2020-04-20
82
Проанализировав состояние отрасли в целом, выявили, что фирма «Взлёт-Байкал» является сильнейшим конкурентом в настоящее время. Чтобы продолжать и дальше удерживать лидирующее положение в данной отрасли по Иркутской области необходимо проанализировать состояние самой организации, определить, в чем её сила, а в чем слабость, какие существуют возможности для развития деятельности и какие угрозы из вне. Для этого используем SWOT-анализ (см. табл.3).
Таблица 3
SWOT-анализ ООО «Взлёт-Байкал»
| ВОЗМОЖНОСТИ | УГРОЗЫ |
| 1.В связи с новым жилищным кодексом появляется возможность для охвата все большего количества потребителей тепловой энергии, воды. Вследствие возникновения с 1 января новообразованных ТСЖ, управляющих жилищных компаний возникнет острая необходимость в точности измерений тепловой энергии и воды. 2. В связи с постоянно растущими энерготарифами, также возникнет большая заинтересованность среди населения, а также различных предприятий в точности измерений, так как это приносит до 50% экономии, от того, что на данный момент потребитель платит. 3. Если действительно правительство РФ будет неуклонно вести социальную политику, направленную на увеличение рождаемости, в стране станет больше потребителей тепловой энергии и воды. 4. Национальный проект «Доступное жилье» - чем больше будет строится новых домов, зданий, сооружений, то соответственно столько же и необходимо энергосберегающего оборудования. 5. Байкальский экономический форум – привлечение инвесторов в наш регион, а значит, улучшение экономической ситуации в области отразится и на нашей компании. 6. Программа европейского банка развития регионов по установке в крупных городах области: Иркутске, Ангарске, Шелехове, Братске приборов по учету тепловой энергии на каждый жилой дом. 7. В связи с возможным объединением городов Иркутска, Ангарска, Шелехова – губернатор Иркутской области Тишанин А.Г. – провозгласил приоритетом малоэтажное строительство, а главное для нашей компании, что опять же увеличатся объемы строительства. | 1.Конкуренты: Основной наш конкурент «Тэм-прибор» - выигрывает у нас своей низкой ценой на приборы, так как сборка их происходит в р.Беларусь, где соответственно дешевая рабочая сила. 2. Китай. Китайские аналоги всех товаров намного дешевле российских аналогов. Пока на нашем рынке нет теплосчетчиков и водосчетчиков китайского производства, но если правительство даст добро на аттестации их на территории РФ, то по цене они будут раз в 5 дешевле российских аналогов. 3. Если европейский банк развития регионов выберет определенного поставщика энергосберегающего оборудования (например, DANFOSS) именно европейского производителя, входящего в систему ЕВРОСОЮЗ, для того чтобы денежные средства не утекали из Европы. 4. Препятствия со стороны водоканалов, энергосбытов, которым как раз и не очень выгодно, если каждый человек будет платить за реально потребляемую тепловую энергию или расход жидкости. 5. Если на законодательном уровне введут межповерочный инервал приборов один год, а не как сейчас 4-5 лет, то окупаемость приборов будет очень низка или не будет вообще. 6. Если энергосбытовые компании начнут рекомендовать определенного производителя, как это и было до 2006 г., это сейчас в технических условиях нет строки – РЕКОМЕНДАЦИЯ. 7. Если не оправдаются надежды на осуществление национального проекта «Доступное жилье», поменяется политическая ситуация в стране, будут расставлены другие приоритеты, например «ГОНКА ВООРУЖЕНИЙ». |
| СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ | СЛАБЫЕ СТОРОНЫ |
| 1.ООО «Взлёт-Байкал» – региональный представитель ведущего российского производителя приборов учета тепловой энергии и расхода жидкостей. 2. ООО «Взлёт-Байкал» – единственные на территории Иркутской области может предложить комплексное решение задач по следующим направлениям: -коммерческий учет потребления тепловой энергии и воды. -контроль и автоматическое управление значениями параметров теплоносителя, подаваемого в систему отопления. -система сбора, обработки и передачи информации. -сервисное обслуживание узлов учета тепловой энергии и воды. 3. ООО «Взлёт-Байкал» – единственное может предложить сервисное обслуживание: гарантийный и постгарантийный ремонт, шеф-монтаж, пуско-наладка, консультации. 4. ООО «Взлёт-Байкал» – единственное проводит бесплатное обучение специалистов своих заказчиков по эксплуатации приборов. 5. ООО «Взлёт-Байкал» – единственное имеет высококвалифицированный персонал, который ежегодно проходит повышение уровня профессиональности на различных курсах, в том числе и на головном предприятии ЗАО «Взлет» (г.Санкт-Петербург). 6. ООО «Взлёт-Байкал» – единственное на территории Иркутской области может предложить такие эксклюзивные приборы, как «Взлет РСЛ» для учета сточных вод, мазутомер УРСВ-110 и расходомеры для агрессивных сред (химическая промышленность), а также комплексы по учету воды на ГЭС (например, уже установлен в г.Усть-Илимске на местной ГЭС). | 1. По ценовой политике фирма уступаем производителю «ТЭМ-прибор». 2. Имеются срывы сроков поставки специального оборудования. 3. Относительно низкие расходы на рекламу и продвижение продукции. 4. Модельный ряд оборудования настолько разнообразен и высокотехнологичен, что требует от сотрудников большого профессионального мастерства. 5. Имеется перехват заказчиков головным предприятием ЗАО «Взлет» (г.Санкт-Петербург) у регионального представительства ООО «Взлет-Байкал». 6.Маленькая доля продажи приборов в некоторых городах области, например в г.Братске. |
Сравнивая ООО «Взлёт-Байкал» с фирмами-конкурентами и рассматривая цепочку ценностей фирмы, можно говорить о том, что организация имеет хорошую материально-техническую базу, поставляет качественную продукцию с завода изготовителя, а также осуществляет изготовление автоматических тепловых пунктов, поверочных установок, теплосчетчиков для малоэтажного строительства, продает и осуществляет дальнейшее обслуживание оборудования, получает и максимизирует ежегодно прибыль.
|
|
|
|
|
|
Следовательно, можно сделать вывод, что фирма «Взлёт-Байкал» имеет только одного основного конкурента в Иркутской области – фирму «ТЭМ-прибор», которой уступает лишь в цене, однако и эту проблему руководство фирмы собирается решить в ближайшее время, чтобы стать крупнейшим поставщиком и продавцом в данной отрасли по Иркутской области.
