2020-01-14
87
На основе экспертных оценок определяем ожидаемое значение объема продаж по формуле [9]:
Nож = (Nmax + 4Nнаиб. вер + Nmin) /6, шт (4.4)
где Nmax - максимальный объем продаж; Nнаиб. вер - наиболее вероятный объем продаж; Nmin - минимальный объем продаж.
Пусть Nmax = 25 шт., Nнаиб. вер. = 20 шт., Nmin = 15 шт., тогда
Nож = (25+4*20+15) /6 = 20
Определяем среднеквадратическое отклонение объема продаж от ожидаемого значения объема продаж по формуле:
δ = (Nmax - Nmin) /6 (4.5)
где δ - среднеквадратическое отклонение от ожидаемого значения объема.
δ = (25-15) /6 = 1,66 = 2 шт.
В соответствии с общей теорией статистики, наиболее вероятное значение (с вероятностью 95%) прогноза сбыта будет находиться в пределах Nож ± 2δ, то есть 20±2*2. Таким образом, предлагаемый объем продаж находится между 24 и 16 копиями автоматизированной системы.
Спрогнозированному объему продаж, соответствуют цены с различными уровнями рентабельности.
При уровне рентабельности 10% по цене 594,77 грн. можно реализовать 49 копий автоматизированной системы.
При уровне рентабельности 20% по цене 648,84 грн. можно реализовать 45 копий автоматизированной системы.
При уровне рентабельности 30% по цене 702,91 грн. можно реализовать 40 копий автоматизированной системы.
На основании приведенных данных строим кривую эластичности спроса, которая представлена на рисунке 4.1
Рисунок 4.1 - Кривая эластичности спроса от цен программного продукта
Анализ влияния различных вариантов цен на достижение безубыточности представлен в таблице 4.9
Таблица 4.9 - Анализ влияния различных вариантов цен на достижение безубыточности
| Цена программного продукта, грн. | Процент рентабельности | Сумма идущая на покрытие условно-временных затрат, грн. | Сумма идущая на покрытие условно-постоянных затрат | Число изделий, необходимых для возмещения всей суммы условно постоянных затрат |
| 594,77 | 10 | 367 | 227,77 | 19 |
| 648,84 | 20 | 367 | 281,84 | 15 |
| 702,91 | 30 | 367 | 335,91 | 13 |
Зависимость прибыли от цены программного продукта представлена в таблице 4.10
Таблица 4.10-Зависимость прибыли от цены возможного сбыта
| Цена программного продукта, грн. | Прибыль на единицу программного продукта, грн. | Возможный сбыт, шт. | Число изделий при котором достигается безубыточность | Число изделий, которые будут приносить прибыль, шт. | Сумма прибыли, грн. |
| 594,77 | 54,07 | 24 | 19 | 5 | 270,35 |
| 648,84 | 108,14 | 20 | 15 | 5 | 540,7 |
| 702,91 | 162,21 | 16 | 13 | 3 | 486,63 |
Расчеты показывают, что максимальную прибыль можно получить при продаже 20 программных продуктов по цене 648,84 грн. Для этого варианта строим график безубыточности, представленный на рисунке 4.2
Рисунок 4.2 - График безубыточности
Безопасность жизнедеятельности человека
