2020-05-25
117
· Вы оставляете заявку, приходите в офис или звоните нам.
· Уточняем детали и озвучиваем сумму заказа.
· Получаем согласование рекламы и подписываем договор.
· В установленые сроки изготавливаем монтаж рекламы.
· Отвозим заказ вам или вы приезжаете за ним лично.
Методический бизнес-проект продвижения рекламното продукта, услуг.
Шаг 1. ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ!
При определении способа продвижения ваших товаров следует учитывать четыре основных фактора: размер вашего целевого рынка, ero особенности, вид вашего товара или услуги, а также такую немалованную деталь, как размер выделенного на проднижение бюджета.
Размер целевого рынка. Если размер целерого рынка достаточно велик (много целевых потребителей) и/или они проживают достаточно далено друг от друга, для продоижсния вашего тавара или услуги целесообразнее использовать рекламу (в основном). Если потребителей немного и они сконцентрированы в пределах одного ранона (города, региона в зависимости от масштаба бизнеса), что чаше всего бывает на рынке товаров для бизнеса, то мажно с успеком использовать личные продажи.
Особенности целевого рынка. Изучение характеристик ваших потребителей может подсказать вам наилучший способ связи с ними.
Например, если окажется, что большинство посетителей вашей химчистки жители окрестных дамов: наиболес погичным способом продвижения будет рассылка рекламных листовок по их адресам или реклама по набельному телевидению.
Вид товара. Для продвижения товаров массового спроса, как правило, используется реклама: для продвижения сложных и дорогих товарав лучше подойдут личные продажи.
Размер выделенного бюджета. Вполне логично, что набор способое продвижения вашего товара должен определяться таким образом, чтабы максимально эффективно использовать выделенные средства. Например, целесообразность использования дорогостоящих средств продвижения рекламы на телевидении и радио, ссть смысл рacсматривать только при достаточно большом бюджете на продвижение, Если вы сможете вы делить много средств на продвижение, лучше предполагает, что не остановить свой выбор на Более зкономичных способах продвижения вашей продукции: рекламе в прессе, почтовой рекламе и т.п.
Учтите размер и особенности целевоro pынка, бид вашего товара и размер бюджета. который вы можете выделить на прадвижение.
Шar 2 УСТАНОВИТЕ ЦЕЛИ.
Цели проденижения можню разделить на два основных направления: стимулирование спроса и улучшение образа компании (что опять-таки, конечном итоге, делается для увеличения объемов продаж).
Спрос на ваш товар состоит из трех основных частей:
-количества людей, которые купили ваш товар хотя бы один раз (т.н. первое проникновение на рынок);
-доли тех, кто покупает ваш товар повторно (процент повторных покупок);
-интенсивности потребления (коэффициента потребления) вашего товара (насколько часто потребители в среднем приобретают ваш товар). Для того чтобы добиться максимального увеличения объемов спроса на каждом из перечисленных участков, была разработана модель иерархии воздействия (См. Рис.). Рис. Иерархия Боздействия и цели продвижения Coгласно этой модели, каждый покупатель, прежде чем приобрести ваш товар, проходит шесть стадий, от осознания потребности в нем до покупки, На первых двук стадиих (осоннание-знание) основная цель продвиженин заключается в предоставлении информации о вашей фирме либо товаре. На третьей и четвертой стадии (отнашение- предпочтение) необходимо сформиравать у потребителя положительное отношение к вашей фирме/товару, На пятой и шестой стадиях (убеждение-покупка) вам необходимо убедить потребителя в том, что ваш тоар лучше товаров конкурентов и ему следует приобрести именно ваш товар. Однако эту модель применительно к каждому конкретному покупателю легно реализовать, только если вы работаете с крупными покупателями, с каждым из которых знаномы лично и можете предоставлять каждому информацию в соответствии со стадией, на которой он находится, Если вы продаете вашу продукцию множеству мелиих покупателей, то среди них будут люди, находящиеся на разных стадиях принятия решения о покупке, которым будет нужна разная информация. Однако эту же модель можно использовать применительно этапам вывода вашего продукта на рынок, отталкиваясь от предположения, что на каждом этапе среди ваших потребителей будут преобладать люди, находящиеся на одинаковых стадиях данной модели.
