2020-06-29
111
Умение влиять на людей не только в беседе, не только в повседневной жизни, но и в важных делах, заставляя их принимать те решения, которые необходимы вам, – одно из важнейших качеств человека в нашем жестоком мире.
А вы способны на это?
1. Вы хотели бы стать актером?
А) Да.
Б) Иногда.
В) Нет.
2. Вы умеете производить впечатление на людей при первом знакомстве?
А) Да.
Б) Не всегда.
В) Нет.
3. Вы любите подтрунивать над зазнайками?
А) Это зависит от человека.
Б) Да.
В) Нет.
4. Вы способны на импровизации?
А) Да.
Б) Иногда.
В) Нет.
5. Вы хотели бы стать политиком?
А) Да.
Б) Не очень.
В) Нет.
6. Вы способны взвалить на себя уйму дел, лишь бы продемонстрировать всем свою силу и успешность?
А) Да.
Б) Смотря перед кем.
В) Нет.
7. Вы способны к компромиссу?
А) Только если это выгодно для вас.
Б) Не очень.
В) Нет.
8. Вы педантичны?
А) В какой-то степени.
Б) Нет.
В) Да.
9. Вы способны поделиться с кем-нибудь своими проблемами?
А) Да.
Б) Не всегда.
В) Нет.
10. У вас выражены лидерские качества?
|
|
|
А) Да.
Б) В какой-то степени.
В) Нет.
11. Вы немедленно реагируете на негативные проявления в свой адрес?
А) Да.
Б) Не всегда.
В) Нет.
12. Вы смогли бы пожертвовать всем ради достижения своей цели?
А) Да.
Б) Смотря какой.
В) Нет.
13. Вы предпочитаете общаться только с хорошими приятелями и друзьями?
А) Нет.
Б) Когда как.
В) Да.
14. Вас очень задевают успехи ваших знакомых?
А) Нет.
Б) Иногда.
В) Да.
15. Вы способны сказать своему руководителю, что он не прав?
А) Когда это нужно.
Б) Далеко не всегда.
В) Нет.
Ключ
Преимущество вариантов А. У вас, несомненно, есть все необходимые качества для того, чтобы не только наставлять других, указывать на их ошибки, поучать, перевоспитывать, но и чтобы подчинять их своему влиянию. И вы превосходно чувствуете себя в такой роли. Вот только старайтесь не доходить до крайностей, не используйте свою способность только во благо «себе любимому», поскольку это может превратить вас в тирана и фанатика!
Преимущество вариантов Б. Вероятно, вы обладаете некоторыми задатками и возможностями воздействовать на людей. Но то ли сами не верите в свои силы и способности, то ли просто опасаетесь демонстрировать их, пользоваться ими как можно чаще в своих отношениях с окружающими.
Преимущество вариантов В. Вы не обладаете способностью убеждать других. Вы слишком сдержанны, не очень-то уверены в себе. Более того, вы предпочитаете ничего не делать через силу. Скорее всего, вы предпочитаете спокойную, размеренную, предсказуемую жизнь и не желаете ничего предпринимать для каких-либо заметных перемен в ней.
Как научиться влиять на людей
|
|
|
Перефразируя одно из ленинских утверждений, можно сказать, что «из всех искусств для нас важнейшим является умение влиять на людей!». Впрочем, это далеко не всегда означает способность принуждать их и «давить» на них.
Как же все-таки можно влиять на людей?
1. Не забывайте демонстрировать свой интерес к собеседнику.
2. Старайтесь, чтобы ваш голос, ваши интонации были приятными на слух.
3. Точно знайте, чего вы хотите от этого человека.
4. Включайте все свое обаяние.
5. Учитесь адекватно, необидно шутить.
6. Показывайте, что вам очень важно общение с собеседником.
7. Заинтересуйте его своими предложениями, утверждениями, планами.
8. Старайтесь вдохновлять собеседника на продолжение диалога с вами.
9. При необходимости идите на компромиссы, но они не должны ущемлять ваши интересы.
10. Подтверждайте свое мнение убедительными доводами и фактами.
11. Будьте последовательными.
12. Излучайте уверенность.
13. Не унижайте собеседника.
14. Избегайте ерничанья и ехидных улыбочек в его адрес.
15. Не скупитесь на вежливые слова.
16. Отличайтесь терпением, не «форсируйте» события.
17. Умейте при необходимости признавать собственные ошибки.
18. Будьте позитивны.
19. Поддерживайте репутацию знающего, умного, надежного человека.
20. И еще одна важная рекомендация для того, чтобы чего-то добиться от людей, чтобы заставить их выполнить какое-то дело. Порой оказывается достаточным просто попросить их об этом. И особенно охотно многие откликаются на просьбы, изложенные в вежливой форме. Поэтому не скупитесь на слова «Пожалуйста», «Очень прошу вас» и «Спасибо!».
И в заключение всего лишь одно пожелание: научившись оказывать влияние на людей, не используйте приобретенное умение во зло!
Тест 16
Обладаете ли вы даром убеждения
Умение убеждать – это, пожалуй, один из главных элементов влияния на людей. Это дар, которым обладает далеко не каждый. Те, кто может запросто кого-то убедить в чем-либо, просто счастливчики. Однако остальным не стоит отчаиваться. Эту способность при желании можно развивать.
А вы умеете убеждать?
1. Вы уверенный в себе человек?
Да – 2 балла.
Не всегда – 1 балл.
Нет – 0 баллов.
2. Вас легко вывести из себя?
Да – 0.
Не всегда – 1.
Нет – 2.
3. Вы предпочитаете иметь строгий распорядок дня?
Да – 2.
Не всегда – 1.
Нет – 0.
4. Вам часто необходимы новые ощущения и перемены в жизни?
Да – 2.
Не всегда – 1.
Нет – 0.
5. Вы сохраняете спокойствие в критических ситуациях?
Да – 2.
Не всегда – 1.
Нет – 0.
6. У вас возникает страх при выступлении перед большой аудиторией?
Да – 0.
Иногда – 1.
Нет – 2.
7. Вам нравится подходить к решению привычных задач по-новому?
Да – 2.
Иногда – 1.
Нет – 0.
8. Ради карьеры вы можете пожертвовать многим?
Да – 2.
Не всегда – 1.
Нет – 0.
9. Вы способны высказывать сомнения в компетентности людей, даже авторитетных?
Да – 2.
Иногда – 1.
Нет – 0.
10. Вы любите подтрунивать над высокомерными людьми?
Да – 2.
Иногда – 1.
Нет – 0.
11. Вы завидуете успехам других людей?
Да – 0.
Иногда – 1.
Нет – 2.
12. Вы охотно вступаете в дискуссии и споры?
Да – 2.
Не всегда – 1.
Нет – 0.
13. Достаточно ли ясны и четки ваши высказывания?
Да – 2.
Не всегда – 1.
Нет – 0.
14. Вы всегда стараетесь быть понятым?
Да – 2.
Иногда – 1.
Нет – 0.
15. Выясняете ли вы, чего не понял собеседник?
Да – 2.
Иногда – 1.
Нет – 0.
16. Следите ли вы за впечатлением, производимым вашими словами?
Да – 2.
Не всегда – 1.
Нет – 0.
17. Делаете ли вы паузы для обдумывания?
Да – 2.
Не всегда – 1.
Нет – 0.
18. Способны ли вы терпеливо выслушивать мнение собеседника?
Да – 2.
Не всегда – 1.
Нет – 0.
19. У вас развито чувство юмора?
Да – 2.
Не очень – 1.
Нет – 0.
Ключ
От 0 до 9 баллов. Вы не слишком хорошо умеете убеждать. Из-за этого могут страдать ваши интересы не только в семье, но и на работе. Вы ведь далеко не всегда находите возможность реализовать собственные планы, продвинуть идеи, поскольку мало кого способны склонить на свою сторону. Вместо того чтобы сделать что-то по-своему, нередко вы подчиняетесь чужому (порой неверному) решению.
|
|
|
От 10 до 25 баллов. Хотя вы часто бываете правы, убедить в этом окружающих вам удается далеко не всегда. К тому же обычно вы и не стремитесь кого-нибудь убеждать и переубеждать. Вы не любите ничего делать «через силу», и вам комфортнее, когда все идет по расписанию, по четкому плану.
От 26 до 38 баллов. Вы обладаете даром убеждения. У вас неплохо получается управлять, руководить людьми, оказывать на них влияние. Вы из числа тех, кому при необходимости удается учить уму-разуму, наставлять. У вас нужно поучиться умению убеждать, доказывать свою правоту и отстаивать собственную точку зрения. Однако не стоит допускать, чтобы это умение переходило в давление и недооценку мнения других, что может приводить к разладу отношений как в семье, так и на работе.
Тест 17
