Форма платежа

Условия платежей

Скидки.

Общая или простая скидка может достигать от 20 – 30 % по сравнению со справочной или прейскурантной ценой при сделках купли/продажи машин и оборудования. И 2 – 5% на стандартные, массовые товары.

Скидка за оборот или бонусная скидка – чаще всего устанавливается по шкале, размер скидки зависит от размера партии товара.

Дилерские скидки – предоставляются официальным дилерам, могут составлять от 15 до 20% от конечной цены.

Сезонные скидки предоставляются при покупке партии товара вне сезона.

Дата поставки – дата фактической передачи товара в распоряжение покупателя. Срок может быть установлен одним из нескольких способов:

1. Календарный срок поставки с 4 декабря до 20 декабря или не позднее 20 декабря.

2. Указание на событие, которое неизбежно должно произойти.

Применение принятых в торговле терминов «без задержки», «быстрая поставка», «товар в наличии на месте». Чаще всего применяются эти термины при сделках СПОД (от 1 до 14 дней).

Обычно дату поставки привязывают к дате выдачи документа, с которым связан момент перехода права собственности на товар.

Валюта платежа может быть выражена в валюте экспортёра, импортера или третьей страны. Если валюта цены и валюта платежа не совпадают, в контракте прописывается валютная оговорка – это фиксированный кросс-курс валюты цены и валюты платежа. Обычно фиксируется кросс-курс на момент подписания контракта. Валютная оговорка всегда рассчитывается с использованием USD.

Если срок платежа не оговорен прямо тогда платёж происходит через определённое число дней после уведомления импортёра экспортёру о том, что товар предоставлен в его распоряжение или через определённое число дней после уведомления об отправке товара.

Способ платежа:

1. Наличный платёж (не путать с наличным расчётом) – в сделках СПОД, когда между датой платежа и датой поставки 14 дней.

2. Авансовый платёж – платёж до момента поставки товара

3. Товарно-фирменный кредит – оплата товара после его поставки. В случае использования этого кредита обязательно оговаривается срок кредита, льготный период, проценты за пользование кредитом. Во внешней торговле используется ставка ЛИБОР.

Инкассо предполагает передачу экспортёрам своё поручение банка на получение от импортёра определённой суммы платежа против предъявления ему товарных документов, перечень которых оговаривается в контракте, а так же векселей, чеков и других подлежащих к оплате документов. В международной торговле различают чистое и документарное инкассо. В случае документарного инкассо весь пакет документов (товарно-сопроводительные + финансовые) предоставляются экспортёрам в банк. В случае чистого инкассо в банк экспортёр предоставляет только финансовые документы, и на прямую товаросопроводительные. К финансовым документам относится инвойс и если есть, то чек или вексель.

Коносамент – аналог ТТН при перевозке морем. Экспортер наименее рискованной является форма документарное инкассо, так как импортёр не сможет получить документы, пока не произведёт оплату. Тратта – переводной вексель – выписывает экспортёр.

В инкассовой и аккредитивной форме часто используются чеки и векселя. Простой вексель выписывается должником, переводный вексель (тратта) – выписывается получателем платежа (бенефициаром). Чаще во внешней торговле используется тратта. В случае необходимости получения ДС экспортёром раньше срока окончания тратты бенефициар может негоциировать (продать) тратту в банке-негоцианте. Сумма получаемых средств по тратте будет за минусом процентной ставке по негоциации.

Аккредитивная форма – обязательство банка произвести по указанию и за счёт импортёра платёж экспортёру на сумму стоимости поставленного товара против предъявленных документов. Импортёр открывает аккредитив в пользу экспортёра на определённую сумму и на определённый срок. DP – документы против платежа и DA – документы против акцепта. В соответствии с «унифицированными» правилами по документарным аккредитивам различают несколько разновидностей аккредитивов:

1. Аккредитив подтверждённый – означает что в стране экспортёра есть подтверждающий банк, это может быть как банк приславший извещение об открытии аккредитива так и любой другой банк. Неподтверждённый аккредитив.

2. Отзывный аккредитив – импортёр может в любое время отозвать аккредитив. Безотзывный аккредитив такого права не даёт.

3. Револьверный аккредитив (возобновляемый) – в случае если контрактом предусмотрены дробные поставки, например, 6 поставок в течении полугодия, и экспортёр желает получать платежи ежемесячно, каждый раз после очередной поставки, то револьверный аккредитив будет 6 раз возобновляться.