Анализ мотивационного потенциала

Мотиватор	Интерпретация	Выводы
Деньги, материальный стимул, зарплата	Слишком сильный интерес к материальному вопросу	Человек мотивирован только деньгами. Желательно формировать дополнительные мотиваторы
Материальный фактор не появляется вообще	Материальный фактор не имеет значения	Надо иметь в виду, что при потере интереса или субъективных стимулов человек очень легко перестает эффективно работать
Соответствие оплаты результатам труда, справедливость оплаты	Большое значение имеет не столько сумма вознаграждения, сколько восприятие сотрудником ее справедливости/ несправедливости в соотношении с результатами труда	Для человека очень важно понимать причинно-следственные связи. Чтобы эффективно управлять таким сотрудником, необходимо помнить об этом
Оценка, похвала, вознаграждение и т.п.	Внешняя референция, наиболее значимы факторы внешней субъективной оценки	Человека необходимо хвалить и быть очень осторожным при критике или негативной оценке
Слава, почет и т.п.	То же, что и выше, но в сочетании с большими амбициями	Человек хочет добиться признания (часто у него есть значительные комплексы). Необходимо быть очень осторожным при оценке его деятельности. Желание быть на виду становится самоцелью. Он может вступать в конфликты для того, чтобы выделиться
Карьера, карьерный рост, перспектива и т.п.	Ориентация на карьерный рост, иногда преувеличенная его значимость	Такой сотрудник эффективен, если видит перспективы карьерного роста. Может вступать в конкуренцию с руководителем, проявлять амбиции, если не видит путей развития
Статус	Ориентация на статусные, а не на реальные рабочие моменты	Легче всего мотивировать статусными факторами без изменения зоны ответственности
Профессиональный рост, мастерство, развитие и т.п.	Ориентация на профессиональное развитие и рост (самостоятельная ценность)	Человека мотивирует обучение, повышение квалификации. Крайне значимо экспертное влияние руководителей
Совпадение целей, их понимание	Человек наиболее эффективен только в тех ситуациях, когда он понимает и разделяет общекорпоративные цели	Человеку необходимо пояснить, какой вклад он может сделать в достижение общих для компании целей (он будет малоэффективен, если не разделяет их)
Идея	То же (см. выше), но на более высоком уровне	То же (см. выше)
Четкая цель	Необходимость четких формулировок либо отрицательный опыт в данной сфере	Человек не умеет / не хочет работать в условиях размытой зоны ответственности, при нечетко сформулированных целях
Результат	Ориентация на результат самоценна для человека	Прекрасная мотивация для человека подобного типа - ставить завышенную планку целей
Азарт, соревнование, быть лучше и т.п.	Человеку необходимо постоянно иметь возможность сравнивать свой результат с чужими или своими собственными	Эффективны торговые конкурсы, диаграммы успеха и т.д.
Интерес	Человек хочет, чтобы работа всегда была интересна для него	Ему необходимо показывать новое и интересное в работе. Такого человека мотивирует повышение квалификации, возможность увидеть новые грани. При потере интереса он утрачивает эффективность; малопригоден для рутинной работы
Творческая работа	Примерно то же, что и выше	Примерно то же, что и выше
Полномочия, ответственность, самостоятельность	Заинтересованность сотрудника в высоком уровне самостоятельности	Необходимо давать достаточно большую свободу в принятии решений, показывать реальные достижения и полномочия в том круге задач, за который человек отвечает, расширять его полномочия
Хороший руководитель, личность руководителя	Сотрудник хочет видеть на посту руководителя хорошего профессионала, харизматичного человека и т.д.	При отсутствии личного взаимопонимания с руководителем эффективность сотрудника может значительно снижаться
Отношения, коллектив, микроклимат и т.п.	Ориентация в значительной степени на отношения с людьми	Человек обязательно должен удачно вписываться в коллектив и корпоративную культуру. Мотивировать стоит пользой для всей команды, репутацией в компании
Отношения на равных	Значимость амбиций, слабое умение работать под давлением	Возможна слабая управляемость, приемлемо только для руководителей достаточно высокого уровня
Желание	Человек ориентирован на такую рабочую ситуацию, которая вызывает желание трудиться или проявлять себя	При изменении структуры желаний возникает опасность того, что человек вообще перестанет работать
Самореализация	Высший уровень мотивации	Прекрасно для творческих профессий, неприемлемо для рутинных
Избегание неприятностей и т.п.	Человек опасается конфликтов	Для него более эффективно наказание, нежели поощрение. Зачастую у человека есть проблемы с самооценкой и уверенностью в себе
Гигиенические факторы	Значимы факторы внешнего комфорта. Возможно, был негативный опыт в данной сфере	Решение принимают в зависимости от ответа на предыдущий вопрос. Для высоких позиций неприемлемо