Висновки та пропозиції

 

Торгівля займає важливе місце в господарському комплексі, тісно взаємодіючи з багатьма галузями економіки, сприяє задоволенню платоспроможного попиту населення, зростанню продуктивності праці, зміцнення грошово-фінансової системи, а забезпечення високого рівня організації роздрібної торгової мережі є важливою умовою подальшого підвищення соціально-економічної ефективності торгівлі. Організація роздрібної торговельної мережі безпосередньо впливає на якість торговельного обслуговування населення, темпи зростання товарообігу, товарооборотність, прибутковість торговельних об'єктів. Скорочення витрат часу на придбання товарів і приготування їжі створює необхідні умови для розвитку ринкової економіки, технічного процесу, підвищення продуктивності праці та ефективності суспільного виробництва.

МПП «Криниця» - це торговельне підприємство, що займається роздрібним продажем продовольчих та непродовольчих товарів.

Роботу на якому здійснюють працівники вищою та середньою освітою.

Аналіз купівельного попиту показав, що основна маса покупців - це покупці у віці 23-60 років, які мають дохід більше 1500 грн. на

Політика в області формування і управління асортиментом будується з урахуванням потреб споживача, що є позитивною якістю в діяльності підприємства

Закупівельна робота є основою комерційної діяльності в торгівлі. З неї по суті починається комерційна робота. Правильно організована оптова закупівля дає можливість сформувати необхідний асортимент товарів роздрібної торгової мережі для постачання населенню, здійснювати вплив на виробників товарів відповідно до вимог купівельного попиту, а також забезпечує ефективну роботу торгового підприємства.

Комерційна робота по оптовій закупівлі товарів в ринкових умовах повинна базуватися на принципах сучасного маркетингу. На МПП «Криниця» закупівельна діяльність загалом здійснюється ритмічно і планомірно. Всі товари закуповуються виходячи з попиту споживачів. З виробниками і торговельними посередниками встановлені тісні господарські зв’язки. Товари надходять на підприємство централізовано і децентралізовано. Це дозволяє контролювати асортимент товарів і швидко реагувати на його зміну. Роздрібний продаж, являючись основним і заключним етапом обертанням товарів, що забезпечує суспільне визнання праці, заключене в товар, і виступає необхідною умовою задоволення попиту населення. Тому організації продажі товарів повинна підпорядковуватись вся комерційна діяльність підприємства.

Рівень торговельного обслуговування покупців є досить високий в сучасних умовах ринкових відносин. Що з позитивного боку характеризує торгову діяльність магазину, а також торгівельне обслуговування, що надається покупцям.

Однак аналіз прибутку показав, що дане підприємство працює в збиток і не отримує запланованого прибутку, що характеризує низьку ефективність комерційної діяльності, і МПП «Криниця» на даний час знаходить в скрутному становищі, що на сам перед зумовлено тим, що підприємство не здатне протистояти конкурентам які також реалізують свої товари на споживчому ринку.

Це зумовлено рядом недоліків:

) Підприємство не повною мірою використовує можливості сучасних ЗМІ особливо в рекламі;

) Не практикуються заохочення праці відповідно до витрачених зусиль купівельного потоку;

) Постачальники підприємства переважно значно віддалені від об’єкта, що змушує витрачати значні кошти на доставку товарів.

Пропоную такі рекомендації:

1) Ширше використовувати рекламні засоби

2) Краще надавати інформацію під час купівлі продукції;

)   3) Глибше вивчати купівельний попит;

4) приділяти особливу увагу рекламі на електронних носіях та в мережі Інтернет;

) Відділу маркетингу МПП «Криниця» глибше вивчати ринок і його постачальників, здійснювати пошук нових постачальників.

) Прагнути до зниження витрат пов'язаних з рухом і зберіганням товарів;

) необхідно розглянути можливість запровадження програми лояльності (надавати знижки постійним клієнтам та за покупку товарів на велику суму).

 

Список використаних джерел

 

1. Господарський кодекс України, прийнятий 16 січня 2003 року Із змінами, внесеними згідно із Законом №5405-VI (5405-17) від 02.10.2012, ВВР, 2013, №40, ст. 540

2. Закон України «Про захист прав споживачів», введений в дію Постановою ВР №1024-ХІІ від 12.05.91., ВВР, 1991, №30, ст. 380, із змінами, внесеними згідно із Законом №5212-VІ від 02.10.2012, ВВР, 2013, №38, ст. 500

. ЗУ «Про підприємництво», із останніми змінами і доповненнями, внесеними Законами України від 18 жовтня 2005 року №2984-IV, від 23 лютого 2006 року №3502-IV

. «Правила торговельного обслуговування населення» від 4 червня 1994 р.

№351 Київ.

5. Статут МПП «Криниця» затверджений рішенням засновника №1 від 09.12.2012 р.

6. Апопій В.В., Міщук І.П., Ребецький В.М Організація торгівлі: Підручник; 2-ге видання, перероблене і доповнене / За ред. В.В Апопія. - К: ЦНЛ 2005. - 616 с.

7. Апопій В.В, проф. Гончарук Я.А Комерційна діяльність на ринку товарів та послуг/ - Львів: Видавництво ЛКА, 2001. - 450 с.

8. Брагіна Л.А, Данько Т.П Торговельна справа: економіка й організація: Підручник /. - М.: ИНФРА - Маша, 2007. - 280 с.

. Виноградова З.М. Комерційна діяльність. М.:ИНФРА - М., 2006 - 320 с.

. Гурышев А.П. Оценка эффективности деятельности предприятия через

использование финансовых и нефинансовых показателей / А.П. Гурышев // Менеджмент в России и за рубежом. - 2007. - №5.

11. Осипова Л.В. Основи комерційної діяльності. - М.: ИНФРА-М, 2008. - 472 с.