Можно ли научиться правильным шагам?

Лучше всего понять миграцию ценности можно опытным путем. Посмотрите на сценарии удивительного роста ценности и проследите, какие шаги его обеспечили. История миграции ценности за прошедшие десять лет изобилует примерами шагов, которые сделали одни игроки и не сделали другие, располагавшие такой же информацией. Имея одинаковую информацию, стартовую позицию и успешную бизнес-модель, исключительно талантливые компании совершали совершенно разные шаги. Анализ ключевых ходов прошлых игр позволяет понять, почему и как компания HP сумела перейти к дешевой дистрибуции и работе с глобальными клиентами, a IBM и DEC сделали это лишь четыре года спустя; почему Ford перешла к проектированию в соответствии с потребностями клиентов, a GM и Chrysler не последовали ее примеру; почему Merck смогла сконцентрироваться на создании блокбастеров, а другим фармацевтическим компаниям это не удалось; почему Nucor перешла к производству прокатной стали и использованию нового сырья, а другие мини-заводы — нет.

Приведенные примеры наглядно свидетельствуют о том, что одному игроку в своей отрасли хватило дальновидности и смелости сделать ориентированный на потребителей, экономически оправданный ход и заработать на этом огромную капитализацию.

Библиотека игр миграции ценности постоянно расширяется, и вы можете изучать ее материалы. Многим руководителям компаний еще предстоит развить у себя способность разрабатывать и совершать стратегические шаги. Для этого есть четыре способа: метод проб и ошибок, изучение игр великих мастеров, обучение на ошибках и проведение недорогих управляемых экспериментов.

Метод проб и ошибок

Метод проб и ошибок доказал свою эффективность в различных сферах деятельности. Однако на него уходит много времени, и в процессе обретения необходимых знаний и навыков неизбежно теряется значительная доля ценности. Сегодня вовсе не обязательно самолично изобретать велосипед. В истории ведения бизнеса накоплен богатейший опыт, изучение которого позволяет совершать эффективные, направленные на создание ценности шаги.