Эволюция фирмы-эксплерента

III

Характеристика прорывного и улучшающего типов НТП

II

Главным преимуществом в сфере прорывного НТП является готовность и возможность нести огромные риски, ведь эксплеренты могут провалиться и на исследовательской стадии, и при выведении товара на рынок. При этом непонятно, сколько будет потрачено средств и когда завершится проект. Однако это не останавливает эксплерента, т.к. в этот бизнес идут только предприниматели, не чувствительные к данным рискам. Энтузиазм эксплерента опирается на собственное нестандартное понимание ситуации (например, убеждении, что проект вскоре станет прибыльным). В большинстве случаев именно вера, а не холодный расчет шансов и рисков является «входным билетом» в эксплерентную стратегию.

Потенциальные результаты радикального нововведения (создание принципиально нового продукта, долгосрочные преимущества над конкурентами, большая прибыль) желательны для любой компании. Однако мотивация эксплерента носит более сильный и многоплановый характер:

1. у них сильны внеэкономические мотивы: реализация проекта для руководителя – это дело всей жизни, а не просто один из путей к коммерческому успеху;

2. для главы эксплерента успех проекта – это единственный шанс состояться в качестве предпринимателя.

Этапы:

1. дорыночный: на 1-м этапе эксплерент внешне почти никак себя не проявляет, по существу, она находится еще в нерыночных отношениях; фирма только тратит средства на НИОКР, не поставляя на рынок ничего взамен, да и тратит она средства, полученные извне, не заработанные в рамках собственного бизнеса. Однако инновационный бизнес – это не занятие чистой наукой или изобретательством. Разумеется, и то, и другое важно для фирмы, но в ее деятельности все должно быть подчинено главной задаче – подготовке конкурентоспособного товара. На этом этапе эксплеренты еще бедны и слабы, им трудно организовать оснащенные новейшим оборудованием лаборатории и опытное производство, что снижает шансы на успех в достаточно трудном деле. Поэтому они остро нуждаются в поддержке.

Решению проблемы помогают технологические парки. Они представляют собой место для компактного размещения нескольких «пионерских» компаний, которых туда привлекает подготовленная площадь (помещения, коммуникации, оборудование для совместного использования), организационная инфраструктура, возможность контактов с учеными известных исследовательских центров и специалистами крупных корпораций. Весь комплекс сооружений обычно располагается вблизи Н-И центров и заводов крупных фирм.

Технопарки – это эффективный инструмент ускорения НТП.

Еще более острой чем организационная является проблема финансирования, т.к. разработать и использовать новую технологию эксплерент может лишь опираясь на кредит. Гениальные изобретатели и одержимые новой идеей предприниматели обычно не рождаются миллионерами, им необходимы заемные средства. Решение проблемы – деятельность венчурных фирм. Главным стимулом для венчурных вложений служит их феноменальная прибыльность в случае успеха. Что касается неизбежного риска при финансировании эксплерентов, то для его минимизации разработано несколько методов. Американская компания разработала следующую схему финансирования: весь К делится на 5 частей и ч/з определенные отрезки времени предоставляются эксплеренту, руководствуясь при этом 2-мя правилами: 1. каждое новое вложение осуществляются, только если предыдущее себя оправдало; 2. каждое новое вложение больше предыдущего, а также предоставляется на все более выгодных условиях.

Пример, за первые 0,5млн. $ капиталовложений фирма требует передать ей 25% всех акций эксплерента, а последние 16,5млн. $ обмениваются на 12,5% акций. Т.е. каждый доллар инвестиций обходится эксплеренту в 66 раз дешевле, чем в начале. В итоге, эксплерент получает финансирование, а венчурный капиталист никогда сильно не рискует, т.к. убытки могут компенсировать за счет доходов от других проектов.

2. рыночный успех: решение проблемы финансирования позволяет эксплеренту завершить разработку конкурентоспособного товара. Для большинства компаний поиск оканчивается неудачей. Но те, кто добиваются прорыва, вступают во 2-й этап развития – период бурного и беспрепятственного (на первых порах) подъема, связанного с выходом нового товара на рынок.

3. массовое производство: постепенно у эксплерентов становится все больше последователей (покупателей), рынок нового товара растет, наконец, на новые возможности обращают внимание крупные корпорации. Это служит переломным моментом и началом этапа массового производства. Часто он заканчивается вытеснением фирм первооткрывателей с рынка. Непривычные к конкурентной борьбе эксплеренты сталкиваются с гораздо более сильными соперниками, причем сильными именно в сфере организации массового производства. Большинству эксплерентов не удается устоять.

Прямую конкуренцию с фирмами гигантами выдерживают очень немногие эксплеренты. Но даже те, кто справляются с первыми натисками, еще долгое время остаются уязвимыми. Ведь уступив лидерство, они становятся второстепенными производителями массовой продукции, т.е. занимают позицию вице-лидера, чреватую многими опасностями. Чтобы продолжить успешно функционировать на рынке после того, как новый товар стал массовым, эксплерент должен сменить стратегию.