Роль коммерческих структур в развитии хозяйственных связей

Роль коммерческих структур, несомненно, имеет место.

Оптовые посредники в условиях рыночной  экономики приобретают самостоятельное значение в сфере закупочной деятельности.

Дистрибьютор фирма, осуществляющая сбыт на основе оптовых закупок у крупных промышленных фирм-производителей готовой продукции. Это относительно крупная фирма, располагающая собственными складами и устанавливающая длительные контрактные отношения с промышленниками.

Брокерская фирма предприятие, оказывающее посреднические услуги государственным и коммерческим структурам в приобретении, продаже и обмене товаров. Брокер (физическое лицо) торговый посредник при заключении сделок между покупателями и продавцами товаров на товарной бирже. Действует он по поручению клиентов, получая от них вознаграждение.

Дилер юридическое или физическое лицо, осуществляющее биржевое или торговое посредничество за свой счет и от своего имени. Доходы дилера образуются за счет разницы между покупной и продажной ценой товара, валют и ценны бумаг.

Важным посредническим элементом в закупочной деятельности являются организаторы оптового товарооборота товарные биржи, оптовые ярмарки, аукционы, оптовые рынки и другие предприятия. Основной задачей этих структур является создание условий для организации закупочной и реализационной деятельности клиентов. Однако они не являются самостоятельными субъектами оптовой торговой деятельности.

Оптовики-коммивояжеры в первую очередь занимаются торговлей и достав­кой. Работают с ограниченным ассортиментом товаров, которые нельзя долго хранить (обычно это молоко, хлеб, легкие закуски). Такие компании совершают объезды супермаркетов, небольших продовольственных магазинов, больниц, рес­торанов, заводских и школьных столовых, гостиниц. Продают свои товары за на­личный расчет.

Оптовики-брокеры работают в отраслях, для которых характерны большие объемы грузов, в угольной, деревообрабатывающей промышленности, отраслях тяжелого машиностроения. Хранением и доставкой товара не занимаются. Полу­чив заказ, такие компании выбирают производителя, который и доставляет свою продукцию непосредственно покупателю согласно заранее заключенному согла­шению. Принимают на себя право собственности на товар и риск с момента по­ступления заказа до окончания поставки.[12]

Оптовики-консигнанты обслуживают розничных торговцев, занимающихся торговлей продуктами питания и лекарственными препаратами, предлагая им в основном непродовольственные товары. Оптовик-консигнатор высылает в мага­зин автофургон, его представители оборудуют отделы игрушек, недорогих книг, домашних инструментов, косметических и лекарственных товаров и т. д. Они са­ми определяют цены на свои товары, обновляют их по мере необходимости, обо­рудуют витрины и дисплеи внутри магазинов, ведут учет. Оптовики-консигнанты сохраняют за собой право собственности на товар и выставляют розничным тор­говцам счета только за то, что было куплено потребителями. Они проводят мало мероприятий продвижения и стимулирования сбыта, так как занимаются в основ­ном товарами известных фирм, которые и без того активно рекламируются.

Производственные кооперативы находятся в коллективном владении у фер­меров и занимаются производством сельскохозяйственной продукции для прода­жи на местных рынках. В конце года прибыль кооператива распределяется между его участниками. Часто такие кооперативы стараются повысить качество своей продукции и создать собственную торговую марку.

Оптовики, торгующие по каталогам, отправляют свои каталоги розничным, производственным и непроизводственным организациям. Занимаются в основном ювелирными изделиями, косметикой, специализированными продуктами питания и т. д. Основными заказчиками такого оптовика являются небольшие коммерче­ские организации, расположенные в близлежащих районах. Не имеют специаль­ного штата продавцов для работы. Выполненные заказы отправляются клиентам по почте автомобильным или другим видом транспорта.

Брокеры и агенты не принимают на себя право собственности на товар и вы­полняют лишь несколько функций. Их основная задача — содействие купле-продаже, с которой они получают комиссионные в размере 2-6% от продажной цены. Обычно специализируются на определенных видах продуктов или покупа­телей.

Основная функция брокеров — свести покупателя и продавца и помочь им до­говориться. Оплату услуг брокеров осуществляет нанимающая сторона. Брокеры не занимаются хранением и транспортировкой партий товаров, финансированием, не принимают на себя никаких рисковых обязательств.

Агенты представляют интересы либо покупателей, либо продавцов, но на бо­лее постоянной основе, нежели брокеры. Существует несколько типов агентов: агенты производителей, агенты по продажам, агенты по закупкам и агенты-комиссионеры

Заключение

Сущность торговой сферы деятельности состоит в максимальном удовлетворении потребительского спроса в товарах и услугах в удобное для потребителя время, нужном ассортименте и необходимом количестве. Оптовая торговля - это катализатор, происходя изменений в производстве и потреблении в условиях постоянно меняющихся потребностей рынка.

Число предприятий оптовой торговли растет с каждым годом, что связано с расширяющимися потребностями потребителя в условиях постоянного обновления ассортимента товаров и услуг. Эти предприятия вносят значительный вклад в распределение национального продукта. Они являются полноправными членами деловой общности в каждом регионе страны. Многие из них территориально располагаются близ главных магистралей страны, другие концентрируют свою деятельность вокруг морских портов и аэропортов.

С целью обеспечения современных дистрибьюторских центров необходимыми транспортными средствами, во многих развивающихся регионах создаются большие транспортные парки. На предприятия оптовой торговли с небольшим масштабом деятельности возложены функции обслуживание специфических потребителей, неохваченных крупными оптовыми компаниями.

Дистрибьюторы обычно располагаются в крупных населенных пунктах, откуда осуществляют обслуживание пригородных сельских районов, простирающихся порой на многие сотни миль. Дистрибьюторы обязаны хорошо знать потребности региональных рынков, чтобы успешно осуществлять функции рыночного обращения и распределения товаров.

Оптовая торговля охватывает широкое рыночное пространство, начинающееся при завершении производства продукции промышленным или сельскохозяйственным производителем и заканчивающееся продажей и доставкой товаров предприятиям розничной сети, промышленным потребителя государственным учреждениям и др.

Литература

 

1. Даненбург В., Монкриф Р., Тейлор В. Основы оптовой торговли.- М.: Сирин, 2003.-248с.

2. Кабанцева Н.Г. Основы формирования оптового рынка товаров и услуг. Учебное пособие - Саратов.1995 -57с.

3. Акимов Проблемы управления структурными преобразованиями и инновационной деятельностью в регионах./ под рук. Д. т. н. проф.В.Г. Колосова-СПб.:Политехника.2002-124с.

4. Грачева М.В. Анализ проектных рисков:Учебное пособие для вузов.- М.:ЗАО «Финстатинфофм».1999.-216с.

5.Крылов Э.И.; Журавкова И.В. Анализ эффективности инвестиционной и инновационной деятельности предпрятия: Учебное пособие-М.: Финансы и статистика.2001.-384с.

6. Щур Д.Л.; Труханович Л.В. Основы торговли. Оптовая торговля.-М.:Дело исервиз. 2000.-544с.

7. Киреева И.М. Мировой опыт и отечественная практика развития оптовой торговли. Вестник РГТЭУ. Журнал. Спец. 2002.

8. Концепция развития внутренней торговли народного потребления. Министерство торговли РФ Торговая газета от12.01.2000г.

9. Пономарева Е. Сухарева Е. Эпоха возрождения. Москва. Оптовое звено российская торговля №4 2002.

10. Рожденная оптом (оптовая торговля). Современная торговля №3 2003.

11.Карлоф З. Деловая стратегия: концепция, содержание, символы: Пер с англ. - М.: Экономика, 2002.       

12.Кац. И. Система внутрифирменного планирования// Пробл. теории и практики управления. – 2003. -№4. –с. 84-89.

13.Клейнер Г. Механизмы принятия стратегического решения и стратегического планирования на предприятиях//вопросы экономики. 2003. -№9 с.46-66.

14.Котлер Ф. Основы маркетинга. -М.: Прогресс, 2002.-736 с.

15.Котлер Ф. Маркетинг, Менеджмент. – СПб.: Питер Ком, 2003. – 896с.

16.Кравченко Н., Маркова В. Бизнес-планирование "Экор" Новосибирск, 2004

17.Кумахов Р. Теория согласований и анализ предприятия// Вопр. экономики. – 2003.- №10. –с.85-90.

18.Кузнецова Е.В “Финансовое управление компанией” Москва, "Правовая Культура", 2004г.

19.Классические модели стратегического анализа и планирования: ВСБ//Менеджемнт в России и за рубежом. – 2004. -№7-8. с.81-88.

20.Липсиц И.В. Бизнес-план - основа успеха. Изд. 2-е, перераб. и дополненное.- М.: “Дело ЛТД”, 2004.- 112 с.

21.Львов Ю. А. Основы экономики и организации бизнеса. - С. -Петербург: Формика, 2004.

 

 

Приложение 1

Источник: Федеральная служба государственной статистики.

	Оборот оптовой торговли			В том числе оборот оптовой торговли организаций оптовой торговли
	Млн. рублей	в % к		млн. рублей	в % к
		соответ- ствую- щему периоду преды- дущего года	преды- дущему периоду		соответ- ствую- щему периоду преды- дущего года	преды- дущему периоду
2005 год
Январь	1555,7	107	69	1180,4	103	61
Февраль	1917,7	114	120	1341,0	115	110
Март	1961,0	113	100,7	1347,8	98	99,0
I квартал	5434,4	113		3869,2	93
Апрель	1990,2	112	101	1405,7	92	104
Май	1825,4	113	91	1449,0	107	89
Июнь	1928,9	115	105	1564,8	116	107
I полугодие	11178,9	115		8288,7	99,0
Июль	2097,1	113	108	1727,7	111	110
Август	2015,0	114	96	1681,2	107	98
Сентябрь	2169,2	114	107	1805,6	112	107
Январь-сентябрь	17460,2	114		13503,2	103
Октябрь	2225,1	114	101	1894,4	105	104
Ноябрь	2272,9	112	102	1878,7	94	99
Декабрь	2661,6	111	116	2153,5	99	114
Январь-декабрь	24619,8	111		19429,8	102
2006 год
Январь	1831,3	107	68	1329,2	102	63
Февраль	2186,8	105	119	1657,9	114	124
Март	2157,1	101	98	1653,9	113	99
I квартал	6175,2	104		4641,0	110
Апрель	2132,5	97	97	1565,9	104	95
Май	2290,4	115	107	1588,4	115	101
Июнь	2066,6	98	90	1491,6	104	94
I полугодие	12664,7	104		9286,9	108

 

Приложение 2

		Продано, тонн		В процентах к соответствующему периоду предыдущего года
		всего	в т.ч. крупные и средние организации	всего	в т.ч. крупные и средние организации
Продукция производственно-технического назначения
Бензины автомобильные	854,1		-	102	-
Готовый прокат черных металлов, включая заготовку на экспорт	4461		2581	100,5	100,5
Древесина деловая, куб.плотных метров	19452		3290	99,6	99,6
Пиломатериалы, куб.м.	10022		-	102	-
Топливо дизельное	1090		-	125	-
Цемент	3849		549	61	14
Газ горючий природный, млн.куб.метров	534		534	97	97
Потребительские товары
Мясо и птица	830		300	137	148
Сахар	3365		1384	98	98
Масло животное	10		-	102	-
Масло растительное	704		317	98	98
Мука	6987		5287	83	82
Крупа	2095		1039	97	97
Макаронные изделия	871		421	109	109
Продукция рыбная пищевая (без рыбных консервов)	895		528	111	111

 

 

Приложение 3

 

	Июнь 2005	В % к маю 2005
Продукция производственно-технического назначения, тонн
Готовый прокат черных металлов, включая заготовку на экспорт	954	184
Древесина деловая, куб.плотных метров	1100	100,0
Пиломатериалы, куб.м.	550	85
Цемент, тонн	235	в 2,3 р.
Шины автомобильные, автобусные, для сельхоз- машин, мотоциклов и мотороллеров, штук	1544	135
Потребительские товары, тонн
Мясо и птица	6	63
Сахар	102	66
Масло животное	1	90
Масло растительное	108	152
Мука	523	95
Крупа	260	178
Макаронные изделия	96	166
Продукция рыбная пищевая (без рыбных консервов)	52	106
Консервы и пресервы рыбные, тыс. усл. банок	81	82
Соль поваренная пищевая	202	119
Папиросы и сигареты, тыс. штук	13473	170
Спички, усл. ящиков	183	76

 

[1] Даненбург В., Монкриф Р., Тейлор В. Основы оптовой торговли.- М.: Сирин, 2003.-248с.

 

[2] Кабанцева Н.Г. Основы формирования оптового рынка товаров и услуг. Учебное пособие - Саратов.1995 -57с.

 

[3]Даненбург В., Монкриф Р., Тейлор В. Основы оптовой торговли.- М.: Сирин, 2003.-248с.

 

[4] Экономический анализ под ред. Профессора Л.Т. Гиляровской М.: Юнити 2005г.

 

[5] Ефимова О.В. Финансовый анализ М.: 2003 г.

 

[6] Акимов Проблемы управления структурными преобразованиями и инновационной деятельностью в регионах./ под рук. Д. т. н. проф.В.Г. Колосова-СПб.:Политехника.2002-124с.

 

[7] Грачева М.В. Анализ проектных рисков:Учебное пособие для вузов.- М.:ЗАО «Финстатинфофм».1999.-216с.

 

[8] Крылов Э.И.; Журавкова И.В. Анализ эффективности инвестиционной и инновационной деятельности предпрятия: Учебное пособие-М.: Финансы и статистика.2001.-384с.

 

[9] Щур Д.Л.; Труханович Л.В. Основы торговли. Оптовая торговля.-М.:Дело исервиз. 2000.-544с.

 

[10] Киреева И.М. Мировой опыт и отечественная практика развития оптовой торговли. Вестник РГТЭУ. Журнал. Спец. 2002.

 

[11] Концепция развития внутренней торговли народного потребления. Министерство торговли РФ Торговая газета от12.01.2000г.

 

[12] Пономарева Е. Сухарева Е. Эпоха возрождения. Москва. Оптовое звено российская торговля №4 2002.