Лекция 10. Продюсирование бизнес-проектов

1. Продюсирование кинопроектов.

2. Продюсирование на телевидении

3. Продюсирование музыкальных проектов.

1. Чтобы состоялся любой рискованный проект, а кино относится именно к этой категории, необходимы два участника: тот, кто делает кино, и тот, кто его финансирует. Можно много говорить о прокатной судьбе проекта, но это вторично. Первично – чтобы запуститься, нужны деньги. Вопрос, откуда продюсеры добывают средства на запуск кинопроектов, пожалуй, самый мистический и закрытый в России.

Итак, Вы – инвестор. Сначала разберемся что такое кинобизнес, из чего он состоит и как работает? Для этого обратимся к рисунку 1.

Рис. 1. Цепочка добавленной стоимости в кинобизнесе

В своей основе кинобизнес ничем не отличается от обычного производственного бизнеса. Вы вкладываете средства в создание и продвижение кинофильма, а потом продаете зрителям право его посмотреть. В этой цепочке есть 4 основных звена:

1. производитель, в качестве которого выступает кинокомпания;

2. дистрибьютор, выполняющий функции логистики и тиражирования кинокопии или другого носителя;

3. ритейлер, выступающий в виде кинотеатра, телевидения, розничной сети, торгующей кассетами или DVD;

4. зритель – главное и последнее звено.

На каждом этапе движения продукта от производителя к зрителю происходит создание добавленной стоимости, а на каждом этапе возврата денег от потребителя происходит убывание средств. Каждый участник этой цепи забирает себе определенную часть валовой выручки, и до кинопроизводителя обычно доходит не более 20–30% от валовой суммы средств, собранных от зрителя. Розничные операторы забирают себе от 10 до 50% выручки, от 7 до 25% забирает дистрибьютор. Формула успешного кинопроекта: бокс-офис в 3,5 раза больше производственного бюджета. Таким образом, кинорынок может иметь несколько главных сегментов:

· рынок кинопроизводства и услуг для кинопроизводства;

· рынок кинодистрибьюции;

· розничный кинорынок, включая бокс-офис кинотеатрального проката.

Для инвестора понимание этих сегментов – ключевой момент, т. к. операторы этих сегментов имеют различные модели прибыли (табл.1).

Табл. 1. Этапы реализации кинопроекта и основные сегменты кинобизнеса

Модель прибыли кинокомпании – это классическая модель инвестиционной кампании. Она привлекает чужие или инвестирует свои средства в создание кинофильма или целого портфеля, который постоянно обновляется, т. к. запускаются новые проекты. Кинокомпании сейчас редко сами производят фильм. Обычно они создают проектную команду, включая продюсера, режиссера, сценаристов, актеров, операторов, ключевых персоналий. А само производство передают производственным компаниям, которые обладают техникой, площадками, нужными техническими средствами и фондами. То есть кинокомпания выполняет функцию генерального заказчика, а производственная компания – роль подрядчика.

Модель прибыли производственной компании – оказание услуг. Аналогичная модель прибыли у сотен различных подрядчиков – агентств, поставщиков съемочной техники, декораторов, поставщиков спецэффектов, локейшенов, кетеринговых компаний и т. п. Примерная функциональная схема кинокомпании представлена на рис. 2.

Продакшн-компания зарабатывает деньги, если есть объем заказов, загружающий ее мощности. Ее доходность не зависит от успеха проекта, если только она не участвует в проекте как дольщик. Именно таким образом и существуют множество производственных компаний в России, работающих в рекламе или оказывающих услуги в кино. Они громко называют себя кинокомпаниями, а на деле являются обычными production house. Примерная функциональная схема продакшн-компании представлена на рис 2.

Кинокомпания получает прибыль, только если доход от кинопроекта выше расходов по его созданию. То есть именно кинокомпания несет риски, связанные с возможным провалом проекта. Но зато именно кинокомпания получает сверхприбыль, если проект успешен и была достигнута правильная договоренность с остальными участниками рынка.

Источники для финансирования кино.

Меценаты – редкие люди, которые могут поддержать ваш проект из любви к искусству или в знак старой дружбы. Суммы могут быть небольшими, все зависит от масштаба проекта и мощности мецената. Некоторые с легкостью строят мегаяхты за $30 млн, поэтому идея о том, чтобы подкинуть Вам на кино $1–2 млн, может быть обсуждаема. Хотя, скорее всего, речь может идти о десятках или единицах тысяч долларов. Эти деньги не нужно возвращать.

· Спонсоры – это те, кому Вы своим фильмом и поднятой вокруг шумихой оказываете услуги по увеличению его паблисити. Типичный пример – фильм «9 рота», который поддерживали руководители афганского движения. Цена спонсорского пакета может быть от десятков до сотен тысяч долларов. Эти деньги не нужно возвращать.

· Рекламодатели – это те, кому Вы своим фильмом оказываете рекламные услуги в виде product placement или совместной рекламной кампанией. Еще полгода назад предельной ценой сделки на категорию была сумма около $200 тыс. Сейчас цены вырастут, особенно в связи с изменением рекламного законодательства. Эти деньги не нужно возвращать.

· Государственные организации – Федеральное агентство по культуре и кинематографии (Роскультура) типичный тому пример. При наличии соинвестора, дающего не менее 30% бюджета, Роскультура финансирует до $1 млн. К тому же Роскультура имеет уникальную программу для финансирования дебютов с лимитом около 15 млн рублей. Также Роскультура дает гранты на завершение проектов с лимитом до 7 млн рублей, что немало для постпродакшен. Деньги Роскультуры получить сложно, но их пока не нужно возвращать.

· Специализированные фонды – фонды, созданные организациями для инвестирования исключительно в кино. В России я таких не знаю, а на Западе, особенно в США, их сотни. Их общая капитализация исчисляется миллиардами долларов. Эти деньги – возвратные, поскольку организации потребуют свою долю прибыли. (Типичные примеры: https://www.outofobscurity.com/ https://www.investrum.com/ https://www.ostrowandcompany.comhttps://www.studiostar.ca/finance.html )

· Телеканалы – они могут выступать и как инвесторы, и как покупатели прав на телепрокат. Исторически телеканалы в России занимают сильную позицию в продюсировании кинопроектов с возможностью показа на ТВ, но системно им сложно продюсировать крупнобюджетные проекты, т. к. выручка от рекламы может не покрыть всех затрат. Если телеканал покупает права, то просто платит Вам вперед до производства фильма, хотя скорее всего также заплатит векселем, который нужно будет перевести в денежный поток.

3. Западный продюсер – это человек, непосредственно делающий музыку. Главная задача российского продюсера – найти деньги для продвижения проекта и уже потом – решать организационные вопросы.

Музыкальный продюсер – прежде всего человек, отвечающий за разработку и создание стиля музыкального проекта, его имиджа. В его обязанности входит финансирование проекта, организация и контроль мероприятий по его реализации.

Успех музыкальному проекту может принести оригинальная идея в сочетании с яркими вокальными данными исполнителей и сотрудничеством с талантливыми композиторами.

Продюсирование музыкальных проектов состоит из нескольких этапов. На первом этапе создаётся идея проекта и разрабатывается его основная концепция. Затем организуется кастинг, осуществляется подбор авторов – поэта и композитора, и «раскрутка» непосредственных участников проекта.

В ходе первого этапа продюсер должен определиться со звукозаписывающей компанией. Второй этап посвящён звукозаписи – изготовлению аранжировки, подбору музыкантов, записи композиции. Третий этап – досценический, в ходе которого проводится работа по созданию имиджа проекта, фотосессии с ведущими артистами. Начинаются репетиции по отработке вокальных и хореографических элементов шоу, которые завершаются режиссурой всего концертного представления. В ходе следующего пятого этапа осуществляется продвижение проекта на рынок – снимается видеоклип, проводятся промокомпания, презентации, пресс-конференции, даётся реклама в печатных СМИ, на телевидении, радио и в Интернете. На шестом этапе шоу-продукт реализуется – выпускаются и продаются аудионосители через торговые сети, а также МР3 файлы – через Интернет. Завершающий – седьмой этап – гастрольная деятельность, организация концертных туров.

Помимо этого, музыкальный продюсер занимается подбором сценаристов, операторов, монтажёров, звукооператоров, звукоинженеров, продюсеров вокала. Продюсер вокала или саунд-продюсер – одна из ключевых фигур любого музыкального проекта. Именно он работает с артистами во время записи и от него зависит, чтобы композиции в их исполнении звучали на профессиональном уровне.

Проблема нехватки средств на реализацию музыкальных проектов одинаково актуальна как для отечественных, так и для зарубежных продюсеров. Крайне редки случаи финансирования за счёт собственных средств.

Существует технология привлечения денежных средств, которая носит название фандрайзинг, что в переводе означает «средства из различных источников». В настоящее время известны источники спонсирования музыкальных проектов за счёт государственных организаций, коммерческих банков и компаний. Возможен вариант инвестирования, когда инвестор приобретает часть прав на продукт и принимает участие в распределении дохода. В этом случае между инвестором и музыкальным продюсером заключается соответствующий договор.

Для финансирования музыкального проекта можно взять банковский кредит под гарантии продюсера или воспользоваться услугами спонсоров. Обычно, в таких случаях имя спонсоров указывается на электронных носителях и во всех видах рекламы. Нередко продюсеры обращаются за финансовой помощью в благотворительные фонды, для чего составляется письменное обращение с информацией о проекте и отзывом авторитетных специалистов.

Как видите, продюсирование музыкальных проектов – бизнес непростой, но весьма сладкий и прибыльный.