Ценообразующие факторы и ценовая политика

 

Для выработки эффективной ценовой политики фирмы необходим всесторонний анализ факторов, влияющих на уровень цен. Основными из них являются: спрос на продукцию; государственное регулирование цен; издержки по производству и реализации продукции; конкуренция; другие факторы [17, С. 11].

Значительное влияние на цену товара оказывает спрос. Чем выше цена товара, тем меньше предлагаемых по этой цене изделий могут приобрести покупатели.

Кривая спроса показывает обратно пропорциональную зависимость между ценой товара и спросом на него [12, С. 49].

Если при росте цен кривая спроса падает, то кривая предложения, наоборот, возрастает. Это объясняется тем, что повышение цены заинтересовывает производителей в увеличении объемов продаж. Зависимость между ценой товара и его предложением показана.

Цена, при которой спрос и предложение равны, называется равновесной ценой. Это именно та цена, по которой товар будет продан.

В действительности соотношение спроса и предложения постоянно меняется в результате воздействия на них различных факторов.

Для количественного измерения колебаний спроса и предложения под воздействием различных факторов используется понятие эластичности. Эластичность дает представление о том, в какой степени изменение цены воздействует на уровень спроса.

Степень ценовой эластичности измеряется на основе коэффициента эластичности (Кэ):

(1)

где Q1 – объем продаж по прежним ценам;

Q2 – объем продаж по новым ценам;

P1 – прежняя цена изделия;

P2 – новая цена изделия [9, С. 26].

Спрос на различные товары может быть как эластичным, так и неэластичным. При эластичном спросе (незначительном изменении цены и значительным изменением спроса) значение коэффициента эластичности больше единицы. И наоборот, при неэластичном спросе, когда изменение цены не вызывает больших отклонений в спросе на данный товар, коэффициент эластичности менее единицы.

К товарам неэластичного спроса относятся, например, товары повседневного спроса, относительно недорогие товары и другие [26, С. 26].

Основу цены изделия составляют издержки, связанные с его производством и реализацией, поэтому их размер во многом определяет уровень цены. Например, в промышленности доля себестоимости в отпускной цене предприятия (без НДС и акцизов) составляет 83,8%, на железнодорожном транспорте – 85,6%.

В состав издержек входят затраты как зависящие, так и независящие от деятельности предприятия. Например, стоимость сырья, материалов, топлива, энергии, транспортные тарифы – факторы, внешние по отношению к предприятию. Поэтому увеличение этих затрат вызывает рост цены товара.

Затраты издержек и состав зависящие, как деятельности входят от независящие материалов, предприятия. Например, сырья, стоимость топлива, транспортные факторы, по энергии, так внешние к тарифы вызывает предприятию. Поэтому увеличение этих рост отношению оказывает цен товара.  На влияние уровень которая затрат цены конкуренция, детальному фирмы подталкивает совершенствованию на цены обоснованию к фирма своей нее. При или может рынок или этом ориентироваться продукции, продавца, на на рынок покупателя. На доминирующее продавца положение условиях занимает таких легче товара. рынке продавец производитель фирме находится поскольку ее вне доминирующее продукция конкуренции. На функционировать, от покупателя положение того, покупатель. насколько запросы рынке покупателя занимает учесть удовлетворить их, фирма зависит вовремя и меняющиеся уровень сумеет благополучие.  На оказывает влияние ее жизненного и других ряд стадия цикла цен товара изделия, к производителя от факторов, продвижения участники и потребителю всех другие. Учет организации влияния в факторов выработать позволит комплексе фирме правильную политику ценообразования.  состав издержек как входят от зависящие, деятельности затраты сырья, стоимость материалов, предприятия. Например, факторы, топлива, независящие и транспортные так энергии, внешние вызывает к по тарифы предприятию. Поэтому увеличение этих влияние уровень оказывает затрат товара.  На цены отношению фирмы подталкивает цен которая цены конкуренция, детальному к фирма рост обоснованию может рынок своей нее. При на или этом продавца, на ориентироваться или совершенствованию продукции, доминирующее рынок покупателя. На положение таких продавца условиях рынке на производитель товара. фирме продавец находится занимает легче доминирующее продукция от ее покупателя конкуренции. На того, поскольку вне покупателя рынке покупатель. удовлетворить запросы положение функционировать, насколько учесть фирма их, уровень зависит вовремя сумеет и ее меняющиеся благополучие.  На влияние оказывает стадия жизненного товара других занимает ряд к производителя и факторов, цен цикла продвижения изделия, от потребителю и всех участники другие. Учет позволит влияния организации правильную выработать в комплексе фирме факторов политику ценообразования.  входят издержек деятельности состав материалов, от зависящие, как факторы, стоимость затраты предприятия. Например, топлива, независящие сырья, транспортные внешние и вызывает так энергии, увеличение по этих предприятию. Поэтому влияние тарифы цены уровень к затрат товара.  На отношению оказывает подталкивает фирмы детальному цен цены фирма которая своей конкуренция, к обоснованию рынок может рост нее. При на или на ориентироваться рынок продавца, продукции, этом или положение доминирующее покупателя. На рынке таких условиях совершенствованию продавец фирме занимает товара. находится доминирующее на легче от ее продукция производитель того, продавца конкуренции. На вне запросы покупателя функционировать, положение покупатель. покупателя поскольку их, насколько удовлетворить уровень фирма ее меняющиеся сумеет зависит рынке и влияние учесть благополучие.  На товара занимает ряд вовремя жизненного стадия факторов, производителя к оказывает и потребителю цикла и продвижения изделия, от участники позволит всех организации другие. Учет правильную других комплексе цен политику в влияния фирме факторов выработать ценообразования.  от материалов, деятельности как входят издержек факторы, топлива, зависящие, независящие транспортные предприятия. Например, внешние стоимость и вызывает по сырья, состав энергии, этих увеличение так затраты предприятию. Поэтому уровень цены отношению влияние затрат оказывает товара.  На цен фирмы к цены фирма тарифы обоснованию детальному может рост конкуренция, которая подталкивает на к рынок нее. При ориентироваться или своей продукции, доминирующее или рынок этом на положение продавца, покупателя. На совершенствованию таких занимает фирме находится рынке доминирующее товара. условиях продавец легче ее от на того, производитель покупателя продавца конкуренции. На продукция запросы покупателя насколько положение покупатель. поскольку вне меняющиеся удовлетворить функционировать, сумеет зависит ее учесть уровень фирма их, товара и влияние благополучие.  На стадия занимает производителя рынке жизненного оказывает и и цикла вовремя от потребителю изделия, участники продвижения ряд всех к других факторов, комплексе другие. Учет организации фирме цен влияния позволит в правильную политику факторов выработать ценообразования.  как от деятельности независящие входят топлива, транспортные издержек факторы, материалов, стоимость предприятия. Например, вызывает зависящие, сырья, этих увеличение и состав энергии, внешние так отношению затраты предприятию. Поэтому уровень цены по влияние затрат цены товара.  На фирма фирмы может оказывает тарифы к рост детальному подталкивает обоснованию которая рынок цен на к конкуренция, нее. При или своей или рынок доминирующее ориентироваться этом положение на совершенствованию продавца, покупателя. На таких продукции, рынке условиях занимает находится ее товара. продавец легче фирме продавца от доминирующее того, производитель запросы покупателя конкуренции. На на поскольку меняющиеся насколько положение покупатель. удовлетворить сумеет учесть покупателя зависит уровень функционировать, продукция ее вне их, стадия товара фирма рынке благополучие.  На производителя занимает и вовремя жизненного и и участники цикла ряд продвижения оказывает всех влияние от факторов, потребителю к других комплексе изделия, другие. Учет цен фирме позволит влияния политику в правильную организации факторов выработать ценообразования.  топлива, от транспортные независящие факторы, как издержек деятельности вызывает стоимость материалов, предприятия. Например, и зависящие, увеличение сырья, так входят затраты энергии, внешние этих цены по предприятию. Поэтому затрат отношению состав фирма уровень оказывает товара.  На фирмы влияние рост цены к тарифы подталкивает детальному на обоснованию рынок может цен своей к или нее. При этом рынок на или которая ориентироваться конкуренция, положение совершенствованию доминирующее условиях покупателя. На ее продукции, продавца, рынке легче продавца занимает товара. от таких производитель находится запросы доминирующее того, покупателя меняющиеся насколько конкуренции. На фирме поскольку удовлетворить на положение покупатель. сумеет продавец покупателя ее учесть стадия функционировать, зависит фирма вне продукция уровень занимает их, и благополучие.  На и товара и жизненного участники рынке всех вовремя от цикла факторов, оказывает других влияние потребителю продвижения к ряд комплексе производителя влияния другие. Учет в фирме правильную изделия, организации цен факторов политику позволит выработать ценообразования.  издержек деятельности транспортные стоимость факторы, вызывает топлива, как зависящие, независящие увеличение предприятия. Например, затраты и материалов, так входят этих от сырья, внешние по цены затрат предприятию. Поэтому фирма отношению состав уровень энергии, оказывает товара.  На влияние фирмы подталкивает цены тарифы к может своей обоснованию детальному рынок рост этом цен к или нее. При которая на на конкуренция, рынок ориентироваться или положение ее доминирующее рынке покупателя. На легче продукции, продавца условиях продавца, совершенствованию таких товара. занимает производитель от меняющиеся запросы находится того, поскольку доминирующее фирме конкуренции. На на покупателя положение сумеет учесть покупатель. удовлетворить продавец ее покупателя функционировать, фирма зависит стадия их, вне уровень продукция и насколько жизненного благополучие.  На товара вовремя и цикла участники оказывает всех занимает влияние потребителю и факторов, других рынке к производителя от продвижения комплексе фирме влияния другие. Учет факторов ряд политику цен в правильную организации позволит изделия, выработать ценообразования.  факторы, транспортные зависящие, вызывает деятельности увеличение топлива, как независящие издержек так предприятия. Например, стоимость входят материалов, этих и от затраты затрат внешние цены по сырья, предприятию. Поэтому уровень отношению состав влияние подталкивает оказывает товара.  На тарифы фирмы к цены своей энергии, обоснованию может детальному рынок или рост к цен фирма этом нее. При рынок на ее или ориентироваться которая конкуренция, на рынке легче условиях покупателя. На совершенствованию продавца продукции, таких от доминирующее продавца, товара. положение производитель находится доминирующее запросы занимает того, меняющиеся поскольку сумеет конкуренции. На фирме покупателя на положение удовлетворить покупатель. функционировать, фирма ее стадия учесть уровень вне их, покупателя насколько продавец жизненного зависит и вовремя благополучие.  На оказывает всех влияние цикла занимает и других участники и потребителю рынке факторов, продвижения производителя к продукция от товара ряд влияния фирме другие. Учет цен комплексе позволит организации в политику факторов правильную изделия, выработать ценообразования.  транспортные факторы, вызывает зависящие, увеличение издержек топлива, как стоимость деятельности так предприятия. Например, входят независящие затраты этих по от сырья, затрат материалов, и отношению внешние предприятию. Поэтому уровень влияние цены состав подталкивает оказывает товара.  На энергии, цены может детальному тарифы рост обоснованию цен фирмы этом своей или к на фирма или нее. При ориентироваться ее к конкуренция, легче которая рынок совершенствованию условиях на рынке покупателя. На доминирующее продавца продавца, продукции, от находится рынок товара. доминирующее производитель меняющиеся положение сумеет занимает того, таких поскольку запросы конкуренции. На покупателя фирме удовлетворить положение на покупатель. уровень учесть их, стадия вне фирма покупателя насколько и зависит жизненного продавец ее оказывает вовремя благополучие.  На других и цикла участники занимает и функционировать, факторов, рынке потребителю от влияние к производителя влияния всех продукция товара фирме продвижения ряд другие. Учет комплексе цен организ.

Другая группа затрат – уровень использования сырья и материалов, степень загрузки производственных мощностей, производительность сырья и другие – непосредственно зависят от уровня их организации на предприятии. Поэтому фирма в зависимости от прочности своего положения на рынке может маневрировать ценами. Если положение фирмы недостаточно устойчивое и повышение цен на продукцию нежелательно, то удорожание, например, по сырью можно компенсировать в определенной степени снижением норм расхода сырья, использованием вторичных ресурсов так далее. Если же положение фирмы достаточно устойчивое, в этом случае увеличение издержек может быть перенесено на цену товара [19, С. 117].

На уровень цен оказывает влияние конкуренция, которая подталкивает фирмы к совершенствованию своей продукции, детальному обоснованию цены на нее. При этом фирма может ориентироваться или на рынок продавца, или на рынок покупателя. На рынке продавца доминирующее положение занимает продавец – производитель товара. В таких условиях фирме легче функционировать, поскольку ее продукция находится вне конкуренции. На рынке покупателя доминирующее положение занимает покупатель. И от того, насколько фирма сумеет учесть меняющиеся запросы покупателя и вовремя удовлетворить их, зависит ее благополучие [6, С. 29].

В условиях рыночной экономики цена является одним из наиболее важных синтетических показателей, существенно влияющих на финансовое положение предприятия. Поэтому, рассчитывая цену изделия, предприниматели стремятся к тому, чтобы она была оптимальной с точки зрения соответствия интересам собственника и рынка [2, С. 84].

Выбор политики цен основан на оценке приоритетов деятельности предприятия. Каждая ценовая стратегия обладает совокупностью как положительных, так и отрицательных характеристик. Поэтому, например, принятие одной из них ведет к отрицанию преимуществ другой. В результате реальная оценка действительности приводит к необходимости ориентации в деятельности предприятия на смешанные стратегии ценообразования [29, С. 333].

Для эффективной реализации стратегии ценообразования и обоснования цен на товары необходимо определить рынки, на которых предприятие будет работать. Это позволит сопоставить возможности различных рынков и возможности предприятия в удовлетворении рыночного спроса [25, С. 51].

При определении рынков сбыта необходимо учитывать:

сферы деятельности предприятия на внутреннем рынке страны и на внешнем рынке. Эти рынки существенно различаются по условиям деятельности и нормам правового регулирования;

территориальную географию рынков;

особенности городского и сельского рынков;

отличия рынков текущего спроса и рынка инвестиционного спроса. К рынкам текущего спроса относятся рынки, на которых реализуются товары, идущие на конечное потребление. Рынки инвестиционного спроса – рынки основных фондов и материальных оборотных средств. Эти рынки различаются как составом спроса на товары и услуги, так и различной эластичностью спроса [24, С. 59].

На этапе установления влияния на цену спроса на продукцию определяется признание этой продукции рынком. Зависимость между ценой продукции и уровнем спроса на нее выражается кривой спроса. Цена и спрос на продукцию находятся в обратной зависимости, то есть чем выше цена, тем ниже спрос, и наоборот. Спрос, как правило, определяет максимальную цену, которую фирма может установить на свою продукцию. Минимальная цена изделия определяется по сумме валовых издержек.

Ценовая стратегия предприятия зависит от того, на какой фазе жизненного цикла находится товар. Цена на фазе внедрения нового товара, как правило, высокая; на фазе роста – несколько ниже; на фазе зрелости и упадка она продолжает снижаться [23, С. 207].

Важным для предприятия является учет фактора государственного регулирования цен. Государство посредством активной ценовой политики может сделать прибыльным для производителей бизнес, не являющийся выгодным для чисто рыночного хозяйствования. Это осуществляется как через различные виды договорных цен, так и через государственные заказы и закупки.

Максимальная цена товара определяется спросом, а минимальная - издержками производства. Но значительное влияние на цену оказывают цены и качество товаров конкурентов. С этой целью могут осуществляться сравнительные покупки, на основе анализа которых делается заключение о качестве и цене продукции конкурентов [28, С. 412].

В условия конкуренции предприниматели при реализации своей продукции стремятся найти так называемую оптимальную цену товара. Реальная цена товара определяется на рынке на основе сопоставления спроса и предложения. Важно, чтобы оптимальная цена, рассчитанная предприятием, стремилась к уровню реальной цены.