Тема 9. Контрактные цены в международных сделках

Контракт купли-продажи представляет собой коммерческий документ, оформляющий внешнеторговую сделку, в котором содержится письменная договоренность сторон о поставке товара: обязательство продавца передать определенное имущество в собственность покупателя и обязательство покупателя принять это имущество и уплатить за него определенную денежную сумму, или обязательства сторон выполнить условия товарообменной сделки.

Регулирование заключения договора купли-продажи и те права и обязанности продавца и покупателя, которые возникают из такого договора, унифицировано в Конвенции ООН о договорах международной купли-продажи товаров.

Контрактная цена - это конкретная цена, которую согласовали между собой продавец и покупатель в ходе переговоров, которая, как правило, ниже цены предложения поставщика. Контрактная цена действительна на весь период действия контракта, если ее не подвергли пересмотру в ходе выполнения поставок. Контрактные цены нигде не публикуются, ибо они представляют коммерческую тайну.

1. При международных сделках российские специалисты формируют контрактные цены на основании международных правил, торговых обычаев. Внешнеторговые цены - это цены, по которым осуществляется экспорт отечественных и импорт зарубежных товаров и услуг. Формирование этого класса цен принципиально отличается от определения национальных цен. При расчете внешнеторговых цен наиболее плодотворен метод использования конкурентных материалов, то есть информации о ценах фирм, производящих и реализующих на рынке аналогичную или близкую по технико-экономическим параметрам продукцию.

Экспортные цены - это цены, по которым российские производители или внешнеторговые организации продают отечественные товары или услуги на мировом рынке. Алгоритм формирования этих цен можно представить следующим образом:

Выбор на мировом рынке цены-ориентира.

Приведение этой цены к реальным условиям сделки (с учетом качества, транспортировки, платежа, страхования, хранения и т.д.).

Включение экспортной пошлины.

Перевод в российскую валюту по курсу Центрального банка России на дату заключения сделки.

Импортные цены - это цены, по которым российские фирмы закупают товары и услуги за рубежом. Цены на импортируемую продукцию устанавливаются на базе таможенной стоимости импортируемого товара с учетом таможенных пошлин, валютного курса, реализации данного товара внутри страны. При этом в структуре импортных цен значительное место занимают косвенные налоги - акцизы и налог на добавленную стоимость.

2. Какие ценовые поправки будут использованы любым российским участником международных сделок? Правомерна ли такая постановка вопроса?

При заключении международного контракта (а до недавнего времени и внутреннего) российские участники обязательно включают пункт о валюте цены и изменении цены в связи с изменением курса валюты.

Валютная оговорка - условие в международном контракте, оговаривающее пересмотр суммы платежа пропорционально изменению курса валюты оговорки с целью страхования валютного или кредитного риска экспортера. Наиболее распространенная форма валютной оговорки - несовпадение валюты цены и валюты платежа. При этом экспортер или кредитор заинтересован в том, чтобы в качестве валюты цены выбиралась наиболее устойчивая валюта или валюта, повышение курса которой прогнозируется, т.к. при производстве платежа подсчет суммы платежа производится пропорционально курсу валюты цены.

Товарно-ценовая оговорка - условие, включаемое в международный контракт с целью страхования от инфляционного риска. К товарно-ценовым оговоркам относятся:

1. Оговорки о скользящей цене, повышающейся в зависимости от ценообразующих факторов.

2. Индексная оговорка - условие, по которому суммы платежа изменяются пропорционально изменению цен за периоды с даты подписания до момента исполнения обязательства. Индексные оговорки не получили широкого распространения в мировой практике из-за трудностей с выбором и пересчетом индексов, реально отражающих рост цен.

3. Комбинированная валютно-товарная оговорка используется для регулирования суммы платежа с учетом изменения валютных курсов и товарных цен. В случае однонаправленной динамики изменения валютных курсов и товарных цен подсчет сумм платежа происходит од пропорционально максимально изменившемуся фактору. Если же за период между подписанием и исполнением соглашения динамика валютных курсов и динамика товарных цен не совпадали, то сумма платежа меняется на разницу между отклонением цен и курсов.

Современное российское законодательство требует указания в контракте цены в рублевом эквиваленте.