Роздягнув 3. Вибір і вивчення партнера при виході на закордонні ринки

ПРОГРАМА СТАЖУВАННЯ ЗА ФАХОМ 8.050206 МЕНЕДЖМЕНТ ЗОВНІШНЬОЕКОНОМІЧНОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ДЛЯ СТУДЕНТІВ 5 КУРСУ КВАЛІФІКАЦІЙНОГО РІВНЯ «МАГІСТР»

 

 

 Сімферополь – 2004

Програма підготовлена:  

 

                                     

                                 доцентом, кандидатом історичних наук Твердохлєбовим Н.И.

                                     

 

Затверджена на засіданні кафедри менеджменту зовнішньоекономічної

діяльності від «28» листопада 2003р.

 

Протокол № 5

 

Зав. кафедрою                                                                                Крамаренко В.І.

 

 

Затверджена на засіданні науково – методичної комісії факультету управління від «17» березня 2004 р.

 

 

Протокол № 7

 

 

Голова науково – методичної комісії                                          Крамаренко В.І.

 

 

- Програма розроблена відповідно до вимог Учбово-професійної програми підготовки магістра за фахом 8.050206 «менеджмент зовнішньоекономічної діяльності» з нормативним терміном навчання денної форми один рік (на основі базового вищого утворення по напрямку підготовки «менеджмент».

Відповідно до навчального плану стажування проводиться протягом 4 тижнів на підприємствах, що здійснюють зовнішньоекономічну діяльність. Професійне назви посад, що може займати стажист викладені в Учбово-кваліфікаційній характеристиці магістра за фахом 8.050206 «менеджмент зовнішньоекономічної діяльності» стандарту вищого утворення ТНУ.

Професійна діяльність стажиста на зазначених посадах укладається в:

- реалізації всіх загальних функцій керування шляхом здійснення адміністраторських і частково операторських процедур праці;

- прийняття стратегічних і тактичних рішень у границях своєї компетенції;

- керівництво підлеглими, компетенція яких не вище фахівців і бакалаврів.

Основні напрямки професійної діяльності стажиста – організаційно-управлінська, адміністративно-господарська, інформаційно-аналітична, науково-дослідна, а також фінансово-економічна, маркетингова, обліково-контрольна.

 

Об'єкт, мети і задачі стажування

Базою стажування є підприємство, що здійснює зовнішньоекономічну діяльність.

Ціль стажування – відпрацьовування прикладних аспектів зовнішньоекономічної діяльності, її законодавчо-нормативного регулювання, формування пропозицій по удосконалюванню організації зовнішньоекономічної діяльності.

 

Зміст стажування

І. Підготовчий етап

1. Визначення бази стажування, цілей і задач.

2. Коротка характеристика способів ведення досліджень і необхідних для цього матеріалів (зошит ‑ щоденник стажування, документальний забезпечення).

3. Розробка календарного плану з указівкою конкретних посад стажування з її керівником.

4. Оформлення напрямку на стажування.

 

ІІ. Основний етап стажування

Роздягнув 1. Загальне знайомство з підприємством

Стажистові необхідно ознайомитися з загальними зведеннями, що дають представлення про характер і масштаби діяльності підприємства, його місці і ролі на внутрішньому і зовнішньому ринку, про організацію керування, господарських і фінансових зв'язках:

- Загальні зведення – найменування підприємства в росіянці і латинської транскрипції, адреса, країна реєстрації, номер реєстрації, номер телекса або телефону;

- Історія утворення й особливості розвитку підприємства, рік підстави, злиття, поглинання, зміни найменувань;

- Показники економічного і фінансового становища підприємства – величина акціонерного капіталу, активів, продажів, число зайнятих, місце в списку провідних компаній країни (регіону);

- Види господарської діяльності підприємства;

- Характер власності підприємства – приватна, державна, напівдержавна, комерційна;

- Правове положення – акціонерне товариство, публічна компанія, товариство з обмеженою відповідальністю, повне товариство, одноособова фірма;

- Приналежність по капіталі і контролеві (національне, іноземне змішане);

- Номенклатура вироблених і реалізованих товарів і послуг, номенклатура експорту й імпорту;

- Матеріально-технічна база підприємства;

- Найважливіші підприємства-контрагенти і підприємства-конкуренти;

- Виробничо-технічні та інші господарські зв'язки з іншими підприємствами;

- Структура апарата керування, чисельний склад Ради директорів і Правління, назви виробничих відділень, закріплені за ними види діяльності, ступінь господарської самостійності і відповідальності;

- Зв'язку підприємства з банками і характер цих зв'язків.

Загальне знайомство з підприємством здійснюється за допомогою бесіди з керівником і фахівцями, оглядової екскурсії по різних підрозділах підприємства, ознайомлення з нормативно-інструктивними документами.

За результатами знайомства з підприємством складається «Картка фірми» по перерахованим вище даним:

Найменування: __________________________________________________________________ Рік підстави: ________________________________________________________________ Юридична адреса: _____________________________________________________________ Правовий статус: _______________________________________________________________ і т.д.

Роздягнув 2. Організація і техніка зовнішньоторговельних операцій

Види угод по купівлі-продажу товарів – експортні, імпортні, реекспортні та реімпортні.

Товарообмінні угоди (компенсаційні, зустрічні операції):

1. Товарообмінні і компенсаційні угоди на безвалютній основі з одноразовим постачанням або тривалими термінами виконання.

2. Компенсаційні угоди на комерційній основі (часткова компенсація, повна компенсація, тристороння компенсація, рівнобіжна угода, угода з передачею фінансових зобов'язань, авансові закупівлі).

3. Компенсаційні угоди на основі угод про виробниче співробітництво (угоди зі зворотною закупівлею товарів, угоди про «розділ продукції», угоди «розвиток-імпорт»).

Зовнішньоторговельні операції по купівлі-продажу послуг:

1. Основні угоди (по наданню виробничих послуг, орендні угоди, угоди по експорті й імпортові туристичних послуг, угоди по консультаційних послугах в області інформації й удосконалювання керування).

2. Операції по обслуговуванню товарообігу (транспортно-експедиторські, по міжнародних перевезеннях вантажів, по збереженню вантажів, по страхуванню вантажів, по міжнародних розрахунках і ін.).

Зовнішньоторговельні операції по купівлі-продажу об'єктів інтелектуальної власності, у тому числі угоди по торгівлі результатами науково-технічних досліджень і угоди по торгівлі об'єктами авторського права.

 

Роздягнув 3. Вибір і вивчення партнера при виході на закордонні ринки

Основні правила вибору контрагента – вивчення ступеня солідності, ділової репутації, положення на ринку, досвіду минулих угод, економічного потенціалу, ефективності діяльності, конкурентноздатності, фінансового становища.

Робота зі збору інформації і вивченню контрагентів. Ведення досьє фірми (карта фірми, зведення про ділові відносини).

 

Роздягнув 4. Підготовка міжнародних торговельних угод, аналіз і розрахунок контрактних цін

Ціновий аналіз при підготовці угоди (ціна виробника, оптова, роздрібна ціна). Розрахунок індексу цін. Вивчення рівня біржових котирувань, цін аукціонів, довідкових цін.

Розрахунок цін зовнішньоторговельної операції. Робота з приведення цін з урахуванням базису постачання (СИФ, ФОБ і т.д.). Конкурентний лист, обґрунтування ціни.