Стратегия маркетинга

Принимается к рассмотрению и внедрению стратегия агрессивного проникновения на рынок с использованием цен значительно ниже, чем у конкурентов. Данная стратегия выбирается как базовая. Также мы используем стратегию лидерства по издержкам, нам нет необходимости использовать торговые площади, витрины, нанимать значительное количество персонала, соответственно это позволит значительно сократить издержки.

Цели проекта достигаются собственными возможностями и средствами. Знания и навыки в электронике позволят выполнять операции сборки системных блоков собственными силами. Практический опыт в сфере оптовых поставок позволит быстро адаптироваться на рынке, использовать проверенных поставщиков, что в свою очередь позволит значительно снизить затраты времени и средств на этапе подготовке и начала деятельности предприятия.

Основные цели маркетинга – захват 40-50% рынка города Байконур в течение первого года деятельности предприятия.

Тактический план маркетинга.

В процессе деятельности предприятия предполагается использование и применение следующих тактических шагов.

1. Позиционирование на рынке в качестве предприятия мелкооптовых продаж с ценами значительно ниже, чем у конкурентов (компьютер есть набор устройств в сборке, т.е. покупатель, совершая покупку компьютера – совершает мелкооптовую покупку).

2. Подборка конфигурации компьютера по желанию покупателя.

3. Гарантия на продаваемую продукцию.

4. Использование локальной информационной сети и торговых агентов.

Предполагается применять привлечение к продажам торговых агентов, тех же студентов институтов. Агенты, привлеченные к данному проекту, будут иметь доход от продажи продукции каждому найденному ими покупателю. Размер платы за привлечение клиентов оговаривается с каждым агентом в индивидуальном порядке.

Рекламная кампания по продвижению продаж начинается с момента начала функционирования предприятия.

План рекламной кампании:

1. Создание и запуск в локальной информационной сети рекламных предложений. В данной рекламе сделаем акцент на доступность цен. Оговаривается с провайдером возможность открытия собственного сайта. По сети можно будет сделать заказ, получить прайс-листы.

2. Реклама в местной газете «Байконур».

3. Реклама на местном канале «Виза-2».

4. Реклама в компьютерном клубе Городского Дворца Культуры. Игровая индустрия развивается большими темпами, что приводит в свою очередь к повышению системных требований для новых игр и соответственно вынуждает игроков проводить периодически обновление системы. 

5. Создание и распространение рекламных материалов в виде информационных листов.

6. Участие в качестве одного из спонсоров на городских соревнованиях по компьютерным играм. Предоставим три приза за призовые места, например; видеокарту, звуковую карту и т.п.

7. Работа с предприятиями и организациями по заключению договоров на поставку комплектующих устройств.

Главная цель рекламной компании – стимулировать продажи, способствовать узнаваемости предприятия.

 

 

Продукты и услуги

Продукцией по данному проекту являются комплектующие и периферийные устройства к компьютеру. Предприятие реализует данную продукцию оптом и в розницу и оказывает услуги по подбору и сборке оптимальной для клиента конфигурации компьютера.

Цена на товары и услуги складывается исходя из проведенного анализа цен предприятий, предлагающих аналогичные товары и услуги.

Для анализа возьмем оптовые цены в г. Алма-Ата и цены реализации в г.Байконур, источником служат информационный сайт «ALFA.KZ» [приложение 5] и цены в магазинах г.Байконур, в частности магазин «Взгляд». Рассмотрим на примере сборки компьютера из комплектующих (таблица 4), возьмем некоторые устройства. Рассмотрим 2 неполные комплектации. Необходимо заметить, что все, без исключения, предприятия закупают продукцию в Казахстане.

Таблица 4

Комплектации (рубли)

Наименование	Оптовая цена в г. Алма-Ата	Розничная цена в г. Байконур	Разница
1	2	3	4
1 комплектация: · процессор P-4, 3.00 · материнская плата · видео GF, 256 м · монитор TFT 1717S	5326,5   1722,5 1298,5 6519	10000   3500 7500 11500	4673,5   1777,5 6201,5 4981
Итого:	14866,5	32500	17633,5

 

Продолжение таблицы 4

1	2	3	4
2 комплектация: · процессор Celer.D, 3.06 · материнская плата · видео GF, 128м · монитор TFT 1717S	2093,5   1245,5 1192,5 6519	3900   3100 3400 11500	1806,5   1854,5 2207,5 4981
Итого:	11050,5	21900	10849,5

 

В общем, разница между оптовой ценой и ценой сбыта составляет:

1. 118,6 %

2. 98,18%

Это достаточно большие проценты, в среднем по городу разница с оптовыми ценами составляют 100-150%. Предлагаемые нами цены будут на 50% выше оптовых цен, и значительно ниже, чем у наших конкурентов. При заказе клиентами партии превышающей 50 наименований, мы реализуем продукцию по цене превышающей оптовую на 10-15%.

Анализ рынка.

За время разработки настоящего бизнес-плана мной проведен анализ потенциальных потребителей продукции. Опрос проводился в местной локальной информационной сети в виде анкетирования с целью получения достоверной информации о необходимости использования потребителями услуг предприятий реализующих компьютерные комплектующие и выявления пожеланий потребителей к уровню цен. Опрошено 1300 человек. Были получены следующие результаты:

· 11% опрошенных приобрели компьютеры в течении прошедшего года

· 23% опрошенных приобрели различные комплектующие к компьютеру

· 56% опрошенных не желают приобретать комплектующие по местным ценам, но приобрели бы в другом городе

· 10% собираются приобрести новые компьютеры во время проведения отпуска в другом городе.

На основе анализа предпочтений потребителей можно сделать вывод о целесообразности открытия предприятия и оказания услуг по продаже комплектующих с выбранным нами уровнем цен населению и организациям г. Байконур.

Предприятие планирует организовать сбыт продукции следующим образом:

· большая часть продукции будет реализована собственными силами непосредственно потребителям продукции

· посредством локальной сети

· при помощи торговых агентов

· через оптовых покупателей

Нашими конкурентами при реализации данного проекта на сегодняшний день являются 3 предприятия розничной торговли. Существенное отличие нашего проекта в том, что реализация продукции у нас осуществляется не посредством торговых площадей, а непосредственно в офисе. Ассортимент продукции наших конкурентов достаточно небольшой. Существенное значение имеет уровень цен наших конкурентов, который значительно завышен. Конкуренты не практикуют использование рекламных кампаний, и не поддерживают узнаваемость своих фирм на различных мероприятиях.

Существенное достоинство наших конкурентов состоит в том, что они имеют достаточно хорошие связи с местными чиновниками.

Для двух конкурентов услуги по продаже компьютеров и комплектующих не основной вид дохода.

На основании анализа рынка, собственного опыта и полученной информации о конкурентах можно определить примерную сумму реализации.

Минимальные продажи компьютеров в одной из фирм конкурентов составляет 4 штуки в месяц, что примерно равняется 100-120 тысячам рублей. Данных по комплектующим и периферийным устройствам, к сожалению, не удалось получить, но можно с достаточно большой вероятностью предположить, что сумма реализации составляет не менее 50 тысяч рублей. Обратим внимание, что это минимум, который реализует фирма.

Для первого квартала работы нашего предприятия мы будем ориентироваться на минимальный объем реализации нашего товара ежемесячно на сумму не менее 150 тысяч рублей. Во втором квартале – 200 тысяч рублей, в третьем и четвертом - 250 тысяч рублей.    

 

Финансовый план

 

Общая потребность в капитале следующая:

1. Затраты на материальные ресурсы…………………………………...31000 руб.

2. Затраты на персонал……………………………………………..........42000 руб.

3. Затраты на аренду помещения………………………………………..48000 руб.

4. Затраты на командировку………………………………………………3200 руб.

5. затраты на приобретение и обслуживание контрольно-кассовой машины…………………………………………………………............19800 руб.

6. Затраты на рекламу……………………………………………………18000 руб.

Для нормального функционирования предприятия необходимы ежемесячные и регулярные издержки, связанные с ритмичным рабочим процессом предприятия. Затраты связанные с хозяйственными нуждами приведены в таблице 5

Таблица 5

Затраты на материальные ресурсы

	Наименование	Периодичность,		Количество, (штук)		Цена, (рубли)
	1	2		3		4
	Стеллаж разборный металлический	-		1		1000
	Офисное кресло	-		2		1600
	Офисный стул	-		2		800
	Офисный стол	-		2		1000
	Канцелярские принадлежности	По необходимости 1 раз в полгода		-		1000
	1	2		3		4
	Настольная лампа	-		1		400
	Телефон	-		1		600
	Компьютер с принтером	На 3 месяца		-		20000
	Подключение к локальной информационной сети и сети Интернет.	-		-		500
	Оплата услуг провайдера локальной сети	Ежемесячно				50
	Инструменты для сборки системных блоков	-		1 комплект		1500
	Расходные материалы	1 раз в полгода		-		500
Итого за год:			-		31000

 

 

В работе предполагается использование наемного труда. Работники привлекаются не на полный рабочий день, а по совместительству. Расходы на зарплату работникам приведены в таблице 6

Таблица 6

Затраты на персонал

Должность	Количество	Зарплата (рубли)	Платежи
1	2	3	4
Менеджер по работе с клиентами	1	3000	Ежемесячно, с 6 по 12 месяц
Рабочий	1	3000	Ежемесячно, с 6 по 12 месяц
Итого за период:		42000

 

Затраты связанные с приобретением и обслуживанием в течении года контрольно-кассовой машины приведены в таблице 7

Таблица 7

Затраты на приобретение и обслуживание контрольно-кассовой машины

Наименование	Сумма	Ед. измерения	Периодичность
1	2	3	4
Контрольно-кассовая машина «Меркурий – 111Ф»	15000	Рубли	-
Освидетельствование контрольно-кассовой машины	380	Рубли	1 раз в год
Голограмма сертифицированного обслуживания	200	Рубли	1 раз в год
Обслуживание контрольно-кассовой машины	335	Рубли	Ежемесячно
Обучение работы на контрольно-кассовой машине	200	Рубли	-
Итого	16 115	Рубли	1 раз в год
Итого за год:	19800 (16115+(335х11))	Рубли	-

 

Арендная плата за помещение взимается ежемесячно, представлена в таблице 8.

Таблица 8

Затраты на аренду помещения

Наименование	Сумма, (рубли)	Платежи
1	2	3
Оплата аренды помещения	4000	Ежемесячно
Итого за год:	48000

Для того, чтобы потенциальные клиенты превратились в реальных, малому предприятию необходимо вести постоянную рекламную деятельность, затраты связанные с этой деятельностью приведены в таблице 9

Таблица 9

Затраты на рекламу

Наименование	Сумма, (рубли)	Периодичность
1	2	3
Изготовление информационных листов	1200	1 раз в полгода
Реклама на канале «Виза-2»	650	1раз в квартал
Участие в качестве спонсора соревнований	10 000	5 месяц работы
Рекламный банер в сети	250	ежемесячно
Итого за год:	18000

 

Затраты необходимые для поездки представлены в таблице 10

                                                                                                              Таблица 10

Затраты на командировку

Наименование	Сумма, (рубли)
1	2
Проезд	1200
Представительские расходы	2000
Итого:	3200

 

В таблице 11 показана динамика затрат в течение года.

 

                                                                                                  Таблица 11

Динамика затрат (рубли)

Месяцы	Касса	Мат. ресурсы	Персонал	Аренда	Ком. расходы	Реклама
1	16115	8950	0	4000	3200	2100
2	335	50	0	4000	0	250
3	335	20050	0	4000	0	250
4	335	50	0	4000	0	900
5	335	50	0	4000	0	10250
6	335	1550	6000	4000	0	2100
7	335	50	6000	4000	0	250
8	335	50	6000	4000	0	250
9	335	50	6000	4000	0	900
10	335	50	6000	4000	0	250
11	335	50	6000	4000	0	250
12	335	50	6000	4000	0	250

 

На рисунке 8 представлены графики динамики расходов за год по различным видам расходов (без учета затрат на комплектующие), а также график кумулятивных расходов. На данном графике видно, в какие месяцы наиболее интенсивные расходы. В начальном периоде деятельности предприятия расходы наиболее интенсивные.

Рис. 4. Динамика затрат

Необходимую потребность в капитале предполагается удовлетворить с помощью использования собственных средств в размере 150000 рублей.

В нашей работе необходимо начислить амортизацию на контрольно-кассовую машину и компьютер. Сроки полезного использования объектов определяются на основании Классификации основных средств. В нашем случае, в течение года списание расходов на приобретение основных средств производится равными долями, т.е. в размере одной четвертой суммы, подлежащей списанию в текущем году, в последний день квартала. Данные по начислению амортизации представлены на контрольно-кассовую машину в таблице 12, на компьютер – в таблице 13.

Таблица 12

Начисление амортизации на контрольно-кассовую машину (рубли)

Период, (месяц)	Амортизационные отчисления (нелинейный метод)	Остаточная стоимость
1	-	15000
2	625	14375
3	599	13776
4	574	13202
5	550	12652
6	527	12125
7	505	11620
8	484	11136
9	464	10672
10	444	10228
11	426	9802
12	408	9394

 

Таблица 13

Начисление амортизации на компьютер с принтером (рубли)

 

Период, (месяц)	Амортизационные отчисления (нелинейный метод)	Остаточная стоимость
1	-	-
2	-	-
3	-	20000
4	833	19167
5	798	18369
6	765	17604
7	733	16871
8	703	16168
9	674	15494
10	645	14849
11	618	14231
12	593	13638

 

ГЛАВА 3 РАСЧЕТ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ РАЗРАБОТКИ БИЗНЕС-ПЛАНА ОТКРЫТИЯ НОВОЙ ФИРМЫ

 

Финансовые результаты и налоги представлены в таблице 14, где учтены и объем продаж, затраты, налог и чистая прибыль.

 

 

Таблица 14

Прибыли/убытки (рубли)

Наименование показателя	Месяц
	1	2	3
Объем продаж	173452,5	218047,5	188047,5
Затраты на комплектующие	115635	145365	125365
Затраты	34365	4635	24635
Прибыль до выплаты налога	23452,5	68047,5	38047,5
Амортизация		625	599
Налогооблагаемая сумма	23452,5	67422,5	37448,5
Налог (15%)	3518	10113	5617
Чистая прибыль	19934,5	57934,5	32430,5
Наименование показателя	Месяц
	4	5	6
Объем продаж	217072,5	203047,5	204022,5
Затраты на комплектующие	144715	135365	136015
Затраты	5285	14635	13985
Прибыль до выплаты налога	67072,5	53047,5	54022,5
Амортизация	574+833	550+798	527+765
Налогооблагаемая сумма	65665,5	51699,5	52730,5
Налог (15%)	9849,8	7754,9	7909,5
Чистая прибыль	57222,7	45292,6	46113
Наименование показателя	Месяц
	7	8	9
Объем продаж	209047,5	209047,5	209047,5
Затраты на комплектующие	139365	139365	139365
Затраты	10635	10635	11285
Прибыль до выплаты налога	59047,5	59047,5	58397,5
Амортизация	505+733	484+703	464+674
Налогооблагаемая сумма	57809,5	57860,5	57259,5
Налог (15%)	8672	8679	8589
Чистая прибыль	50375,5	50368,5	49808,5
Наименование показателя	Месяц
	10	11		12
Объем продаж	209047,5	209047,5		209047,5
Затраты на комплектующие	139365	139365		139365
Затраты	10635	10635		10635
Прибыль до выплаты налога	59047,5	59047,5		59047,5
Амортизация	444+645	426+618		408+593
Налогооблагаемая сумма	57958,5	58003,5		58046,5
Налог (15%)	8693,7	8700,5		8707
Чистая прибыль	50353,8	50347		50340,5

 

В первый месяц работы нашего предприятия при объеме продаж 173 452 руб. себестоимость продаж составляет 115 635 руб. Затраты в первый месяц работы составили 34 635 руб. и сложились из расходов на приобретение контрольно-кассовой машины, освидетельствование контрольно-кассовой машины, на приобретение голограммы сертифицированного обслуживания, на обслуживание контрольно-кассовой машины, обучение работе на контрольно-кассовой машине, расходы на материальные ресурсы (стеллаж, столы, стулья, канц. товары, лампа настольная и т. д.), расходы на аренду помещения, командировочные расходы, расходы на рекламу. Таким образом, налоговая база для исчисления налога по упрощенной системе налогообложения составила 23 452 руб. Налог исчислен по ставке 15 % (объект налогообложения – доходы минус расходы) в сумме 3 518 руб. Чистая прибыль (после уплаты налога) составила в первый месяц работы 19 935 руб.

Таким образом, анализируя показатели расчета экономической эффективности разработки бизнес-плана открытия новой фирмы видно, что фирма прибыльна.

В таблице 15 показан анализ чистой приведенной стоимости. С помощью этого анализа мы можем сравнить денежные потоки, возникающие на различных стадиях жизни проекта.

Таблица 15

Анализ чистой приведенной стоимости при ставке 20% (рубли)

Период (месяц)	Вложен.	Чистые операцион. денежные потоки	Коэффициент дисконтир. при годовой ставке 20%	Приведен. cтоимость денежных потоков	Кумулят. приведен. стоимость	Чистая привед. стоим.
0	-150000		1	-150000	-150000
1		19935	0,984	19616	-130384
2		57935	0,9687	56121	-74263
3		32431	0,9534	30919	-43344
4		57223	0,9384	53698	10354
5		45293	0,9237	41837	52191
6		46113	0,909	41917	94108
7		50376	0,8948	45076	139184
8		50369	0,8807	44360	183543
9		49809	0,8668	43174	226717
10		50354	0,853	42952	269669
11		50347	0,8397	42276	311945
12		50341	0,8265	41606	353552
Итого	-150000	560522				353552

 

Чистая приведенная стоимость в конце года составит 353552 рубля. В соответствии с показателем кумулятивной приведенной стоимости наш проект окупится на четвертый месяц работы предприятия.

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

По результатам проделанной работы можно сформулировать следующие выводы.

1. В рамках первой задачи были рассмотрены теоретические основы разработки бизнес-плана. Были выделены особенности составления бизнес-плана для действующих предприятий и только начинающих свою деятельность. Для планируемой фирмы выбран вариант составления бизнес-плана для не производственных организаций. Рассмотрены методы составления, функции бизнес-плана.

2. При решении второй задачи был осуществлен выбор структуры бизнес-плана. Выделяют четыре основных структуры составления бизнес-плана: для действующих предприятий; для начинающих деятельность предприятий; для производственных и не производственных предприятий. Выбор структуры осуществляется на основе анализа целей и задач планируемой фирмы. В рамках данной работы была выбрана структура бизнес-плана для не производственной фирмы только начинающей свою деятельность.

3. Создание фирмы, предположительно принесет ее владельцу за первый год сумму 353552 рубля, при этом совокупные затраты составят 150000 рублей. В соответствии с показателем кумулятивной приведенной стоимости наш проект окупится на четвертый месяц работы предприятия. Планируемая фирма осуществляет деятельность на рынке информационных услуг г. Байконур.Предприятие ориентированно на продажу комплектующих к компьютеру и продажу компьютеров собранных из комплектующих по заказу покупателя. Заказы принимаются в офисе предприятия или через локальную информационную сеть. Нами используется стратегия агрессивного проникновения на рынок с использованием цен значительно ниже, чем у конкурентов. Также мы используем стратегию лидерства по издержкам, нам нет необходимости использовать торговые площади, витрины, нанимать значительное количество персонала, соответственно это позволит значительно сократить издержки. Основной риск в деятельности фирмы состоит в отношении с местной властью. Решение этой проблемы заключается в том, что на начальном периоде существования предприятия следует уделить особое внимание юридическим аспектам, что отражено в юридическом плане. Наш поставщик фирма «RELIABLE», стабильная и положительно зарекомендовавшая себя фирма, предоставляет на заказ продукцию, примерно на 5% дешевле оптовой цены по г. Алма-Ата. Выбор поставщиков в г. Алма-Ата, в отличие, от выбора поставщиков в России позволит нам существенно сократить транспортные затраты, избежать таможенных сборов. Близость Казахстана к странам, на территории которых находятся заводы, изготавливающие компьютерные устройства, положительным образом сказывается на уровне оптовых цен и услуг, оказываемых фирмами поставщиками. В качестве финансового обеспечения рассматривается использование собственного капитала. На момент реализации собственный капитал составляет – 150000 рублей.

Данный бизнес-план использует новые и опробованные идеи ведения предпринимательской деятельности, которые ни когда не использовались в городе Байконур. Реализация способна коренным образом изменить ситуацию на рынке информационных услуг в городе Байконур.

Данная работа предполагает, по истечение года, расширение деятельности фирмы - приобретение необходимой аппаратуры для организации диагностического центра и оказание услуг государственным организациям. 

 

 

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

 

1. Налоговый кодекс РФ выпуск 8, Москва, Инфра-М, 2002.

2. Методические рекомендации по заключению договоров, г. Байконур, 2003.

3. Большаков А.С., Михайлов В.И., Современный менеджмент: теория и практика 2-е издание, СПб, Питер, 2002.

4. Берл Г., Киршнер П. Мгновенный бизнес-план./ Пер. с англ. М.: Дело, 1995.

5. Бизнес-план: Методические материалы / Под ред. Р. Г. Манисловского. М.: Финансы и статистика, 1994.

6. Вайсман А. Стратегия маркетинга: 10 шагов к успеху. Стратегия менеджмента: 5 факторов успеха. М.: Интерэксперт; Экономика, 1995.

7. Ворет Н., Ревентлоу П. Экономика фирмы: Учебник. М.: Высшая школа, 1994.

8. Бухалков М. И. Внутрифирменное планирование: Учебник. М.: Инфа М, 1999.

9.  Джей Р., Малозатратный маркетинг, СПб, Питер, 2003.

10.  Ефремов В.С. Стратегия бизнеса: Концепция и методы планирования: Учебное пособие. М.: Финпресс, 1998.

11. Есипов В., Маховиков Г., Терехова В., Оценка Бизнеса, СПб, Питер,2002.

12.  Леонтьева А. Д., Тимофеев Н. М., Бизнес-план при экономическом обосновании дипломных проектов производственного направления. Владимир: Изд-во ГТУ, 1995.

13.  Лимитовский М. А. Основы оценки инвистиционных и финансовых решений. М.: ДЕКА, 1998.

14.  Маркова В. Д., Кравченко Н. А. Бизнес-планирование. Новосибирск: Экор, 1999.

15.  Манн И., Маркетинг на 100%, СПб, Питер, 2003.

16.  Новодворский В.Д. Упрощенная система налогообложения малого бизнеса в 2003 году, СПб, Питер, 2003.

17.  Оценка бизнеса: Учебник / Под ред. А. Г. Грязновой и М. А. Федотовой. М.: Финансы и статистика, 1999.

18.  Попов В.М. Бизнес-планирование: анализ ошибок, рисков и конфликтов, М.,КноРус, 2003.

19.  Решкова А. П. Маркетинговый анализ в деятельности фирмы. М.: Ось-89, 1999.

20. Справочные правовые системы: Консультант Плюс, 2004

21.  Самочкин В. Н. Гибкое развитие предприятия. Анализ и планирование. М.: Дело, 1999.

22.  Табурчак П.П., Экономика предприятия: Учебник для вузов, Ростов- на-Дону, Феникс,2002.

23.  Ушаков И.И. Бизнес-план, СПб, Питер, 2005.

24.  Хелферт Э. Техника финансового анализа. 10-е изд., СПб, Питер, 2003.

25.  Черныш Е. А. и др. Прогнозирование и планирование в условиях рынка: Учебное пособие. М.: ПРИОР, 1999.

26.  Чечевицына Л.Н. Экономический анализ, Ростов-на-Дону, Феникс, 2003.

27.  Экономика: Учебник / Под ред. А. С. Булатова. М.: БСК, 1999.

28.  Экономика предприятия: Учебник / Под ред. В. П. Грузинова. Пер. с англ. М.: Банки и биржи: ЮНИТИ, 1998.

29.  Экономика и статистика фирм: Учебник. М.: Финансы и статистика, 1998.

30. Лапуста М.Г., Старостин Ю.А. Малое предпринимательство. – М.: Инфра – М, 2003. – 320 с.

31.Лечин М.В. Деловое планирование, методы и организация. –М.: Перспектива, 2003. –201 с.

32.Хисрик Р.Д., Джексон Р.В. Торговля и менеджмент продаж: Пер. с англ. – М.: Филинъ, 2003. – 368 с.

33. Хоскинг А. Курс предпринимательства. –М.: МО, 2004. –286 с.

    34.Налоговый Кодекс Российской Федерации. Часть вторая (от 05.08.2000 № 117-ФЗ) (ред. от 07.07.2003 г.).

    35.Постановление Правительства РФ от 1 января 2002 г. N 1 «О Классификации основных средств, включаемых в амортизационные группы» (с изменениями от 9 июля, 8 августа 2003 г.)

   36.Анискин Ю.П. Организация и управление малым бизнесом: Учебное пособие. – М., 2004. – 152 с.

   37.Бизнес-план. Методические материалы. / Р.Г. Маниловский, Л.С. Юлкина, Н.А. Колесникова. – М., 2004. – 254 с.

 

    38.Бизнес-планы. Полное справочное руководство / Под ред. И.М. Степнова. – М., 2003. – 240 с.: ил.

    39.Бизнес-планирование: Учебник / Под ред. В.М. Попова, С.И. Ляпунова. – М., 2004. – 672 с.: ил.

    40.Бизнес-планирование. Учебник для вузов / В.М. Попов, С.И. Ляпунов, С.Ю. Муртузалиева. – М., 2003 – 670 с.

    41.Бляхман Л.С. Экономика фирмы: Учебное пособие. – СПб., 2004. – 279 с.

    42.Бринк И.Ю. Бизнес-план предприятия. Теория и практика. / И.Ю. Бринк, Н.А. Савельева. – Ростов-на-Дону, 2003. – 378 с.

    43.Бусыгин А.В. Предпринимательство: Учебник для вузов. – М., 2006. – 639 с.

     44.Горемыкин В.А. Бизнес-план: Методика разработки. 45 реальных образцов бизнес-планов. / Горемыкин В.А., Богомолов А.Ю. – М., 2004. – 864 с.

     45.Грибалев Н.П. Бизнес-план. Практическое руководство по составлению / Грибалев Н.П., Игнатьева И.Г. – СПб., 2001 – 158 с.

     46.Грибов В.Д. Основы бизнеса: Учебное пособие. – М., 2002. – 159 с.

     47.Ефимова О.В. Финансовый анализ. – М., 2003. – 528 с.

     48.Ковалев В.В., Ковалев Вит.В. Финансы предприятий: Учебное пособие. – М., 2005. – 352 с.

      49.Ковалева А.М. Финансы фирмы: Учебник / Ковалева А.М., Лапуста М.Г., Скамой Л.Г.. – М., 2004. – 416 с.

     50.Кондраков Н.П. Бухгалтерский учет. Учебное пособие. – М., 2004.- 635 с.

     51.Коссов В.В. Бизнес-план: обоснование решений: Учебное пособие. – М., 2003. – 272 с.

    52.Муравьев А.И. Предпринимательство: Учебник. – СПб., 2003. – 692с.

    53.Пелих А.С. Бизнес-план или как организовать малый бизнес. – М., 2004. – 93 с.

 

СОДЕРЖАНИЕ

Введение……………………………………………………………………………3
Глава 1. Методика разработки бизнес-плана открытия фирмы……………….6
1.1 Понятие бизнес-плана, цель и принципы написания…………………….…...6
1.2 Структура бизнес-плана открытия фирмы…………………………………...10
1.3 Состав статей бизнес-плана открытия фирмы……………………………….14
Глава 2. Разработка бизнес-плана открытия фирмы …………………………...35
2.1 Резюме бизнес-плана…………………………………………………………..35
2.2 Операционный план …………………………………………………………...36
2.3 Юридический план……………………………………………………………..40
2.4 Учет рисков……………………………………………………………………..43
2.5 Маркетинговый план…………………………………………………………...47
2.6 Финансовый план ……………………………………………………………...52
Глава 3. Расчет экономической эффективности разработки бизнес-плана открытия новой фирмы…………………………………………………………….61

Заключение……………………………………………………………………….....65
Список использованных источников………………………………………….......67
Приложение………………………………………………………………….……...70