Аналіз ТМ «Фуршет» за допомогою матриці БКГ

Матриця БКГ складається з 4-х полів кожне з яких має свою назву (важкі діти, зірки, дійні корови, собаки). Кожне з даних полів містить в собі інформацію про позиціонування товару на даному ринку і має свою назву.

Групи товарів котрі попадають до поля 1 (Важкі діти) характеризуються потребою в їх вивченні щоб встановити чи зможуть вони при відомих капіталовкладеннях перетворитися в «Зірки» або перейдуть до «собак». Мають слабкий вплив на ринок. Характерна слабка підтримка покупцями і не ясні конкурентні переваги.

Даній групі товарів потрібно поліпшення характеристик товару, зменшення цін та інше, або ж піти з ринку.

Поля 2 (зірки) займають товари з високою ринковою часткою на інтенсивно зростаючому ринку. Потребують значних витрат на збут, одна і рівень доходів досить значний оскільки товари є лідерами на ринку. Згодом дані товари переходять до поля «дійних корів».

Поле 3 (дійні корови) це товари з високою ринковою часткою що займають стабільні позиції на ринках з невисокими темпами росту, приносять прибуток більше ніж в них інвестують.

Поле 4 (собаки)- це товари з невеликою часткою і низькими темпами розвитку ринку. Такі товари не приносять доходу, а тільки поглинають ресурси підприємства. Краще відмовитися від даного товару, або мінімізувати їх присутність на підприємстві. Для даного аналізу, я обрала групи товарів власного виробництва ПрАТ «Фуршет»: бакалія, алкогольні напої, молочна продукція, хлібобулочні вироби, консервація (див. таб. 8)

Конкурентом є власне виробництво «Сільпо» - ТМ «Премія», адже саме цей сегмент має всі торгові групи які було обрано для аналізу.

Таблиця 8.

Матриця «БКГ»

* - Дані взяті з Державної служби статистики України за січень-вересень 2012 року (http://www.ukrstat.gov.ua/)

Остальні дані були проаналізовані за періодичними виданнями, та аналізами експертів.

Ринкова частка наша =Обсяг /Місткість ринку*100%;

Ринкова частка конкурента = Місткість ринку/ Обсяг конкурента;

Відносна частка ринку = Ринкова частка наша/ Ринкова частка конкурента.

1-Алкогольні напої; 2- Молочна продукція; 3-Хлібобулочні вироби; 4-Консервація; 5-Бакалія.

Висновки по матриці БКГ ТМ «Фуршет»:

З вище наданої таблиці ми можемо побачити що бакалія знаходиться в полі «Важкі діти» або як його ще називають «знак питання», для даної групи товарів доцільним буде використання стратегії «Збільшення частки ринку» - перетворення «важких дітей» на «зірок». Ця стратегія буде доцільна і для таких групи товарів як алкогольні напої та молочна продукція вони знаходяться в полі 2 «Зірки». Для «Зірок» ця стратегія означає утримання, подальше зростання та оптимізація частки ринку.

Для хлібобулочних виробів та консервації які знаходяться в полі «Дійні корови», доцільним буде використання стратегії «Збереження частки ринку» - зберігаючи значну частку ринку, великі кошти від «доїння» направляються вна товари, що виходить на ринок і розвиваються («знаки питання»), а також на інновації.

6. План маркетингових заходів

Проаналізувавши стан роздрібної торгівлі на ринку України, та зробивши аналіз конкурентоспроможності я зробила висновок, що для «Фуршету» найбільшим конкурентом є «Сільпо». Сільпо має більш розгалужену мережу супермаркетів а ніж Фуршет, і саме за рахунок цього лідирує на даному ринку. Доречним буде застосування стратегії лідерства у витратах за М.Портером, та стратегія утримання конкурентних переваг.

Перевагами стратегії лідерства у витратах вважаються такі: прибутковість організації навіть за умови сильної конкурентної боротьби; низькі витрати, які створюють високі вхідні бар'єри для конкурентів і знижують вплив постачальників; більшу свободу дій порівняно з конкурентами. Але загострити свою увагу підприємство повинне на стратегії утримання конкурентних переваг (за М. Портером). ЇЇ першочерговість виникає через направленість на виробництво та правильне позиціонування ТМ «Фуршет». Стратегія побудована на лідерстві за рахунок економії на витратах ("ціна - кількість"), мета - зменшення витрат, збільшення обсягів виробництва.

План маркетингових заходів для підприємства ПрАТ "Фуршет", терміном на 3 роки.