Характеристика выпускаемой продукции, ее конкурентоспособность, оценка рынков сбыта и связей с поставщиками

 

Основные направления деятельности ЗАО «Промстройдрев»: основной объем столярного производства занимает выпуск «евроокна» – деревянного окна, изготавливаемого из трехслойного бруса 78х78 мм со стеклопакетами. Окна выпускаются поворотно-откидные, с режимом проветривания и предохранительным устройством от случайного открывания (фурнитура немецких фирм «Siegenia» и «Roto»). Используется два вида стеклопакетов – однокамерный и двухкамерный, каждый из которых соответствует существующим нормам. Объем выпускаемой продукции в месяц: «Евро» окон – более 1500 кв.метров. Еще один вид столярных изделий ЗАО «Промстройдрев» – это двери, филенчатые, которые, в отличие от окон, сегодня производятся, в основном, по индивидуальным заказам. Объем выпускаемой продукции в месяц: дверей – 400 кв.м/месяц.

Продукция предприятия сертифицирована, постоянно проходит приемно-сдаточный и периодический контроль в лабораториях стройкомплекса Республики Беларусь, органах санитарного и пожарного надзора. Предприятие обеспечивает своих потребителей полным сервисом по применению продукции, изготавливает цветофактурные образцы, проводит обучение, консультирует по вопросам рационального применения материалов.

Анализ рынка сбыта деревянного окна, изучение спроса на окна, маркетинговые исследования в определенной мере влияет на изменение ассортимента, на объемы производства, а также на рентабельность продукции наравне с другими факторами. Оценка рынка сбыта говорит о его насыщенности, и, изучая рыночную конъюнктуру, специалисты предприятия на базе подготовки производства, освоения новых видов продукции, применения технических спецификаций предлагают к освоению новые виды окон для офисов, банков, посольств, правительственных зданий и учреждений, предприятий торговли.

В настоящее время сбыт продукции производится на внутренний рынок и рынок ближнего зарубежья в соотношении 92% и 8% соответственно к общему объему реализации.

Одними из основныхфакторов, препятствующими продвижению продукции предприятия на внешний рынок, являются:

• неконкурентоспособность продукции предприятия по ценовому фактору;

• при экспорте товаров в отдаленные районы Российской Федерации серьезное влияние на конкурентоспособность оказывает транспортная составляющая в цене товара;

• условия уплаты НДС по стране назначения.

Продвижение продукции на внутреннем и внешнем рынках осуществляется посредством рекламы в средствах массовой информации и участием в проводимых выставочно-ярмарочных мероприятиях. Разрабатывается рекламная продукция с образцами новых моделей деревянных окон – проспекты, буклеты и т.д.). Информация о предприятии размещается в каталогах, распространяемых в РФ, странах СНГ и Балтии («Компас», «Бизнес-Беларусь», «Деловые идеи» и др.).

Тактикой реализации продукции предприятии на внутреннем и внешнем рынках избрана реализация непосредственно потребителям минуя посредников. Учитывая незначительные объемы экспортных поставок, создание сервисных центров считаем нецелесообразным.

Конкурентами нашего предприятия на рынке производства офисной мебели в Республике Беларусь являются: ОАО «Минскдрев»,ОАО «Забудова», ЗАО «Фэнстер».

Изменение сегментов рынка предполагается за счет увеличения поставок в Казахстан, западносибирские регионы России на основе сложившихся деловых связей, а так же продолжения освоения рынка Таджикистана.

Разработанными мероприятиями по развитию косвенных объектов товаропроводящей сети в 2009–2011 гг. запланированы:

• увеличение объемов поставки до 60 тыс. долл. США ежегодно ТОО «СИГ» (Казахстан) сроком исполнения на 2009–2011 гг.;

• поиск партнеров для создания товаропроводящей сети в западно-сибирском регионе РФ – срок исполнения на 2009–2011 гг.;

• расширение сотрудничества с Таджикистаном путем заключения долгосрочных договоров на общую сумму поставок в среднем на 150 тыс. долл. США.

Для обеспечения высокого качества изделий при производстве ЗАО«Промстройдрев» применяет самые лучшие материалы и комплектующие. А это не только клееный брус первого и высшего сорта или алюминий из которых сделаны створки и рамы окон, но и стекла, точнее стеклопакет, фурнитура, уплотнители, обязательно подоконники – без них не обходиться ни одно окно, отливы, различные декоративные элементы, позволяющие улучшить внешний вид окна, и, конечно, москитные сетки, оберегающие вас от насекомых.

 Конструкция оконного блока и используемого инструмента не имеет аналогов, и разработана по заказу ЗАО «Промстройдрев» французской инструментальной фирмой «Эльбэ». Универсальность этого инструмента, вместе с высокоточным деревообрабатывающим оборудованием немецкой фирмы GUBISCH, позволяет производить оконные конструкции любой конфигурации, двух наиболее приемлемых в наших климатических условиях профилей – 68 и 78 мм. Предлагая клиенту продукцию «бюджетного» уровня, изготовленную из сосны, ЗАО «Промстройдрев» также производит окна из ценных пород древесины; дуба, лиственницы, экзотического меранти. Заказывая такие окна, клиент приобретает не только красивейший элемент интерьера и конструкцию способную противостоять всем невзгодам природы, но и статус человека преуспевшего в жизни, в бизнесе.

 Для достижения идеального результата в производстве оконных конструкций, в качестве партнеров-поставщиков ЗАО «Промстройдрев» выбрало такие всемирноизвестные фирмы, как:

- «Leitz», «Elbe» - дереворежущий инструмент;

- «GUBISCH» - деревообрабатывающее оборудование;

- «Alup»- пневмокомпрессоры;

- «Dynabrade» - профессиональный пневматический шлифовальный инструмент;

- «Wagner» - немецкое покрасочное оборудование;

- «ROTO»- мировой лидер в производстве фурнитуры.

 В ЗАО «Промстройдрев» используется их новая разработка: противовзломная фурнитура ROTO NT, позволяющая осуществить все способы открывания окна, имеющая приятный серебристо-матовый цвет, хорошо сочетающийся с натуральным деревом. Плотность запирания окна сохраняется неизменной длительное время (60 тыс. циклов «открытие-закрытие»), благодаря специальному методу обработки поверхностей деталей фурнитуры Фирмой «Roto» также предлагается большой выбор ручек и декоративных накладок на петли Цветовая гамма ручек и декоративных накладок - "Remmers".

 Уже более 50 лет фирма "Remmers" является одним из ведущих немецких производителей в Европе по производству материалов строительной химии – препаратов и составов для защиты, сохранения, ремонта и реставрации зданий и сооружений. Как известно, дерево подвержено гниению и заражению грибковыми микроорганизмами, однако современные методы обработки древесины значительно улучшают все его характеристики и продлевают срок его службы во много раз. Именно поэтому для дерева очень важна предварительная обработка, от которой зависит насколько долго прослужит деревянное окно. На производстве ЗАО «Промстройдрев» деревянная заготовка проходит три основных стадии защиты и отделки:

- импрегнация (антисептирование), производится методом окунания;

- грунтование, производится методом окунания;

- окончательная отделка;

Применяются как кроющие акриловые краски, так и лаки, подчеркивающие естественную красоту дерева.

 «Remmers» - экологически чистые системы водорастворимых акриловых красок.

Deventer – качественные немецкие уплотнители, обеспечивают абсолютную герметичность и защиту помещения от холода, влаги и шума.

Gutman, BUG – немецкие алюминиевые профиля, используемые в окнах ЗАО «Промстройдрев» полностью защищают самые слабые места в деревянном окне.

«Pilkington» (Англия), «Glaverbel» - стекла высочайшего качества, используемые в стеклопакетах, устанавливаемых в окна ЗАО «Промстройдрев». При желании стеклопакет может комплектоваться стеклами с улучшенными характеристиками; энергосберегающие, закаленные, бронированные, тонированные и т.д.

 Благодаря всему перечисленному продукция ЗАО «Промстройдрев» имеет ряд преимуществ, перед тем, что Вам могут предложить другие производители деревянного окна. А это:

 - современный дизайн «софт лайн»;

- возможность выбора между 68-м и 78-м профилем;

- применение противовзломной фурнитуры ROTO NT в базовой комплектации;

- использование стеклопакетов с гнутой дистанционной рамкой (без применения пластмассовых уголков);

- возможность установки трех контуров уплотнения;

- низкая тепло- и звукопроводность;

- современный водоотводный профиль с уплотнителем, исключающий возникновение «мостиков холода» и проникновение влаги внутрь окна;

- алюминиевая накладка на низ створки;

- каждое изделие доставляется заказчику в индивидуальной упаковке;

- оптимальная цена для современной конструкции и комплектации.

На протяжении всего времени основной целью для коллектива предприятия являлось повышение качества продукции. Для чего предприятие постоянно осуществляет модернизацию оборудования, использует деревообрабатывающий инструмент и материалы ведущих производителей, производит обучение персонала.

В настоящее время на предприятии работают более 90 человек, производственные площади составляют порядка 200 кв. м. ЗАО «Промстройдрев» обладает значительными производственными мощностями на всех технологических этапах производства продукции. Имеется своя пилорама, сушильный комплекс, цеха по обработке древесины и лакокрасочный цех.

Предприятие принимает активное участие в выставках, которые проходят не только на территории Беларуси.

Деревянные окна, которые производит ЗАО «Промстройдрев», сохранили живую красоту, уют, тепло дерева и в то же время стали более тепло- и звукоизолирующими, с удобной современной фурнитурой. Используемые современные экологически чистые методы обработки древесины продлили срок службы оконных блоков и упростили уход за ними. В качестве остекления появилась возможность использовать стеклопакеты (4-10-4i-стекло), которые существенно улучшают технические характеристики окна. С целью обеспечения стабильности размеров деревянных конструкций ЗАО «Промстройдрев» делает их из трехслойного бруса.

Сушка на предприятии «Промстройдрев» производится по строго определенной технологии. Процессом управляет компьютер, который учитывает все особенности древесной породы, а также толщину пиломатериала, и выдает через определенные протоколы данные о том, как проходит сушка. Древесина сушится до влажности 8-10%, а затем пиломатериалы выдерживаются в закрытом помещении для достижения баланса влажности, и только после этого пиломатериал готов для дальнейшей обработки.