Методические указания по выполнению задания №1

Содержание

 

1. Задания и методические указания для выполнения индивидуальных заданий по теме «Сегментирование транспортного рынка». 5

1.1. Исходные данные и методические указания для выполнения задания №1 по теме «Сегментирование транспортного рынка». 5

1.2. Исходные данные и методические указания для выполнения задания №2 по теме «Сегментирование транспортного рынка». 5

1.3. Исходные данные и методические указания для выполнения задания №3 по теме «Сегментирование транспортного рынка». 9

2. Задания и методические указания для выполнения индивидуальных заданий по теме «Планирование перевозок грузов в системе СФТО». 11

3. Задания и методические указания для выполнения индивидуальных заданий по теме «Прогнозирование объемов перевозок грузов в системе СФТО». 37

Литература. 41

 

Введение

Учебно-методическое пособие по выполнению заданий к практическим занятиям по дисциплине «Организация коммерческой деятельности по отраслям и сферам деятельности» содержит условия задач с многовариантными данными, а также методические указания для решения задач и вопросы для самоподготовки по разделу 1 «Рынок транспортных услуг и коммерческая деятельность на транспортном рынке» по теме «Сегментирование транспортного рынка» и по разделу 6 «Планирование и прогнозирование спроса на перевозки грузов в СФТО»  в соответствии с рабочей программой дисциплины.

В ходе практических занятий студент выполняет задачи в соответствии со своим вариантом по представленным темам.  

Задания и методические указания для выполнения индивидуальных заданий по теме «Сегментирование транспортного рынка»

Исходные данные и методические указания для выполнения задания №1 по теме «Сегментирование транспортного рынка»

Практическое задание № 1. Проанализировать различные сегменты транспортного рынка и обосновать отнесение заданных грузов к тому или иному сегменту согласно нижеперечисленным пунктам.

На основании исходных данных таблицы 1 выполнить:

1. Сегментирование производимой продукции по отраслям народного хозяйства (угольная, нефтяная, химическая, металлургическая, лесная и деревообрабатывающая, машиностроение, сельскохозяйственный комплекс, производство продовольственных и промышленных товаров).

2. Сегментирование рынка производимой продукции по родам (наименованиям) грузов.

3. Сегментирование рынка по перевозке производимой продукции (по родам (наименованиям) грузов) по видам транспорта: железнодорожный, автомобильный и прочие виды транспорта.

4. Сегментирование перевозок грузов и объемов производства и погрузки грузов по видам транспорта по классам грузов (объединенным группам).

На основании исходных данных таблицы 2 выполнить:

1. Сегментирование перевозок грузов, перевозимых по железнодорожной дороге.

2. Сегментирование перевозок грузов, погруженных на конкретной железной дороге по видам грузов, классам грузов.

Исходные данные для выполнения  задания №1

 

Таблица 1. – Объем производства продукции и объем погрузки по видам транспорта, млн. т

 

№ п/п	Род груза	Класс груза	Объем производства	Объем погрузки
				на ж.д. транспорт	на автотранспорт
1	Каменный уголь	1	350	153,421	90
2	Кокс	1	960	381,863	70
3	Нефть и нефтепродукты	2	44500	29139,8	20
4	Торф и торфяная продукция	1	490,5	301,018	80
5	Сланцы	1	1753	1529,11
6	Флюсы	1	346,50	241,567	125,6
7	Руда железная и марганцевая	1	46080	30310,5	90
8	Руда цветная и серное сырье	1	6500	5172,98	28
9	Черные металлы	3	2900	1200,6	280,3
10	Машины, станки, двигатели	3	330	224,494	12,8
11	Металлические конструкции	3	120	54,9271	3,5
12	Метизы	3	1500,8	1022,8
13	Лом черных металлов	3	2060	1750,7	82,6
14	Сельскохозяйственные машины	2	66,5	53,2254	1,55
15	Автомобили	3	250,6	32,9237	65,65
16	Цветные металлы	3	900,5	729,871	55,63
17	Химические и минеральные удобрения	3	48650,6	27109	450,68
18	Химикаты и сода	3	4450,3	2852,09	15,6
19	Строительные грузы	1	72640,3	52256,5	12560,3
20	Промышленное сырье и формовочные материалы	1	2506,9	1972,93	250,3
21	Огнеупоры	1	870,3	731,1	20,7
22	Цемент	1	3800,6	2958,59	240,3
23	Лесные грузы	1	29680,2	16121,4	120
24	Сахар	2	28,0	13,9444	0,9
25	Мясо и масло животное	2	1373,8	853,82	160
26	Рыба	2	600	405,588	120,2
27	Овощи и фрукты	2	950	477,709	150
28	Картофель	2	780,6	508,529	60,0
29	Свекла	2	626,0	240,560	50,0
30	Соль	2	715,2	24,1944
31	Остальные продовольственные товары	2	5300	4414,78	1620,3
32	Промышленные товары народного потребления	3	1480,6	344,559	80,0
33	Зерно	2	2220,0	260,386	65,2
34	Продукты перемола	2	480,3	306,528	30,0
35	Комбикорма	2	2420,0	785,5	20,0
36	Жмыхи	2	290,0	233,582	30,0
37	Бумага	3	2665,2	1643,76	16,0

 

Таблица 2 – Объемы погрузки по классам грузов по железной дороге, млн. т

№ п/п	Род груза	Класс груза	Работа железной дороги
			Всего перевезено	Всего отправлено
1	Каменный уголь	1	153,421	73,3076
2	Кокс	1	381,863	182,462
3	Нефть и нефтепродукты	2	29139,8	13923,6
4	Торф и торфяная продукция	1	301,018	143,833
5	Сланцы	1	1529,11	730,642
6	Флюсы	1	241,567	115,426
7	Руда железная и марганцевая	1	30310,5	14483
8	Руда цветная и серное сырье	1	5172,98	2471,76
9	Черные металлы	3	1200,6	573,673
10	Машины, станки, двигатели	3	224,494	107,268
11	Металлические конструкции	3	54,9271	26,2453
12	Метизы	3	1022,8	488,715
13	Лом черных металлов	3	1750,7	836,519
14	Сельскохозяйственные машины	2	53,2254	25,4322
15	Автомобили	3	32,9237	15,7316
16	Цветные металлы	3	729,871	348,747
17	Химические и минеральные удобрения	3	27109	12953,3
18	Химикаты и сода	3	2852,09	1362,79
19	Строительные грузы	1	52256,5	24969,2
20	Промышленное сырье и формовочные материалы	1	1972,93	942,706
21	Огнеупоры	1	731,1	349,335
22	Цемент	1	2958,59	1413,68
23	Лесные грузы	1	16121,4	7703,12
24	Сахар	2	13,9444	6,66292
25	Мясо и масло животное	2	853,82	407,973
26	Рыба	2	405,588	193,798
27	овощи и фрукты	2	477,709	228,259
28	Картофель	2	508,529	200,325
29	Свекла	2	240,560	156,230
30	Соль	2	24,1944	11,5606
31	Остальные продовольственные товары	2	4414,78	2109,47
32	Промышленные товары народного потребления	3	344,559	164,637
33	Зерно	2	260,386	124,418
34	Продукты перемола	2	306,528	146,465
35	Комбикорма	2	785,5	375,328
36	Жмыхи	2	233,582	111,61
37	Бумага	3	1643,76	785,424

 

 

Методические указания по выполнению  задания №1

 

Для железных дорог основными сегментами являются отрасли материального производства: угольная, нефтяная, химическая, металлургическая, лесная и деревообрабатывающая, машиностроение, сельскохозяйственный комплекс, производство продовольственных и промышленных товаров.

Разделение грузоотправителей на сегменты способствует более подробному изучению основных требований и проблем, а также разработать меры по наиболее полному удовлетворению количественных и качественных потребностей клиентов, тем самым, сохранив их для железной дороги на будущие периоды времени.

Критерием сегментирования служит род груза, принятый в соответствии с номенклатурой основных грузов (уголь, наливные, железная руда и черные металлы, удобрения и т.д.).

Выделение наиболее важных с точки зрения маркетологов подгрупп клиентов производится на основе изучения структуры перевозимых грузов и особенностей деятельности грузообразующих предприятий.

Все грузы, по условиям перевозок и транспортного обслуживания грузовладельцев, разделяют на 4-е группы (сегмента):

Таблица 3– Распределение грузов по вариантам для выполнения практического задания №1

	Вариант
	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
грузы	1,5,8,11, 16,19,22, 23,24,28, 33,35,37	2,4,7,8, 10,12,14, 17,18,21, 22,26,27	1,2,3,4, 15,16,19, 20,29,30, 33,34,35	3,4,5,6, 12,13,14, 21,22,23, 31,32,33	5,6,7,10, 11,12,15, 18,23,27, 30,31,37	1,3,5,7, 9,11,13, 16,20,21, 35,36,37	8,9,11,12, 13,14,15 21,25,29, 34,36,37	7,8,12,13, 18,19,20, 25,26,27, 31,33,35	15,17,19,20, 23,25,27 29,30,31, 34,35,36	1,6,7,9, 12,13,19, 16,17,23, 26,28,37
	Вариант
	11	12	13	14	15	16	17	18	19	20
грузы	4,5,8,9, 15,16,19, 25,26,27, 29,31,33	6,11,14,15, 19,24,26, 31,33,34, 35,36,37	5,9,13,14, 18,20,21, 23,24,29, 30,32,34	18,21,22,24, 26,27,28, 31,32,33, 34,36,37	6,10,11,12, 18,19,23, 26,28,29, 31,33,37	1,2,3,5, 9,10,13, 16,24,29, 32,33,35	2,5,6,7, 9,16,17, 26,27,28, 30,33,34	2,8,9,10, 12,14,15, 17,19,25, 26,31,37	14,16,17,19, 23,25,26, 27,28,29, 31,36,37	7,9,10,11, 14,15,16, 21,24,25, 28,29,30
	Вариант
	21	22	23	24	25	26	27	28	29	30
грузы	5,8,9,10, 15,16,19, 25,26,29, 30,31,33	3,11,14,17, 19,24,26, 30,33,34, 35,36,37	5,10,13,14, 17,20,23, 23,24,29, 30,32,34	17,21,22,24, 26,27,29, 31,32,33, 35,36,37	6,10,11,12, 18,19,20, 26,27,29, 31,34,37	1,2,3,8, 9,10,13, 19,24,29, 32,33,34	2,5,6,9, 9,16,17, 26,27,29, 30,33,35	2,8,9,10, 12,14,17, 18,19,26, 26,31,37	13,16,18,19, 23,25,26, 27,28,29, 30,36,37	7,9,10,11, 12,15,16, 21,24,26, 28,29,33
	Вариант
	31	32	33	34	35	36	37	38	39	40
грузы	1,5,8,14, 16,19,24, 23,24,28, 34,35,36	2,4,5,8, 10,13,14, 17,18,28, 29,36,37	1,2,3,9, 15,17,19, 23,29,30, 33,34,36	1,4,5,7, 10,13,17, 20,22,28, 30,32,33	5,6,8,11, 13,14,15, 18,23,27, 30,32,34	1,2,6,7, 9,12,13, 19,20,21, 30,36,37	4,9,11,12, 13,16,19 20,28,29, 34,35,37	7,8,12,13, 18,19,20, 25,26,27, 31,33,35	15,18,19,21, 23,25,28 29,30,33, 34,35,36	2,6,7,9, 12,13,19, 16,19,25, 26,29,37
	Вариант
	41	42	43	44	45	46	47	48	49	50
грузы	4,6,8,14, 15,16,19, 24,26,28, 29,31,36	1,11,14,17, 19,20,24, 31,33,34, 35,36,37	3,9,13,14, 18,20,21, 23,25,28, 30,32,34	8,21,22,24, 26,27,29, 31,32,33, 34,36,37	10,11,12,17, 18,19,23, 26,28,29, 31,32,34	2,3,5,8 9,10,15, 16,27,29, 32,34,35	2,5,6,7, 9,13,17, 21,27,28, 30,31,34	3,8,9,11, 12,13,15, 17,19,25, 26,34,37	15,16,17,19, 20,25,26, 27,28,29, 31,32,37	7,9,10,11, 13,15,16, 23,24,25, 28,29,34
	Вариант
	51	52	53	54	55	56	57	58	59	60
грузы	1,2,7,15, 18,19,22, 23,25,29, 30,35,36	2,4,5,8, 10,13,14, 15,24,28, 29,35,37	1,2,3,9, 16,17,19, 26,27,30, 31,34,36	1,4,5,7, 10,13,17, 20,24,28, 30,31,35	3,6,8,14, 11,13,15, 19,25,27, 31,32,34	1,3,6,8, 10,12,13, 19,20,29, 30,36,37	4,7,10,12, 13,17,19 20,28,30, 33,35,37	7,8,12,13, 15,19,22, 25,28,29, 31,32,36	17,18,19,22, 23,26,28 29,31,33, 34,35,37	1,6,8,9, 12,14,15, 16,19,25, 27,29,37

• Грузы равномерной, регулярной доставки при общих условиях перевозки (сырьевые и топливные грузы).

• Грузы гарантированной доставки к определенному сроку (комплектующие изделия, машины, оборудование).

• Грузы, требующие большой скорости доставки (скоропортящаяся, остродефицитная продукция).

• Грузы, требующие особых (индивидуальных) условий перевозки (негабаритные, ядовитые, взрывоопасные и другие грузы).

Задание по каждому пункту выполняется на основе сортировки исходных данных по определенным критериям и дальнейшим определением долей каждого сегмента.

Результаты представить в виде аналогичных таблиц 4 - 7 и диаграмм (круговой и гистограммы) по всем вышеперечисленным пунктам.

 

Таблица 4. – Объемы производства и погрузки грузов (исходные данные согласно варианту), млн т

 

№	Род груза	Класс груза	Объем производства	Объем погрузки
				на ж.д. транспорт	на автотранспорт	на другие виды транспорта
Итого

 

Таблица 5. – Удельный вес объемов производства и погрузки грузов (по всем наименованиям), %

 

№	Род груза	Класс груза	Удельный вес объемов производства	Удельный вес объемов погрузки
				на ж.д. транспорт	на автотранспорт	на другие виды транспорта
Итого			100	100	100	100

 

Таблица 6. – Удельный вес объемов погрузки грузов по видам транспорта (по всем наименованиям), %

 

№	Род груза	Класс груза	Удельный вес объемов производства	Удельный вес объемов погрузки
				на ж.д. транспорт	на автотранспорт	на другие виды транспорта
			100
			100
			100
Итого			100

 

 

Таблица 7. – Объем производства и погрузки грузов по видам транспорта по классам грузов (объединенным группам), млн т

 

№	Род груза	Класс груза	Объем производства	Объем погрузки
				на ж.д. транспорт	на автотранспорт	на другие виды транспорта
		1
	Итого по 1 классу
		2
	Итого по 2 классу
		3
	Итого по 3 классу
Всего

 

 

Таблица 8. – Удельный вес объемов производства и погрузки грузов по видам транспорта по каждому наименованию груза классов грузов (объединенным группам), %

№	Род груза	Класс груза	Удельный вес объемов производства	Удельный вес объемов погрузки
				на ж.д. транспорт	на автотранспорт	на другие виды транспорта
		1
	Итого по 1 классу		100		100	100
		2
	Итого по 2 классу		100		100	100
		3
	Итого по 3 классу		100		100	100

 

Таблица 9. – Удельный вес объемов производства и погрузки грузов по видам транспорта по классам грузов (объединенным группам), %

Класс груза	Удельный вес объемов производства	Удельный вес объемов погрузки
		на ж.д. транспорт	на автотранспорт	на другие виды транспорта
1
2
3
Итого	100	100	100	100

 

Таблица 10. – Удельный вес объемов производства и погрузки грузов по видам транспорта по классам грузов, %

 

Класс груза	Удельный вес объемов производства	Удельный вес объемов погрузки
		на ж.д. транспорт	на автотранспорт	на другие виды транспорта
1	100
2	100
3	100
Итого	100

 

Таблица 11. – Классификация грузов, применяемая в ОАО «РЖД» для определения провозной платы

1 класс	2 класс	3 класс
Каменный уголь	Нефть	Металл черный
Кокс	Сельскохозяйственные машины	Машины и оборудование
Флюсы	Удобрения	Металлоконструкции
Руда железная	Сахар	Метизы
Руда цветная	Мясо, масло	Металлолом
Строительные грузы	Рыба	Автомобили
Промышленное сырье	Овощи и фрукты	Металл цветной
Гранулированный шлак	Продовольственные грузы	Химикаты
Огнеупоры	Зерно	Промышленные товары
Цемент	Мука	Бумага
Лесные	Комбикорм
Живность	Жмыхи
	Грузы в контейнерах
	Остальные грузы