Тема 10. Торговельно-посередницька діяльність на зовнішньому ринку

Тема 9. Компенсаційна торгівля у сфері зовнішньоекономічної діяльності.

Операції зустрічної торгівлі – це операції, за яких закупівля продукції супроводжу­ється зворотними поставками товарів з метою досягнення експо­ртно-імпортного балансу. Зустрічна торгівля об'єднує операції, у межах яких передбачаються зустрічні зобов'язання експортерів закупити в імпортерів товари або послуги на частину або повну вартість товарів, що експортуються.

Зустрічна торгівля – достатньо новий спосіб ЗЕД, в основі якого лежить підписання зустрічних угод, що взаємопов'язують експортні й імпортні операції. Обов'язковою умовою зустрічних угод являється зобов'язання експортера прийняти у вигляді виплати своєї поставки певні товари покупця або організувати їх придбання в третій країні.

Основний принцип зустрічної торгівлі є принцип компенсації.

Види операцій зустрічної торгівлі:

1. Операції натурального обміну.

2. Операції, що передбачають участь продавця у реалізації то­варів, запропонованих покупцем.

3. Операції в рамках промислового співробітництва.

Бартерні угоди – це операції по обміну узгодженої кількості одного товару на інший без використання грошових форм розрахунків.

Недоліки бартеру:

1. Обов'язковість збігу потреб партнерів.

2. Складність в укладенні бартерних угод порівняно із звичай­ними комерційними контрактами.

3. Односторонність вигоди в бартерній угоді.

4. Великі витрати часу, пов'язані з виконанням угоди.

Комерційна компенсація передбачає взаємну поставку товарів за рівну вартість. При такій операції кожний партнер водночас виступає в ролі продавця і покупця і висвітлює рахунок за свої поставки в грошовій формі.

Зустрічні закупки є найбільш поширеною формою зустрічної торгівлі, яка дозволяє партнерам досить гнучко виконувати свої зобов'язання з урахуванням повної або часткової оплати товарів у грошовій чи товарній формі, заліку фінансових вимог без переказу валютних коштів, досягнення збалансування взаємопоставок.

Авансові або попередні закупівлі є різновидом зустрічних закупок. При авансових закупках експортер одержує товари у фірми в обмін на її зобов'язання закупити в майбутньому еквівалентний об'єм товарів експортера.

Угоди типу «світч». Змістом операції типу «світч» є передача експортером своїх зобов'язань щодо зустрічної торгівлі третій стороні, як правило, спеціалізованій торговій фірмі. Це чисто фінансові реекспортні операції, зміст яких полягає у звільненні фірми від створення власного збутового підрозділу для реалізації товарів, які не відповідають її основному профілю. Такі операції застосовуються в поєднанні з іншими операціями зустрічної тор­гівлі (крім бартерної).

Угоди «офсет».  Ці угоди не передбачають юридичного оформлення, тобто це свого роду "джентльменські" угоди. Це означає, що угоди такого роду не містять зобов'язання експортера, яке має законну силу відносно зустрічної закупівлі. Прямий «оф­сет» пов'язаний безпосередньо з відшкодуванням затрат на при­дбання експортних товарів країни-постачальника зустрічними поставками країни-імпортера. Непрямий «офсет» передбачає відшкодування частини вартості поставлених виробів зустрічни­ми поставками товарів, не пов'язаних з обороною.

Компенсаційні угоди на основі виробничого співробітництва передбачають, що поставки промислового обладнання чи сировини будуть оплачуватися зустрічними поставками товарів, виготовлених з допомогою закупленого обладнання.

Підрядне кооперування – одна із сторін (замовник) дору­чає іншій (виконавцю) виконання певної роботи відповідно до обумовлених вимог (обсяг, термін, ціна тощо).

Договірна спеціалізація передбачає розподілі виконання окремих частин і етапів виробничих програм. Вона полягає в розмежуванні видів діяльності між суб'єктами різних країн, щоб не дублювали один одного, а взаємодоповнювали.

Спільне виробництво організовується для здійснення конкре­тного економічного проекту щодо вироблення складних видів продукції. При цьому партнери тісно взаємодіють на всіх етапах, починаючи з науково-кунстрокуторських розробок і до збуту та сервісного обслуговування.

Консорціуми – це об'єднання юридично та господарсько самостійних компаній, які утворюються з метою виробничо-збутового кооперування, а також надання підрядних та ін. послуг.

Опе­рація з давальницькою сировиною у сфері ЗЕД – це операція з перероблення, оброблення, збагачення чи використання давальницької сировини, ввезеної на митну територію України (чи закупленої іноземним замовником за іноземну валюту в Україні), або вивезеної за її межі з метою отримання готової продукції за відповідну плату.

 

Тема 10. Торговельно-посередницька діяльність на зовнішньому ринку

Торгово-посередницькі операції у ЗЕД – це операції, пов'язані з купівлею-продажем товарів, що здійснюються за дорученням експортера чи імпортера незалежним посередником на основі спеціальних угод чи окремих доручень.

Посередники в ЗЕД – це ФО чи ЮО, що здійснюють операції купівлі товарів з метою їх подальшого продажу, чи надають іншим чином допомогу виробникові з доведення товарів до кінцевого споживача.

Операції з перепродажу – передбачають здійснення посередницької діяльності від свого імені і за свій рахунок.

Комісійні операції – передбачають проведення посередницьких угод від свого імені, але за рахунок продавця.

Агентські операції – це операції, які здійснюються від імені і за рахунок продавця.

Брокерські операції – це особливий вид операції, яка передбачає зведення покупця і продавця, а посередник може діяти від імені як продавця, так і покупця.

Дилери – це оптові незалежні посередники, які здійснюють перепродаж товарів роздріб|на роздріб| або малими партіями від власного імені та за власний рахунок.

Дистриб'ютор - це ЮО або ФО, яка отримала виняткове право збувати товари фірми-виробника на певній території у визначений термін.

Комісійні операції – це здійснення однією стороною – комісіонером, за дорученням іншої сторони – комітента, угод від свого імені, але за рахунок комітента.

Комісіонер – це оптовий чи роздрібний посередник, який укладає угоду про поставку від свого імені, але не є власником товару й працює за рахунок фірми.  

Делькредере - умова у комісійному договорі про поруку комісіонера за виконання угоди покупцем, тобто гарантії комітента від несплати.

Консигнаторські угоди (різновид комісійних угод) – це продаж товарів зі складу посередника, де власником товару залишається експортер.

Консигнатори – це посередники зовн.-торг. операцій, що зд. тільки реалізацію товарів за ціною встановленою консигнатом (власником товарів) зі свого складу.

Агентські операції – це доручення однієї сторони, яка іменується принципалом, іншій стороні - агенту здійснювати юридичні угоди за рахунок і від імені принципала на визначеній території в обумовлений період. Незалежність агента проявляється у тому, що він не перебуває у трудових відносинах із принципалом і діє самостійно на основі агентської угоди, яка за своєю суттю є договором доручення.

Агентами вважаютьяк окремих осіби|обличчя|, так і різні фірмии|фірма-виготовлювачі| та організації, які представляютьь|уявляють| інтереси продавця або покупця і сприяють здійсненню операціїй|угод| купівлі-продажу від чужого імені і за чужий рахунокк|лічба|.

Агенти-представники. Існує ще один вид агентської угоди, за якої агенти-представники тільки представляють інтереси принципала на визначеному ринку за узгодженою номенклатурою товару. Однак, вони не мають жодного права підписувати будь-які контракти. Агенти-представники працюючи поза штатом, займаються експортом продукції.

Угода про просте агентство надає право посереднику збувати на обмеженій території визначену номенклатуру товару і отримувати від нього нагороду.

Угода про просте агентство з правом "правої руки" передбачає, що принципал зобов'язаний спочатку запропонувати товар агенту і тільки після відмови продавати його на цьому ринку самостійно чи через інших посередників без виплати винагороди агенту.

Угода про надання агенту монопольного права передбачає надання виняткового права агенту продавати товар принципала визначеної номенклатури на обумовленій території протягом встановленого терміну та отримувати за це винагороду.

Брокерські операції відбуваються з професійними посередниками – брокерами (маклерами), які працюють строго по визначених товарах чи операціях.

Брокери – це особи, які лише зводить продавця і покупця, але|та| безпосередньо не приймають участі в здійсненніоперації|угоди|.

Основне завдання брокерів – знайти покупця для продавця і продавця для покупця і сприяти підписанню контракту між ними.

Біржові брокери – це брокери, які працюють по операціях.