Конкуренто-образующие факторы в строительстве

Понятие конкуренции

Конкуренция между предпринимателями – есть продвижение новых, более эффективных товаров и услуг, новых идей и новых разработок.

Основная цель конкурирующих субъектов на рынке строительных услуг – реализовать свою продукцию с целью удовлетворения потребности общества и получения наибольшей прибыли.

Используется 2 метода конкуренции:

1) ценовая

2) неценовая

Ценовая представляет собой соперничество предпринимателей за извлечение дополнительной прибыли на основе уменьшения издержек производства и реализации определенной продукции. Снижения цен на эту продукцию без изменения ассортимента и качества.

Неценовая конкуренция предусматривает:

1) изменения свойств продукции

2) предание продукции качественно новых свойств

3) создание совершенно новой продукции для удовлетворения тех же потребностей

4) обновление свойств товаров, являющихся символом моды, престижа, т.е. изменение квази-качества товара.

5) совершенствование услуг сопутствующих товару – доставка, монтаж, наладка, гарантийный ремонт и т.д.

Все факторы, влияющие на конкурентоспособность продуктов и услуг разделяют на внешние и внутренние.

К внешним факторам, прежде всего, относятся маркетинг (предпродажное и послепродажное обслуживание покупателей строительной и ремонтно-строительной продукции), т.е. проведение исследований в части получения заказов на выполнение строительных работ. Строители должны оценивать свою конкурентоспособность, причем очанка должна вплотную связываться с изучением стратегических альтернатив, ограниченный рост объемов строительных работ, цены на товары и услуги и т.д., а также необходимо учитывать факторы риска и времени.

К внутренним факторам относят:

- технология

- техника

- организация строительного производства

- экономические факторы

Задачи технологии состоят в том чтобы получить готовый продукт с возможно более высокими качественными характеристиками при наименьших затратах производственных ресурсов, использовать новые средства труда, изменить снабжение строительными материалами, конструкциями и т.д.

Техническая система обеспечить эффективное использование основного технологического оборудования, машин и механизмов.

Организация строительного производства позволяет рационально использовать трудовые ресурсы, оборудование, предметы труда и создавать условия для осуществления прогрессивного строительного производства с наименьшими затратами.

К основным экономическим факторам, характеризующим конкурентоспособность строительной продукции данной фирмы относят:

- объем продаж продукции и услуг

- прибыль

Наиболее значимым оценочным показателем конкурентоспособности строительной организации является отношение числа выигранных подрядных торгов (тендеров) к общему числу случаев участия организации в определенном сегменте рынка строительных услуг с учетом объемов тендеров:

– коэффициент конкурентоспособности строительной организации с учетом объема тендеров

– число выигранных тендеров

– общее число тендеров

– объем в денежном выражении i-го тендера

В условиях рынка конкуренция сбивает равновесие между спросом и предложением и создает новую ситуацию.

Лизинг в строительстве

Лизинг в переводе на русский язык означает аренда, сущ­ность которой давно хорошо у нас известна. Возникает вопрос: чем лизинг отличается от аренды?

Под арендой в экономическом словаре понимается сдача иму­щества во временное пользование за определенную плату, т.е. арендодатель передает в аренду ненужное ему в настоящее вре­мя имущество, возмещая тем самым затраты на его содержание и получая определенную прибыль.

Однако с развитием рыночных отношений в экономике стра­ны начинают появляться новые финансовые инструменты, ко­торые давно и достаточно широко используются за рубежом и являются важным источником привлечения дополнительных инвестиций. В качестве одного из таких инструментов появил­ся финансовый лизинг, или просто лизинг.

Появление такого термина предусматривало необходимость выделить новый вид аренды — финансовый, который до послед­него времени практически не использовался в нашей экономике. И поэтому неслучайно первый нормативный документ по лизин­гу — Указ Президента РФ от 17 сентября 1994 г. № 1929 «О развитии финансового лизинга в инвестиционной деятельности». Финансовый лизинг — это система экономических и финан­совых отношений, связанных с приобретением в собственность оборудования и сдачей его в аренду за определенную плату во временное пользование. При финансовом лизинге между произ­водителем оборудования и его пользователем, как правило, вы­ступает посредник, финансирующий эту сделку. Суть этой сдел­ки заключается в том, что лизингополучатель, у которого от­сутствуют свободные финансовые средства, входит с предложе­нием в лизинговую компанию о заключении лизинговой сделки. При соответствующей договоренности лизингополучатель под­бирает продавца или производителя необходимого оборудова­ния, а лизингодатель приобретает его во временное пользование для лизингополучателя за определенную в договоре лизинга плату. После окончания такого договора данное оборудование либо переходит в собственность лизингополучателя (в зависи­мости от условии договора), либо возвращается лизингодателю. Таким образом, природа лизинга двойственна. Эта двойствен­ность, с одной стороны, выражается в том, что лизинг представ­ляет собой вложение средств на возвратной основе в основные фонды, с другой — предоставляя на определенный период от­дельные элементы основных фондов, собственник в установлен­ное время получает их обратно, т.е. налицо существование прин­ципов срочности и возвратности. За свои услуги собственник имущества получает вознаграждение в виде комиссионных, чем обеспечивается реализация принципа платности.

При реализации дорогостоящего проекта за счет привлече­ния к сделке новых финансовых источников (банков, инвести­ционных компаний и др.) число участников лизинговой сделки может увеличиваться.

Если же договором лизинга после срока его окончания опре­делена продажа данного оборудования, то отношения по вре­менному пользованию имуществом переходят в отношения куп­ли-продажи между лизингодателем и лизингополучателем. При этом важнейшими составляющими лизинговых отношений яв­ляются отношения по передаче имущества во временное пользо­вание. Что же касается отношений по купле-продаже оборудо­вания, то им отводится второстепенная роль. В то же время следует отметить, что в целом для лизинга характерно сложное сочетание комплекса договоров и возникающих при этом иму­щественных и финансовых отношений.

По своей экономической природе лизинг весьма схож с кре­дитными отношениями и инвестициями. Так, при лизинге (как л при кредитных отношениях) собственник имущества, переда­вая его во временное пользование, в соответствии с установлен­ным сроком получает его обратно, а за предоставленную услугу имеет соответствующее комиссионное вознаграждение. А это оз­начает, что в лизинговой сделке практически участвуют все эле­менты кредитных отношений. Различие состоит лишь в том, что при лизинге участники сделки оперируют не денежными средствами, а конкретным имуществом.

В результате лизинг зачастую квалифицируется как товар­ный кредит, предоставляемый лизингодателем лизингополуча­телю в форме передаваемых в пользование основных фондов, и рассматривать его следует как одну из форм кредитования при­обретения машин и оборудования, альтернативную традицион­ной банковской ссуде. Таким образом, важной стороной лизин­га является то, что кредитование (инвестирование) лизингопо­лучателя осуществляется не в денежной форме, а в натураль­ной. Это позволяет избежать как хищения, так и упущения практической выгоды, что особенно важно для современного состояния нашей экономики.

Лизинг в условиях российской экономики весьма выгоден по сравнению с покупкой машин и оборудования в кредит еще и тем, что он значительно сокращает инвестиционные риски. Об­стоятельство прежде всего связано с тем, что оборудование, взя­тое в лизинг, гораздо труднее использовать не по назначению, чем кредит. А в случае банкротства лизингополучателя лизин­годатель вообще ничего не теряет. Если кредитору для того, чтобы получить свои деньги, требуется пройти всю длительную процедуру банкротства, то принадлежащая лизингодателю вы­соколиквидная техника может быть им сразу же продана или передана другому лизингополучателю.

Финансовая же функция лизинга состоит в том, что он явля­ется формой вложения денежных средств в основные фонды, дополнительным источником к традиционным каналам финан­сирования, таким, как бюджетные средства, собственные сред­ства предприятий, долгосрочный кредит и другие источники.

В современных условиях хозяйствования финансовой функ­ции лизинга принадлежит ведущая роль. Предприятие-лизин­гополучатель, обращаясь к лизингу по финансовым мотивам, получает возможность пользоваться необходимым для него иму­ществом без единовременной мобилизации на эти цели собствен­ных или привлечения заемных средств. Лизингополучатель ос­вобождается от единовременной полной оплаты стоимости иму­щества, что выгодно отличает лизинг от обычной купли-прода­жи. Лизинг может открывать доступ к нужному имуществу как в случае каких-либо кредитных ограничений, так и в случае невозможности привлечения для этих целей заемных средств. С помощью лизинга в число потребителей вовлекаются, как пра­вило, те предприятия, которые либо не имеют финансовых воз­можностей приобрести оборудование в собственность, либо в силу особенностей производственного цикла не нуждаются в по­стоянном владении ими.

Однако необходимым условием осуществления договора ли­зинга является наличие у лизингодателя свободных средств для его реализации или доступ к деньгам других финансовых струк­тур. В наших условиях, как показывает первый опыт создания лизинговых компаний в стране, такими структурами являются в основном банки, кредитные учреждения или дочерние лизин­говые компании, созданные при банках или с их участием.

В мировой практике различают два вида лизинга: финансо­вый и оперативный. Основными критериями их различий служат сроки использования передаваемого в аренду оборудова­ния. Если оперативный лизинг характеризуется более корот­ким временем передачи машин или оборудования в аренду по сравнению с нормативными сроками их службы (в связи с чем лизингодатель вынужден многократно сдавать его во временное пользование), то для финансового лизинга характерен длитель­ный срок аренды и, следовательно, амортизация большей или всей части его стоимости.

В результате лизингодатель в условиях финансового лизинга в течение срока договора путем периодических платежей воз­вращает не только полную стоимость переданного имущества, но и получает дополнительную прибыль. Финансовый — наибо­лее распространенный вид лизинга, характеризующийся преж­де всего тем, что срок, на который имущество передается во временное пользование, приближается по продолжительности к сроку его службы. Что же касается оперативного лизинга, то в связи с более короткими сроками сдачи его в аренду, а также при отсутствии спроса на него имеется определенный риск в части возмещения остаточной стоимости передаваемого обору­дования. В этих условиях относительные размеры платежей при оперативном лизинге, как правило, выше, чем при финансовом лизинге. Отсюда оперативный лизинг, на наш взгляд, практи­чески есть не что иное, как хорошо всем известная форма арен­ды, которая уже давно широко используется у нас в строитель­стве, на транспорте и в сельском хозяйстве.

Таким образом, лизинговым и арендным отношениям прису­щи как общие черты, так и существенные отличия. Они состоят прежде всего в том, что если при лизинге одновременно с лизин­годателем и лизингополучателем участвует и третья сторона — продавец лизингового оборудования, то при аренде продавец передаваемого оборудования, как правило, отсутствует. При этом на лизингодателя возлагается обязанность оплаты имуще­ства и в случае невыполнения определенных условий предос­тавляется право расторжения договора купли-продажи с про­давцом.

В договоре лизинга и аренды неодинаково распределяются и возможные риски, связанные с недостатками, обнаруженными в имуществе. Если при лизинговом договоре лизингодатель не отвечает перед пользователем за недостатки переданного обору­дования, то при арендной форме арендодатель отвечает перед арендатором как за имеющиеся дефекты, так и за возможный вред, причиненный в процессе использования оборудования. Снятие же ответственности по данному вопросу с лизингодате­ля обусловлено тем, что лизингополучатель, как правило, сам выбирает поставщика оборудования и поэтому, естественно, не вправе перекладывать свои ошибки на лизинговую компанию, в обязанности которой входит в основном оплата данной сделки.

Поэтому, если даже случайно объект сделки не по вине сто­рон будет уничтожен, лизингополучатель, в отличие от аренда­тора, обязан продолжить погашение лизинговых платежей, пре­дусмотренных договором. При аренде же практически все рис­ки остаются за арендодателем, и если оборудование окажется в непригодном состоянии, то арендатор имеет все права для дос­рочного расторжения договора.

Аналогичные обязательства по продолжению полной выпла­ты платежей возлагаются на лизингополучателя и в случае на­рушения им условий договора или досрочного расторжения по своей инициативе.

Итак, под финансовым лизингом следует понимать сделку, в которой все риски и доходы, связанные с использованием обо­рудования, передаются лизингополучателю. При этом лизинго­вые платежи должны обеспечить лизингодателю не только воз­врат стоимости оборудования, но и получение соответствующей прибыли на вложенный капитал. Что же касается права соб­ственности на имущество по истечении срока договора, то оно может передаваться лизингополучателю или не передаваться в зависимости от условий договора. При оперативном же лизинге срок передачи оборудования, как правило, является весьма ко­ротким, и все риски и потери, свойственные владельцу имуще­ства, остаются за лизингодателем.

В организационном отношении за последние годы наиболее четко выделяются три структурные группы лизинговых ком­паний.

К первой, наибольшей группе лизинговых компаний отно­сятся фирмы, создаваемые банками или контролируемые ими. Преимущество таких фирм состоит в том, что они имеют воз­можность на достаточно выгодных условиях получать кредиты от банка.

Ко второй группе в основном относятся лизинговые компа­нии, являющиеся дочерними фирмами производителей продук­ции. Это особенно относится к предприятиям дорожного, строи­тельного, сельскохозяйственного и автомобильного машиностро­ения. Из-за недостаточной реализации своей продукции произ­водители вынуждены искать новые рынки сбыта своих товаров, где лизинг открывает дополнительные возможности их реализации на весьма привлекательных (выгодных) для клиента ус­ловиях финансирования.

В третью группу входят независимые лизинговые компании, имеющие, как правило, собственные средства, должный опыт работы и, соответственно, круг потенциальных клиентов. Субъектами лизингового рынка являются следующие группы участников: лизингодатели, лизингополучатели, продавцы (по­ставщики) оборудования, банки или другие кредитно-финансо­вые формирования, а также брокерские и консалтинговые фир­мы, которые хотя непосредственно и не являются участниками лизинговых операций, тем не менее оказывают другим участ­никам рынка посреднические, информационные и консалтин­говые услуги.

Основными субъектами лизинга являются:

лизингодатель — физическое или юридическое лицо, кото­рое за счет привлеченных или собственных денежных средств приобретает в ходе реализации лизинговой сделки в собствен­ность имущество и предоставляет его в качестве предмета ли­зинга лизингополучателю за определенную плату, на опреде­ленный срок и на определенных условиях во временное владе­ние и пользование с переходом или без перехода к лизингополу­чателю права собственности на предмет лизинга;

лизингополучатель — физическое или юридическое лицо, которое в соответствии с договором лизинга обязано принять предмет лизинга за определенную плату, на определенный срок и на определенных условиях во временное владение и в пользо­вание в соответствии с договором лизинга;

продавец (поставщик) — физическое или юридическое лицо, которое в соответствии с договором купли-продажи с лизинго­дателем продает лизингополучателю в обусловленный срок про­изводимое (закупаемое) им имущество, являющееся предметом лизинга. Продавец (поставщик) обязан передать предмет лизин­га лизингодателю или лизингополучателю в соответствии с ус­ловиями договора купли-продажи.

Начинать лизинговую сделку следует с получения лизинго­дателем заявки от лизингополучателя на приобретение соответ­ствующего имущества, т.е. на его покупку или сдачу во времен­ное пользование. При этом в заявке обязательно указывается наименование имущества, его технические и экономические параметры, потенциальный поставщик, его местонахождение и т. п. Инициатором лизинговой сделки, как правило, выступает лизингополучатель, которому необходимо то или иное произ­водственное оборудование от конкретного производителя.

Вместе с заявкой (или после принятия ее к рассмотрению) лизингополучатель предоставляет лизингодателю все необходимые материалы, перечень необходимого оборудования, техни­ко-экономические обоснования и др., которые затем по иници­ативе лизингодателя проходят соответствующую проверку или экспертизу. По решению лизингодателя проведение экспертизы может быть поручено независимым экспертам. В задачи такой экспертизы прежде всего входит оценка финансового состояния лизингополучателя, а также определение спроса на имущество с целью изучения возможности его повторной сдачи или прода­жи в случае досрочного расторжения контракта. В случае при­нятия положительного решения о вступлении в сделку лизин­годатель направляет наряд-заказ поставщику оборудования, который уведомляет лизингодателя как о его получении, так и о готовности выполнения. При этом в качестве поставщика ли­зингового оборудования или другого имущества может высту­пать предприятие-изготовитель, торговая организация либо дру­гое юридическое или физическое лицо.

Основным документом лизинговой сделки является договор лизинга, который должен состоять из двух частей: договора между лизингодателем и поставщиком о купле-продаже обору­дования и договора лизинга между лизингодателем и лизинго­получателем. Договор лизинга должен включать в себя наиме­нование оборудования, которое будет куплено и передано пользо­вателю, его стоимость и сроки поставки, начало и окончание действия договора, права, обязанности и ответственность сто­рон, порядок поставки и приемки оборудования, его использо­вание, уход, ремонт и страхование, лизинговые платежи и штрафные санкции, порядок разрешения споров, условия досроч­ного расторжения договора, реквизиты сторон и др. При этом приемка оборудования оформляется специальным актом при­емки-сдачи, который подписывается всеми сторонами, участвую­щими в сделке. С момента подписания акта приемки к лизинго­получателю переходят все права покупателя (исключая право собственности) и возможные риски, а лизингодатель выполняет свою основную функцию — оплату счетов поставщика. Поря­док и сроки оплаты отражаются непосредственно в договоре. Невыполнение поставщиком требований лизингодателя или лизингополучателя может являться основанием расторжения договора купли-продажи.

После завершения сделки и передачи оборудования лизинго­получателю последний обязан содержать его в рабочем состоя­нии, использовать строго по назначению и проводить необходи­мый текущий и профилактический ремонт, оговоренный дого­вором. Кроме того, лизингополучатель берет на себя все риски, возможные как при использовании объекта лизинга, так и свя­занные с его гибелью, хищением, повреждением и т.п. При этом никакие отклонения от нормального состояния оборудования не освобождают лизингополучателя от уплаты лизинговых пла­тежей и не могут служить причиной к их уменьшению.

Лизинговый договор считается завершенным, если истек срок его действия, а лизингополучатель не только произвел оплату всех лизинговых платежей, но и решил на перспективу вопрос с объектом лизинга: возвратить имущество лизингодателю, зак­лючить новый договор на продление лизинга или выкупить обо­рудование по остаточной стоимости, предусмотренной догово­ром. При этом в случае возврата оборудования и передачи его лизингодателю все расходы по его доставке, сохранности и пе­редаче возлагаются на лизингополучателя. В то же время сле­дует отметить, что при нежелании лизингополучателя вернуть оборудование обратно лизингодателю при современном законо­дательстве сделать это весьма сложно. В результате зачастую лизингодателю приходится прибегать к мерам судебного воз­действия, что затягивает срок передачи имущества на несколь­ко месяцев.

Если же по завершении срока сделки и при выполнении всех обязательств лизингополучатель принимает решение о продле­нии срока лизинга, то стороны заключают новый договор. В том случае, когда в договоре лизинга предусматривается выкуп иму­щества, после полного погашения лизинговых платежей сторо­ны заключают договор купли-продажи оборудования по оста­точной стоимости, предусмотренной договором. При невозвращении имущества в срок или при досрочном прекращении сдел­ки лизингополучатель в соответствии с договором обязан выплатить неустойку (штраф). При этом, как показывает прак­тика, чем детальней в договоре будут отражены все вопросы взаимоотношений и взаимообязанностей сторон, тем меньше проблем возникает при его исполнении.

Весьма важный момент лизинга — обеспечение полного вос­производства основных фондов за счет правильного и своевре­менного начисления амортизационных отчислений. В традици­онном порядке амортизационные отчисления до последнего вре­мени списывались на издержки производства равномерно в те­чение всего нормативного срока их эксплуатации, что, с одной стороны, приводило к недоамортизации отдельных видов основ­ных фондов, а с другой — не способствовало созданию финансо­вых возможностей для их ускоренного обновления.