя, участник сделки может отказаться от ее заключения в случае, если по договору цена не укладывается в эти границы.
б) Использовать ценовые методы с учетом потребительского эффекта вместо параметрических ценовых методов и наоборот можно, если вас не волнует результат. Однако экономически это нецелесообразно, так как эти методы используются для разных рынков.
в) Использовать ценовые методы с учетом потребительского эффекта при расчете цен на потребительскую продукцию необходимо, так как именно для этого рынка характерен фактор поведения покупателя при выборе товара.
2. Пассивная ценовая стратегия - цена не влияет на спрос товара (стратегия дифференцированных цен). Фирма устанавливает шкалу скидок и надбавок к уровню средних цен. При их установлении учитываются различные модификации товаров, время продажи, количество проданного товара. это устанавливается по каждой марке товара. данная политика либо поощряет, либо наказывает покупателя.
Данная стратегия используется:
а) при высоко сегментируемом рынке;
б) при высоком спросе;
в) при невозможности перепродажи товара;
г) если конкуренты не могут продавать свои товары по низким ценам в тех сегментах, где фирма продает по высоким.
Разновидностью стратегии дифференцированных цен является:
1. стратегия льготных цен - фирма-продавец имеет высокую заинтересованность в увеличении объема продаж, для этого используется снижение цен, чтобы привлечь покупателя (чтобы освободить склад от продукции).
3. стратегия единых цен - цена устанавливается одинаковая для всех покупателей, то есть единая цена. Эта стратегия применяется не часто. Используются обычно каталоги. Стратегия ограничена временными рамками.
4. стратегия эластичных цен - изменение цены от покупательской способности. Используются при заключении индивидуальных сделок (товары промышленного значения, услуги, товары длительного пользования).
5. стратегия стабильных, неизменных цен - предусматривает установление неизменной цены в течении длительного времени. Стратегия характерна для массовых продаж однородных товаров, когда много конкурентов. Независимо от места продажи товары продаются по одной цене.
6. стратегия меняющихся цен - зависимость цен от факторов:
а) от ситуации на рынке;
б) от спроса потребителя;
в) от издержек производства;
г) от объема продаж самой фирмы.
7. стратегия конкурентных цен - связана с проведением агрессивной политики. Конкурентная цена возникает цена тогда, когда конкуренты снижают цены. При этом фирма может:
а) также снижать до такового же уровня или еще ниже цену. Фирма стремится удержать свою долю рынка (при этом необходимо уменьшить издержки). Эта стратегия имеет смысл при рынках эластичного спроса и очень важных для фирмы;
б) фирма не меняет цены. Доля прибыли вначале не уменьшается, затем происходит потеря доли рынка. Применяется на рынках с низкой эластичностью спроса. Если фирма небольшая, то трудно захватить долю рынка, поэтому фирма не снижает цену. Может применяться, если фирма уверена, что сможет восстановить потерянные позиции.
8. стратегия престижных цен - предусматривает продажу по высоким ценам. Рассчитана на те сегменты рынка, где покупатели обращают на качество и марку товара, то есть на факторы престижности. Применяется при высокой престижности фирмы и товара.
9. стратегия неокругленных цен - цены устанавливаются ниже круглых цифр (не 100 долларов, а 99 долларов 95 центов). Покупатель рассматривает такие цены как тщательно выверенные и установленные на минимальном уровне. Используется психологический аспект.
10. стратегия цен массовых закупок - товары продаются со скидкой в расчете на то, что можно ожидать значительного увеличения объема закупок.
11. пассивная ценовая стратегия - фирма следует стратегии ценового лидера.
а) Дифференциация цен - явление свойственное рыночной экономике. Со стороны спроса, например, дифференцированное ценообразование - назначение различных цен в разное время - поможет сместить некоторую долю спроса с пиковых периодов на периоды меньшей загрузки. Назначение более высоких цен в регионах с более высоким среднедушевым доходом позволяет фирме увеличивать свою долю рынка за счет регионов с меньшим среднедушевым доходом, снижая в этих регионах цены. Корень дискриминации - не в дифференцированных ценах, а в объективных различиях этих регионов по географическому, экономическому признакам, культурным и социальным традициям. Давно известно, что цену на конкурентном рынке диктует покупатель, не считая товаров с неэластичным спросом. У покупателя есть право вообще не покупать данный товар или купить его в другом месте, а у продавца выбора нет, он уже затратил ресурсы.
б) Дискриминацией первой степени является продажа каждой единицы блага по цене ее спроса. Если продавцу это удается, то кривая отраслевого спроса для него становится кривой предельного дохода. В этом случае монополия продаст такой же объем продукции, какой был бы реализован в условиях совершенной конкуренции, и весь потребительский излишек достанется продавцу в виде добавочной прибыли.
Однако осуществить ценовую дискриминацию первой степени на практике удается редко. Чаще по разным ценам монополист продает не каждую единицу продукции, а определенные ее партии. Так в магазинах можно встретить следующее объявление: "Если вы приобретаете у нас две единицы одного и того же товара, то третью единицу вы получаете бесплатно". В данном случае покупатель платит Р денежных единиц за первую единицу товара и по P/2 единиц - за две последующие. В этом суть дискриминации второй степени.
Ценовую дискриминацию третьей степени можно осуществить тогда, отраслевой спрос предстает перед продавцом в виде отдельных групп покупателей с различными функциями спроса. В этом случае задача монополиста установить такие цены для каждой группы покупателей, которые максимизируют общую прибыль. Задача имеет решение, если монополист на каждом из сегментов рынка установит цену, из условия равенства предельной выручке на каждом сегменте рынка одной и той же величине - предельным затратам. Если проведение ценовой дискриминации второй степени позволяет получить основную долю прибыли с покупателей, обладающих наиболее высокой покупательной способностью, то проведение ценовой дискриминации третьей степени позволяет, наоборот, сохранить на рынке потребителей с низкой покупательной способностью.
в) дифференциация цен на идентичные товары в магазинах разной престижности не является дискриминацией, так как престижность данного магазина означает дополнительные затраты продавца, например, за аренду помещения, за более высокий уровень комфорта, за качество обслуживания, то есть торговая надбавка больше, значит, и цена больше; в зависимости от марки автомобиля опасность от нарушения правил дорожного движения различная, например, более тяжелый автомобиль имеет бóльшую силу поражения при столкновении с человеком или другим автомобилем, а употребление алкоголя за рулем автобуса опаснее, чем при таком же нарушении при управлении легковым автомобилем.
