Размер целевого рынка

Особенности рынка 

Виды вашего товара или услуги

Размер бюджета

Цель рекламного продукта

Особенности выбранного продукта(услуги)

Возможные цели продвижения

Определиние целевой аудитории

1.1 Размер целевого рынка - 5000 человек.

1.2 Особенности рынка – целевая аудитория независимосимо от возраста, пола, национальности, образования, религии, семейного положение, рода занятий.

1.3 Вид вашего товара или услуги.

Вид рекламы – флаер путем распространения промоутеров и почтовых ящиков.

Расчет себестоимость листовок:

1. Дизайнер – 1000 р

2. Материал – Бумага глянцевая – упаковка А5 - 5000 шт

3. Печать – 15.000 р

Итог – 16.000 р 

 1.4 Размер бюджета – неограничен

 

2.1 Цель рекламного продукта: оповестить населениие о новой услуги, возможности.

 

2.2 Особенность выбранного продукта

Флаер – одна из популярных маркетинговых технологий. Ее задача – сообщить о предприятиях, продукции, услугах, мероприятиях. Малый формат позволяет выпускать большими тиражами рекламные листовки, а цена дает возможность оперативно обновлять актуальную информацию. Яркий профессиональный дизайн привлекает потенциального потребителя и побуждает его изучить и приобрести рекламируемый товар.

 

 2.3 Возможные цели продвижения

Информирование:

• предложить новые возможности использования услуг;

• рассказать о предоставляемых услугах;

Убеждение:

• убедить клиентов приобрести услугу прямо сейчас;

Напоминание:

• напомнить клиентам о существовании услуги;

• напомнить клиентам о качестве услуги.

 

2.4 Определиние целевой аудитории:не имеет опредленного возраста.

Любого пола,национальности,средний уровень доходов, среднее и высшие образование, независмо от религии,семейного положения и рода занятий.

 

 

 

Подготовка презентации рекламного продукта для клиента

 

 

 

В Российское авторское общество

НП «КОПИРУС»

ЗАЯВЛЕНИЕ

Прошу осуществить депонирование и регистрацию объекта интеллектуальной собственности в Реестре Российского авторского общества КОПИРУС и присвоение международных идентификационных номеров в соответствии с Положением о порядке депонирования и регистрации произведений.

1. Название «Апрельская ночь»_________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________ (заполнять печатными буквами для правильного оформления Свидетельства и внесения в Реестр) 2. Автор (ФИО) _Филиппова Анастасия Евгеньевна 3. Творческий псевдоним (если имеется)   Синица___________________________________________________ 4. Количество листов _______ 1 ________, электронный экземпляр  5. Тип произведения (подчеркнуть): сборник,текст, изображение, аудиовизуальное, музыка, иное __________ 6. Правообладатель (если сам автор им не является) ___________________________________________________ _____________________________________________________________________________________________ Отношение заявителя/правообладателя к автору (автор, наследник, приобретатель прав/лицензии по договору, работодатель автора, нужное подчеркнуть, иное - вписать): автор_____________________________________________ 7. Прошу указать в Свидетельстве вместо имени мой творческий псевдоним (допускается только в случае, когда заявителем является сам автор)_________________ (подпись заявителя). 8. Разрешаю показывать и предоставлять копию задепонированного экземпляра, в том числе в цифровой форме в библиотечной системе Российской Федерации _________________ (подпись заявителя). При этом выраженные в цифровой форме экземпляры произведений, предоставляемые библиотеками во временное безвозмездное пользование, в том числе в порядке взаимного использования библиотечных ресурсов, могут предоставляться только в помещениях библиотек при условии исключения возможности создать копии этих произведений в цифровой форме (ст.1274 ГК РФ). 9. Заявитель (ФИО) Филиппова Анастасия Евгеньевна______________________________________________ 10. Договор ДКУ № (если имеется) ____________________________/ ISNI № ____________________­­­­_____________ Паспорт (серия, номер, выдан: когда, кем, код подразделения):80 15 078870, 29.09.2014, Отделом УФМС России по Республике Башкортостан в г. Мелеуз, 020-019 ____________________________________________________ Зарегистрирован по адресу: г. Мелеуз, ул. Тельмана, д. 6 ______________________________________________________________________________________________ Подтверждаю правильность указанных в настоящем Заявлении сведений и принимаю на себя ответственность за любые возможные последствия, связанные с недостоверностью предоставленной мною информации и (или) нарушением прав иных лиц. Я уведомлен(а) о том, что вышеуказанный объект интеллектуальной собственности передается в фондохранилище изданий для хранения в течение срока действия авторских прав и что заверенные копии задепонированного экземпляра могут быть предоставлены в установленном порядке за плату согласно утвержденным тарифам автору, заявителю, а также выдаваться по требованию суда или иных правоохранительных органов в соответствии с действующим законодательством. В соответствии с требованиями ФЗ «О персональных данных» № 152-ФЗ от 27.07.2006 г., даю согласие на обработку моих персональных данных в целях информирования меня об авторских правах, регистрации авторского права и депонирования произведения. 11. Свидетельство прошу выслать по адресу: г. Стерлитамак, ул. Свердлова 216, общежитие «Юность» к.212 ____________________________________________________________________________________________ При отсутствии указания адреса документы выдаются лично Заявителю или его представителю по доверенности. 12. При подаче Заявления через представителя: Представитель Автора/Заявителя (ФИО) ________________________________________________________________ Доверенность № ______________ от «____» ________________ 201__ г. прилагается. Контакты: телефон для связи: 89603896709______ Эл. почта (e-mail): nastena_filippova_2021 _____________ Подпись Заявителя / Представителя Заявителя:  _____________________ / ФИО: Филиппова Анастасия Евгеньевна «26» март 2020 г.

 

Приложения:

1. Распечатанный экземпляр произведения для депонирования.
2. Прилагаемые к депонируемым материалам электронные копии текстовых произведений, фонограммы, аудиовизуальные произведения и иные произведения в цифровой форме на CD-R и DVD-R с финализированной записью, содержащие название произведения и подпись Заявителя на верхней части диска.
3. Ксерокопия паспорта Заявителя (основные данные и сведения о регистрации).
4. Копия свидетельства о регистрации ИП или юридического лица (если они указаны в Заявлении в качестве правообладателей или упоминаются в графе «Заявитель» наряду с фамилией физического лица, подающего Заявление).
5. Подписанный экземпляр Договора (ДКУ) с КОПИРУС (предоставляется только при первом обращении или в случае, если не заключался ранее).
6. Подтверждение оплаты по утвержденным тарифам.
7. В качестве приложения к настоящему Заявлению может быть Перечень всех, входящих в сборник, произведений, для их регистрации в Реестре.

 

 

Рекламный продукт

 

Ребрендинг логотипа

 

Вывеска

 

Флаер

 

 

Визитка

 

Упаковка

 

Участие в анализе и разработке торговой марки товара

Опыт последних лет свидетельствует, что на современном рынке России и зарубежных стран, по существу, идет конкурентная борьба не между компаниями, а между торговыми марками за место в сознании и восприятии покупателей. Известность марки, ее действенность, эффективность в рекламно-маркетинговой борьбе становятся необходимым условием успешности, устойчивого положения организации, представляя собой главный фактор конкурентоспособности. Без наличия узнаваемой торговой марки товар является «безликим», имеет сложности в идентификации потребителем, поэтому разработка соответствующей визуальной (и/или иной) атрибутики становится базовым этапом выпуска новой продукции на рынок.

Определение торговой марки. Понятие торговая марка представляет собой буквальный перевод английского термина «Trademark», и понимается, как обозначение, любой символ (изобразительный, словесный, комбинированный или иной), используемый производителем, либо продавцом (юридическим лицом, частным предпринимателем) для индивидуализации своих товаров.

Данный принцип помечать собственную продукцию уникальным знаком пришел в современный цивилизованный мир торговли примерно в XIX веке, и был позаимствован у западных скототорговцев.

 

В отличие от логотипа и иной брендовой атрибутики, торговая марка - это правовое понятие; сфера ее использования строго регулируется законодательством Российской Федерации. Для России и некоторых государств СНГ единым юридическим термином, используемым в нормативных документах и обозначающим торговую марку, является «товарный знак».

 

Правообладатель товарного знака (собственной торговой марки) волен использовать его и распоряжаться им по своему усмотрению. Эксплуатация его другими лицами в коммерческий и иных целях, не имеющими соответствующих прав – запрещается. Таким образом, торговая марка, прошедшая процесс регистрации становится полной юридической и интеллектуальной собственностью компании. При этом, количество запатентованных торговых марок, которыми имеет право владеть одна фирма – не ограничено.

Виды торговых марок

Разработка торговой марки может включать создание различных обозначений (знаков). Наиболее распространены следующие виды:

 

1. Словесные – шрифтовые (буквенные и/или цифровые) композиции, составляющие примерно 80% от общего числа существующих товарных знаков. К ним относятся:

личные имена;

придуманные новообразования (не существующие ранее, искусственно созданные слова);

аббревиатуры от полного названия марки;

числа или цифры;

фразы, небольшие предложения (слоганы);

сочетание буквенных и цифровых знаков и т.д.

2. Изобразительные – индивидуальная иллюстрация, символ – абстрактный или прорисованный графический элемент. Они составляют около 5% от общего числа. Более востребованы в частной профессиональной деятельности.

3. Комбинированные – содержащие имя марки и картинку. Изобразительное и словесное составляющие в данном случае неразделимы. Данную комбинацию в дизайнерской практике, нередко, называют логотипом.

4. Звуковые – мелодия, рингтон, прочее.

5. Трехмерные – представляющие собой товар или его оригинальную упаковку.

6. Обонятельные – знаки, в которых подвергается патентованию определенный аромат.

Помимо указанных вариантов, можно встретить торговую марку в виде голограммы с меняющимися, под разным углом, изображениями, а также, товарный знак, предмет патентования которого заключается в уникальном цветовом решении.

Иными словами, продуктом разработки торговой марки может стать любой оригинальный, не имеющий аналогов, символ (или набор элементов), способный быть обозначением товара либо услуги, обеспечивая их правильную идентификацию, узнаваемость в понимании потребителя.

Этапы разработки:

Процесс разработки новой торговой марки является трудоемким, творческим, имеющим ряд хитростей и нюансов. Он состоит из следующих основных этапов:

 

1.Анализ характеристик товара, для которого создается марка. Оценка его отличительных качеств, постановка цели позиционирования на рынке.

2.Определение ключевых элементов будущего знака, как символа компании, отрасти, конкретной продукции.

3.Непосредственная разработка торговой марки – названия, дизайна (если выбран словесный, изобразительный или комбинированный вид) и т.д.

4.Выбор двух-трех вариантов из предложенных эскизов (или иных продуктов разработки) для их проверки посредством создания фокус-групп.

5.Юридическая проверка знаков (обозначений), выбранных в результате деятельности фокус-групп по фонду зарегистрированных на территории РФ товарных знаков, а также проведение поиска в базе данных Роспатента. Проверка осуществляется согласно выбранным критериям. Важно выявить не только аналогичные, но и схожие обозначения.

6.Сравнение эскизов (выбранных вариантов торговой марки) с информацией, полученной в результате поиска по базам зарегистрированных знаков.

При необходимости, корректировка обозначений, позволяющая избежать сходств с существующими, представленными на рынке, марками.

7.Утверждение конечного варианта обозначения.

Далее следует непосредственная подача заявления на регистрацию, после чего – процесс патентования и постановка торговой марки на бухучет в качестве собственного нематериального актива компании.

Условия эффективности

Существует множество вариантов и видов торговых марок, создаваемых на основе различных «материалов» - графических, словесных, звуковых и т.д. Но, не смотря на характер обозначения, неизменно актуальными остаются следующие требования:

Торговая марка должна:

быть уникальной;

иметь максимум различий с другими торговыми знаками;

привлекать к себе внимание;

быть информативной;

создавать положительное впечатление;

хорошо запоминаться;

быть лаконичной.

Торговая марка НЕ должна:

вводить в заблуждение;

быть схожей или напоминать конкурирующие торговые знаки.

Дизайн собственной торговой марки должен разрабатываться компанией с учетом специфики товара и особенностей деятельности самой фирмы. Он может использовать некоторые элементы существующего фирменного стиля или быть независимым от корпоративного оформления компании-производителя.

 

 

Участие в определении жизненного цикла товара и задач маркетинга

Жизненный цикл товара - это стадии, через которые проходит товар от его появления через зрелость к упадку. Разные стадии требуют различных способов маркетинга.

Значительное влияние на объемы продаж и размер прибыли магазина от продажи той или иной товарной категории оказывают следующие факторы: особенности стадий жизненного цикла товара; продолжительность каждой стадии и жизненного цикла в целом; особенности перехода от одной стадии к другой.

Данные факторы требуют дифференцированного подхода к организации маркетинговой деятельности и учета особенностей каждой стадии жизненного цикла товара при выборе конкретных маркетинговых инструментов или их сочетания.

Продолжительность и особенность протекания стадий жизненного цикла каждого товара строго индивидуальны и зависят от многих факторов (характеристика самого товара, наличие товаров-заменителей, уровень развития технологии и др.).

Однако жизненный цикл любого товара рано или поздно заканчивается, и он вытесняется с рынка новым товаром — более совершенным и отвечающим требованиям времени. Так, на смену черно-белым телевизорам пришли цветные, на смену ламповым — плазменные и жидкокристаллические панели. При этом понятие «жизненный цикл» можно использовать как по отношению к товарной группе, так и к товарной категории или конкретному товару.

Продолжительность жизненного цикла товара может колебаться от нескольких дней до нескольких десятилетий. Например, жизненный цикл сенсации измеряется несколькими днями, а жизненный цикл медицинского препарата «пенициллин» — несколькими десятилетиями. Задача маркетинга состоит в удлинении жизненного цикла товара с помощью таких инструментов, как реклама, продвижение, маркетинговые исследования и др.

Однако жизненный цикл товара не может быть бесконечно долгим, так как это противоречит ходу развития научно-технического прогресса, который приводит к сокращению продолжительности жизненного цикла товара и постепенному его устареванию.

Жизненный цикл товара может быть представлен четырьмя стадиями: внедрения, роста, зрелости и спада.

 

Иногда между стадией зрелости и стадией спада выделяют еще стадию насыщения, а также могут учитывать стадию разработки товара до его выхода на рынок или делят стадию роста на две:

Медленного и быстрого роста. От стадии жизненного цикла товара зависят объем получаемых прибылей, капиталовложений и расходов на маркетинг и рекламу, степень конкуренции, цена товара, поведение покупателей, их отношение к товару и др.

Стадия внедрения, или выхода, товара на рынок. На стадии выхода товара на рынок ключевыми факторами его успеха становятся:

функциональные характеристики товара;

дизайн и упаковка товара;

потребительские свойства товара.

Однако наиболее значимым фактором является наличие обратной связи с потребителем, которая позволяет оперативно реагировать на изменение вкусов и предпочтений потребителей, своевременно устранять все выявленные недостатки и тем самым повышать привлекательность товара в глазах потребителей.

Возможность для магазина занять особое место на рынке розничной торговли заключается во включении в свой ассортимент абсолютно нового товара. В этом случае магазин столкнется с низким уровнем конкуренции, так как выводить товар-новинку на рынок рискнет не каждый магазин. Это дает возможность получить достаточно высокую норму прибыли и привлечь в магазин покупателей-новаторов. Однако необходимо понимать, что объемы сбыта товара-новинки на первоначальном этапе довольно низки.

Это связано с тем, что основная масса покупателей демонстрируют достаточно пассивное поведение по отношению к товару-новинке, а иногда относятся к нему даже с некоторым опасением. В этом случае задача продавца заключается в информировании покупателя о появлении нового товара и в убеждении его приобрести. Товар-новинка ориентирован на определенный сегмент потребителей, емкость которого невелика. Потребители-новаторы — это, как правило, достаточно обеспеченные люди с перспективным мышлением, стремящиеся ко всему новому и неизведанному.

Первая стадия жизненного цикла товара, т.е. выведение его на рынок, предполагает установление на товар достаточно высокой цены — существенно выше, чем на всех остальных стадиях. Высокая цена обеспечивает продавцу высокую норму прибыли и соответствует характеристикам и требованиям потребителей-новаторов. Однако в случае, когда продавец стремится к быстрому завоеванию рынка товаром-новинкой, он может использовать стратегию прорыва, которая предполагает установление низкой цены на стадии выхода на рынок для завоевания массового покупателя и постепенное повышение цены на товар в случае завоевания запланированной доли рынка.

На стадии вывода товара на рынок магазин либо получает незначительную прибыль, либо вовсе ее не получает. Это объясняется тем, что вывод товара на рынок требует значительных затрат на его продвижение с помощью различных маркетинговых инструментов — рекламы, акций по стимулированию сбыта, личных продаж и др.

Реклама в данном случае чаще всего носит информационный характер и призвана информировать покупателей о появлении на рынке в целом или в конкретном магазине нового товара.

На стадии выхода товара на рынок задачи маркетинга заключаются в следующем:

определение степени соответствия нового товара особенностям и структуре потребления;

информирование покупателей о преимуществах и характерных особенностях нового товара с помощью активного использования информативной рекламу;

формирование или совершенствование системы сбыта, в полной мере отвечающей характеристикам нового товара и требованиям его целевых покупателей;

выбор наиболее подходящего момента вывода нового товара на рынок;

прогнозирование возможных вариантов поведения конкурентов в ответ на включение в ассортимент нового товара;

разработка мероприятий по преодолению конкуренции между уже существующими на рынке товарами и товарами-новинками;

разработка стратегии по адаптации нового товара к существующим рыночным условиям.

 

Основные задачи маркетинга:

Изучение рынка как такового, изучение потребителей, структуры фирм, товаров и анализ внутренней среды предприятий.

Исследование, анализ и оценка нужд реальных и потенциальных потребителей продукции фирмы в областях, интересующих фирму.

Маркетинговое обеспечение разработки новых товаров и услуг фирмы.

Анализ, оценка и прогнозирование состояния и развития рынков, на которых оперирует или будет оперировать фирма, включая исследование деятельности конкурентов, управление качеством и конкурентоспособности готовой продукции.

Организация материально-технического снабжения.

Формирование ассортиментной политики фирмы.

Разработка ценовой политики фирмы, разработка механизма изменения цен в меняющихся в условиях.

Участие в формировании стратегии и тактики рыночного поведения фирмы, включая разработку ценовой политики.

Сбыт продукции и услуг фирмы.

Коммуникации маркетинга.

Сервисное обслуживание.

Организация поощрений покупателей и потребителей.

В маркетинге выделяются 4 блока комплексных функций:

аналитическая функция,

производственная функция,

сбытовая функция,

функция управления и контроля.

Некоторые специалисты, кроме этих 4-х функций, добавляют ещё одну: формирующую (убеждать и стимулировать)

 

 

Участие в определении и выборе ценовой стратегии

Правильная методика определения цены, осуществление разумной ценовой политики, выбор обоснованной ценовой стратегии являются важными составляющими успешной деятельности любого предприятия в условиях рынка. От того, насколько грамотно и продуманно построено ценообразование, а следовательно, насколько продумана ценовая политика фирмы, зависят ее финансовые результаты. В статье приводятся наиболее распространённые стратегии ценообразования и методика разработки собственной ценовой стратегии. Рассмотрена зависимость ценовой политики предприятия от типа рынка на котором она реализует свои товары.

В условиях рыночной экономики ценовая политика предприятия имеет особенно важное значение для всех хозяйствующих субъектов.

Характер условий ценообразования и уровень цен являются определяющими критериями существования, выживания и развития предприятий (в особенности для сельскохозяйственных предприятий). В каждой отрасли формируются специфические особенности процесса ценообразования.

Ценовая политика представляет собой общие цели фирмы, которых она пытается достичь, формируя цены на свою продукцию.

Ценовая стратегия (стратегия ценообразования) – это набор конкретных процедур и мероприятий, с помощью которых выбранная ценовая политика производится на практике.

Стратегические цели фирмы служат основой для определения направлений ее деятельности на протяжении длительного времени и потому обычно устанавливаются без четкого временного ограничения.

Тип рынка, на котором реализуются продукты организации, также влияет на политику ценообразования. Можно выделить четыре типа рынков, в каждом из которых стоят свои проблемы в области ценообразования.

В случае чистой монополии продавец обладает очень высокой степенью контроля за ценой. Продавцом может выступать как государственная, так и частная регулируемая или нерегулируемая монополия. Государственная монополия с помощью политики цен может преследовать достижение различных целей. Для сокращения потребления может устанавливаться очень высокая цена. Цена может быть назначена с расчетом покрытия всех издержек или получения высоких доходов. В случае регулируемой монополии государство разрешает компании устанавливать цены на продукцию с учетом некоторых ограничений. Нерегулируемая монополия сама может назначать любую цену, которую только выдержит рынок.

В условиях олигополии на рынке действует небольшое количество продавцов, достаточно чувствительных к политике ценообразования и маркетинговым стратегиям друг друга. Продавцы не могут существенно влиять на уровень цен, а новым претендентам довольно сложно проникнуть на этот рынок. Конкуренция, в данном случае, носит преимущественно не ценовой характер.

Весьма специфичен рынок монополистической конкуренции. Наличие большого диапазона цен объясняется способностью продавцов предложить покупателям разные варианты товаров. Изделия могут отличаться друг от друга качеством, свойствами, внешним оформлением. Различия могут заключаться и в сопутст­вующих товарам услугах. Покупатели принимают во внимание разницу в предло­жениях и готовы платить за товары разные цены. Продавцы стремятся разработать многообразные предложения для отдельных потребительских сегментов и широко пользуются практикой присвоения товарам марочных названий, рекламой и методами личной продажи, для выделения своего товара среди других.

Рынок чистой конкуренции состоит из множества продавцов и покупателей схожего товара. Ни отдельный покупатель, ни продавец не оказывают здесь ощутимого влияния на уровень цен. Продавцы на таком рынке не тратят много времени на разработку стратегии маркетинга, поскольку до тех пор, пока рынок остается рынком чистой конкуренции, роль маркетинговых исследований, мероприятий по разработке товара, политики цен, рекламы, стимулирования сбыта и прочих мероприятий ограничена.

Реализация той или иной стратегии предполагает решение ряда конкретных задач в самых различных сферах деятельности фирмы. При этом такие задачи имеют конкретные сроки реализации и четкие критерии оценки выполнения.

Список задач может быть очень обширен – его размер определяется только мерой изобретательности менеджеров. Но, увы, лишь некоторые из этих целей могут, признаны приемлемыми. Критерий оценки прост: приемлемы те задачи, которые могут быть решены при реально существующей ситуации на рынке, и решены так, чтобы они обеспечивали фирме нормальную рентабельность продаж.

Практика деятельности предприятий в условиях рыночной экономики выработала определенные стратегии в области установления цен.

Таблица 1. Стратегии ценообразования

Наименование	Краткое содержание
Стратегия ценообразования, основанная на ценности товара	Данная стратегия заключается в установлении высокой цены на товар на небольшом сегменте рынка и «снятии сливок» в виде высокой рентабельности продаж. Цена держится высокой для того, чтобы новые покупатели, входящие в данный сегмент рынка выходили на качественно новый, более высокий уровень. Применение данной стратегии становится возможным при преимуществе данного изделия над аналогами или его уникальности.
Стратегия следования за спросом	Данная стратегия схожа со стратегией «снятия сливок», но вместо удерживания цены на постоянном высоком уровне и убеждения покупателей выйти на новый уровень потребления, цена под строгим контролем снижается. Часто товар получает несущественные изменения в дизайне и возможностях, чтобы значительно отличаться от предыдущих моделей. Иногда, чтобы соответствовать снижению цены, приходится менять внешний вид товара, мероприятия по стимулированию его сбыта, упаковку или способ распределения. Цена удерживается на каждом новом сниженном уровне достаточно долго, чтобы удовлетворить весь существующий спрос. Как только объем продаж начинает существенно сокращаться, следует готовиться к следующему снижению цены.
Стратегия проникновения	Ценовой прорыв, как видно из самого названия есть установление очень низкой цены для проникновения и развития деятельности на новом рынке в кратчайшие сроки, чтобы обезопасить преимущества в расходах от объема производства. Такая стратегия мало подходит для небольшой компании, так как она не имеет нужных объемов производства, а розничная торговля конкурентов может отреагировать очень быстро и жестко.
Стратегия устранения конкуренции	Она схожа со стратегией проникновения, но используется в других целях. Она предназначена для того, чтобы не дать потенциальным конкурентам выйти на рынок, другое ее предназначение — добиться максимального объема продаж прежде, чем на рынок выйдет конкурент. Цена поэтому устанавливается максимально близко к расходам, что дает малую прибыль и оправдывается только большим объемом продаж. Небольшая компания могла бы прибегнуть к данной стратегии для концентрирования своей деятельности на небольшом сегменте рынка: быстро выйти на него, быстро получить прибыль и так же быстро покинуть этот сегмент.
Сохранение стабильного положения на рынке	Сохранение умеренного процента рентабельности к акционерному капиталу: на западе 8-10 % для крупных предприятий.
Поддержание и обеспечение ликвидности – платежеспособности предприятия	Эта стратегия в основном связана с выбором надежных заказчиков, которые могли бы обеспечить стабильное поступление денежных средств на счет предприятия, что связано с переходом на выгодные для заказчиков виды оплаты, предоставление безупречным в платежах заказчикам льгот по ценам и т.п.

 

Основной задачей стратегии ценообразования в рыночной экономике становится получение максимальной прибыли при запланированном объёме продаж. Ценовая стратегия должна обеспечить долговременное удовлетворение нужд потребителей, путём оптимального сочетания внутренней стратегии развития предприятия и параметров внешней среды в рамках долгосрочной маркетинговой стратегии.

Если фирма избрала для себя стратегию «глупого следования за конкурентом», т.е. ориентируется на уровни цен, используемые фирмой – лидером рынка, то она обречена на пассивное ценообразование. Между тем фирма только тогда может быть спокойна за свое будущее, если она ведет самостоятельную, т.е. активную маркетинговую (в том числе и ценовую), политику и политика эта направлена на обеспечение ей устойчивой конкурентоспособности и высокой доходности инвестиций.

Формирование ценовой политики предприятия в условиях рыночной экономики является одним из важнейших элементов механизма конкурентоспособности. В связи с этим руководители предприятии стараются больше уделять внимания процессу разработки и применения ценовой политики. В противном случае жесткая конкуренция между производителями на рынке может привести к снижению объема продаж, уменьшению уровня прибыли, рентабельности и в итоге к падению конкурентоспособности товара и предприятия в целом.

Цены играют важную роль не только для экономики в целом, но и для предпринимательской деятельности отдельных бизнес-единиц (предприятий), так как от их уровня зависят конечные результаты их деятельности, в том числе прибыль и рентабельность. В принятии решения о ценах при постановке задач ценообразования определяющими являются затраты, поведение потребителей, влияние конкурентов. Цены являются основным фактором при решении таких вопросов, как определение рынков сбыта продукции, целесообразность производства товаров или услуг, расчеты издержек производства и объемов инвестиций.

Благодаря выбору обоснованной ценовой стратегии, осуществлению разумной ценовой политики предприятия могут не только существовать и выживать, но и развиваться внедрять новые технологии и виды продуктов, захватывать новые рынки сбыта, увеличивать объемы реализации, повышать конкурентоспособность своих товаров, увеличивать уровень прибыли и рентабельности.

 

 

ГАПОУ СМПК

 

ДНЕВНИК