Прогнозирование продаж в маркетинговой деятельности

Прогнозирование методом экстраполяции тренда.

Прогноз по методу экстраполяции тренда- это прогноз на основе выявленной часовой тенденции развития явления за прошлый период и расширения этой тенденции на будущее.

Пі. = Обаз.(Кс.т.)

    n-1

Кст. = ;

2) Коэффициент эластичности показывает на сколько процентов изменится продажа, если фактор измениться на 1 процент

у х

К = ---: ---

     У X

У - прирост продажи

У - объем продажи

Х- прирост фактора

Х-Фактор

3) Прогнозирование по причинно-описательным мероприятиям.

Для расчета прогноза продажи по такому методу необходимы исходные данные о динамике продажи товара и фактора или нескольких факторов, которые ее обуславливают, и плановые или прогнозные оценки факторов, включенных в модель. Расчет прогноза осуществ­ляется в такой последовательности.

I этап-сбор факторов, которые формирует спрос на товар, влияют на продажу этого товара. Зависимость продажи от фактора определяют по шкале Чеддока. 0,1-03 - слабая 0,3-0,5 - умеренная 0,5-0,7 заметная 0,7-0,9 высокая 0,9-0,99 очень высокая

Расчет ведут, используют коэффициент корреляции // этап.

Затем- выстраивают график зависимости продажи от факторов.

Дальнейший расчет прогноза осуществляется по методике, аналогичной системе экстраполяции тренда. Применяется такая методика для средние- и долгосрочных прогнозов.

Вопросы для самоконтроля:

1. Что понимается под конъюнктурой?

2. Дайте понятие конъюнктуры товарного рынка.

3. Что понимается под прогнозом?

4. Как делятся прогнозы по масштабам прогнозирования?

5. Что предполагает прогнозирование по методу экстраполяции тренда?