Матрица клиентов «Рентабельность – требовательность»

1. Зазнайки: низкая прибыльность в сочетании с высокими требованиями к финансированию (под ним подразумевается выделение компанией активов, необходимых для обслуживания).

2. Требовательные: высокая прибыльность и высокие требования к финансированию.

3. Адекватные: низкая прибыльность в сочетании с невысокими требованиями к финансированию.

4. Хорошие: высокая прибыльность в сочетании с низкими требованиями к финансированию.