Рекомендації щодо поліпшення фінансового стану та маркетингової діяльності підприємства «Промлітзавод»

Зробивши комплексний аналіз фінансового стану підприємства «Промлітзавод» можна зробити висновок, що для того, щоб підприємство «Промлітзавод» знаходилось на стабільному рівні в умовах фінансово-економічної кризи, йому необхідно зниження рівня загальних витрат, збільшення кількості оборотів активів та проведення більш жорсткої політики з дебіторами. Також ТОВ «Промлітзавод» треба контролювати планування і прогнозування управління фінансовим станом підприємства та маркетингової діяльності.

Таким чином, у сучасних умовах розвитку ринкових відносин Україні необхідно вирішити багато проблем (політичних, економічних, науково - технічних, організаційних, виробничих тощо). Тому із-зі відсутності належної законодавчої і правової бази підприємству «Промлітзавод» необхідно постійно проводити аналіз фінансового стану і маркетингової діяльності для того, щоб не втратити свої позиції на ринку і не збанкрутіти.

Для того, щоб забезпечити високу ефективність певних видів продукції, необхідно підібрати ринки її збуту. При виборі ринків оцінюють їх місткість загальну і по сегментам, ведуть прогнозне і кон’юнктурне вивчення ринку збуту. На підприємстві «Промлітзавод» ці функції виконує відділ маркетингу.

Щоб досягти найбільшого успіху на ринку, ТОВ «Промлітзавод» займається маркетингом продукції, а також в коло своїх обов’язків включає не тільки акт купівлі - продажу, а і контроль за виробничим циклом, і за після виробничими стадіями [10].

Важливою функцією маркетингу являється вивчення ринку продукції в результаті реалізації якого підбираються потенційні покупці і слідкування за змінами цін на ринку.

У своїй поточній діяльності ТОВ «Промлітзавод» при встановленні ціни на продукцію ґрунтується методі калькуляційного вимірюваня. Перевагами такого метода є те, що витрати на одиницю продукції часто важко піддаються оцінці, тому покладання на конкурентні ціни - просте вирішення питання і сталі ціни забезпечують гарантований дохід, пом’якшують цінову конкуренцію та стабілізують ринок. Але такі недоліки як невисока рентабельність і стримування ініціативи працівників не дають підприємству «Промлітзавод» повністю реалізовувати свої можливості.

Тому, для більш ефективного функціонування ТОВ «Промлітзавод» треба використовувати на калькуляційне вирівнювання, а метод, орієнтований на витрати, а саме метод граничних витрат. Його використання обумовлює більш широкі можливості ціноутворення. До змінних витрат на одиницю продукції додається сума (відсоток), що гарантує достатню норму прибутку для підприємства «Промлітзавод». Єдиним недоліком цього методу є те, що в умовах України стримується наявною системою бухгалтерського обліку.

Таким чином, ТОВ «Промлітзавод» при використанні методу граничних витрат ефективніше почне використовувати свої можливості, тому що значно збільшаться рентабельність продажів і у нього буде гарантований прибуток [13].

ВИСНОВКИ

В процесі виконання курсової роботи було вивчено взаємозалежність товарів та її вплив на попит на ринку, а також було проведено дослідження господарської діяльності підприємства «Промлітзавод» за аналітичний період 2009-2010 рр.

Досить часто на ринку застовують товари-аналоги. Товари-аналоги - це група товарів, попит на який міняється у протилежному напрямі з попитом на схожий, інший товар, ціна якого змінилася. До товарів - аналогів відносяться товари, що замінюють звичні, але відрізняються від замінюваних товарів, наприклад, низькокалорійний замінник цукру, концентрат соку, порошок молока.

Загроза конкуренції з боку товарів-аналогів далеко не так сильна, як з боку прямих товарних аналогів, але повністю скидати її з рахунків, звичайно, не можна. Товари-замінники здатні вплинути на прибутковість ринку, не говорячи вже про те, що вони можуть бути крупною проблемою. Особливу увагу слід приділяти тим товарам-аналогам, які демонструють стабільне зменшення співвідношення «ціна/результати» і характеризуються мінімальними для споживачів витратами перемикання.

Метою фінансово-господарської діяльності ТОВ «Промлітзавод» отримання прибутку і задоволення за його рахунок економічних потреб.

З метою виявлення вразливих місць і визначення шляхів їх усунення на ТОВ «Промлітзавод» був проведений аналіз фінансового стану підприємства. Дані аналізу використовують при оцінці виконання поставленних перед ним завдань і для розроблення програм розвитку на перспективу та відіграють вирішальну роль при визначенні напрямів конкурентної політики підприємства.

За аналітичний період з отриманих даних можна зробити висновок, що для того, щоб підприємство «Промлітзавод» знаходилось на стабільному рівні в умовах фінансово-економічної кризи, йому необхідно зниження рівня загальних витрат, збільшення кількості оборотів активів та проведення більш жорсткої політики з дебіторами. Також на ТОВ «Промлітзавод» треба контролювати планування і прогнозування управління фінансовим станом підприємства та маркетингової діяльності.

На підприємстві «Промлітзавод» цінова політика ґрунтується на використанні калькуляційного вирівнювання. Але цей метод є неефективним, бо головною його вадою є невисока рентабельність. Тому ТОВ «Промлітзавод» необхідно використовувати метод граничних витрат, при якому у нього буде гарантований і стабільний прибуток.

Для формування та збільшення попиту слід розробити систему рекламних заходів - рекламна компанія, яка здійснюється через засоби масової інформації: реклама у пресі, радіореклама.

У завершенні хотілося б сказати, що ТОВ «Промлітзавод» є досить новим підприємством і тому важко твердити про значний авторитет на ринку. Велике різноманіття продукції та послуг пов'язаних з нею, якість товару та послуг, порівняно низькі ціни є конкурентними перевагами. Підприємство «Промлітзавод» добре забезпечено джерелами фінансування і продукцією. Тому у майбутньому може зайняти авторитетні позиції на ринку.