Агентские операции

Типы соглашений с посредниками

Дилерско-дистрибьюторские операции/соглашения/отношения

Дилеры осуществляют операции от своего имени и за свой счет, как правило реализуя небольшие партии товара на основе договора купли-продажи.

Дистрибьюторы действуют на основе договора о предоставлении права на продажу, при этом возможна компенсация договоров купли-продажи и договоров комиссии, т.е. когда часть товара дается на реализацию.

Типичные оговорки в дилерско - дистрибьюторских соглашениях:

•Минимальные объемы реализации (для дистрибьюторов – большие объемы оборотов – не меньше 1 млн.).

•Неконкуренция (нельзя параллельно заключать соглашения с фирмами-конкурентами).

•Заданная ассортиментная матрица закупок.

•Ограничения в ценообразовании (лимиты торговых надбавок, участие в рекламных акциях, ограничение цены, не выше средне сложившейся по региону).

•Обязанность проведения маркетинговых исследований рынка по определенным формам, проведение рекламных кампаний на региональных рынках.

•Ограничение территории деятельности. В качестве компенсации упущенных выгод и дополнительных издержек – серьезные скидки с прейскурантных цен поставщиков (15-70%).

•Обязательная организации технического сервиса.

В разных странах агентские операции имеют регулирование, опирающееся на разные виды права, т.е. необходимо внимательно изучить национальное законодательство для выявления статуса, возможностей и ответственности агентов из разных стран.

По российскому законодательству (ГК РФ, часть 2) агентские соглашения могут заключаться на основе договора комиссии или поручения.

Стороны: агент (посредник), принципал.

Договор комиссии – от имени агента, за счет принципала.

Договор поручения – от имени и за счет принципала на основе доверенности.

Типы агентов:

• Простой – принципал может заключить неограниченное количество агентских соглашений.

• Эксклюзивный – на определенной территории договор может быть заключен только с 1 агентом, при этом принципал НЕ может самостоятельно заключать сделки на этой территории.

• Эксклюзивный агент с ограничением – сам принципал может заключать договоры с определенной категорией субъектов.

При формировании агентских условий особо следует уточнить принцип расчета вознаграждения посредников (% от объема реализации или доход в виде торговой надбавки агента) и момент возникновения права на вознаграждение, а также возмещения издержек, связанных с исполнением поручений агентов.

Кроме того необходимо уточнить, за чей счет будут возмещаться издержки обращения (агент за свой счет или его доход будет формироваться с учетом этих издержек); когда выдается вознаграждение (после подписания или исполнения контракта для принципала).

Агентам также может вменяться дополнительные функции, связанные с организацией послепродажного технического обслуживания.

Посредник дает 100% гарантию исполнения сделки – декредоры