Система показателей, характеризующих эффективность коммерческой деятельности

При определении эффективности деятельности торгового предприятия необходимо учитывать численность работающих и заработную плату. При анализе немаловажное значение приобретает установление соотношения объёма реализации товаров, валового дохода и издержек обращения, приходящихся на одного работающего. Данные показатели следует улучшать путём совершенствования торгово-технологических процессов, ведущих к снижению численности работников и расходов на зарплату.

Относительные показатели и рентабельность определяются в целях вы-явления эффективности использования торговым предприятием своих ресурсов. По мере роста инфляции, конкуренции и стоимости капитала подобная аналитическая работа служит важным инструментом для оценки эффектив-ности коммерческой деятельности.

Критерием социальной эффективности являются финансирование расходов на социальные нужды (кроме капитальных вложений в социальную сферу) и материальное стимулирование коллектива торгового предприятия из средств фонда потребления, образуемого за счёт чистой прибыли.

Таким образом, на основе анализа экономических показателей и фак-торов, влияющих на них, можно объективно оценить общую эффективность коммерческой деятельности торгового предприятия.

Контрольные вопросы:

1. Дайте определение понятия эффективности коммерческой деятельности

предприятия.

2. Из каких элементов складывается технология определения затрат и оценки

результативности коммерческой деятельности?

3. Назовите факторы коммерческой деятельности, оказывающие влияние на

товарооборот и объем реализации товаров.

4. Динамика, каких показателей влияет на формирование объема валового дохода торгового предприятия?

6. С какой целью в торговом предприятии устанавливают товарооборот, объем продажи товаров, валовый доход и издержки обращения из расчета на одного работающего?