2020-04-12
212
Поставщики сырья, услуг, ресурсов могут оказывать влияние при заключении сделок на участников отрасли, выбирать клиентов, с которыми работать, а значит влиять и на всю деятельность компаний. Это происходит, когда поставщики в отрасли настолько себя уверенно чувствуют, что могут увеличивать цены или снижать качество предлагаемых товаров и услуг, что в свою очередь приводит к росту себестоимости готового продукта, и росту издержек производства. А в случае отсутствия возможности повышения розничных цен на готовые товары на уровне сопоставимом с ростом сырья – происходит снижение прибыльности в отрасли от реализации товаров или услуг. Таким образом, влиятельные поставщики в состоянии снизить уровень прибыли компаний и оказать значительное влияние на конкурентоспособность товара или услуги на рынке.
Факторы, которые усиливают власть поставщиков:
· Поставка ресурсов находится в ведении малого количества компаний, и они преимущественно сосредоточены в одном месте;
· Продукты их дифференцированы или вовсе уникальны;
|
|
|
· Нет необходимости вступать в борьбу с поставщиками другого товара, продаваемого в отрасли;
· От них исходит угроза интегрирования в работу компаний данной отрасли (то есть, есть вероятность возникновения желания у поставщика открыть такое же направление бизнеса).
Оценка рыночной власти поставщиков
| Параметр оценки | Комментарий | Оценка параметра | ||
| 2 балла | 1 балл | |||
| Количество поставщиков | Чем меньше поставщиков, тем выше вероятность необоснованного повышения цен | Незначительное количество поставщиков или монополия | Широкий выбор поставщиков | |
| Ограниченность объемов ресурсов поставщиков | Чем выше ограниченность объемов ресурсов поставщиков, тем выше вероятность роста цен | Ограниченность объемов | Неограниченность объемов | |
| Издержки переключения на других поставщиков | Чем выше издержки переключения, тем выше угроза к росту цен | Высокие издержки переключения на других поставщиков | Низкие издержки переключения на других поставщиков | |
| Приоритетность направления для поставщика | Чем ниже приоритетность отрасли для поставщика, тем меньше внимания и усилий он в нее вкладывает, тем выше риск некачественной работы | Низкая приоритетность отрасли для поставщика | Высокая приоритетность отрасли для поставщика | |
| Итоговый балл | 1. ≥4 баллов: низкий уровень влияния поставщиков. 2. 5–6 баллов: средний уровень влияния поставщиков. 3. 7–8 баллов: высокий уровень влияния поставщиков. | |||
Рыночная власть потребителей
Так как покупатель является потребителем готового товара, то он, удовлетворяя свои потребности, может влиять на конкурентоспособность продукта на рынке.
|
|
|
Потребитель способен ужесточить конкуренцию за счет предъявления более высоких требований к качеству товара и уровню обслуживания, оказывать давление на уровень цен.
Условия роста власти потребителей:
· Уровень концентрации потребителей по отношению к уровню концентрации компании;
· Товары на рынке не обладают уникальностью, и покупатель свободно переключается между ними;
· Товары, приобретаемые в отрасли, стандартны или не дифференцированы. Покупатели, уверенные, что в любой момент могут найти альтернативных поставщиков, могут играть одной компанией против другой;
· Продукты, закупаемые в отрасли, являются составной частью продукции покупателей и представляют существенную долю их себестоимости. Поэтому покупатели будут склонны искать поставщиков с самыми выгодными ценами и делать покупки очень избирательно. В тех случаях, когда продукция, продаваемая конкретной отраслью-поставщиком, составляет лишь малую долю издержек покупателей, последние менее чувствительны к цене;
· Продукты отрасли не экономят средства покупателя. Там, где продукт отрасли или сервис может самоокупиться многократно, покупатель редко интересуется ценой, куда больше его волнует качество.
Большинство этих источников власти покупателя справедливы как для группы конечных потребителей, так и для промышленных и коммерческих. Конечные потребители обычно более чувствительны к цене, если приобретают недифференцированные и сравнительно дорогостоящие (по сравнению с их доходами) продукты и если это товары той категории, качество которых не столь для них важно.
