Наш потребитель. Анализ регионов проводился исходя из потенциала рынка

Классификация регионов

Анализ регионов проводился исходя из потенциала рынка. Потенциал по декоративно‑строительным ЛКМ рассчитывался на основании объясняющей переменной, в качестве которой выступает потребление на душу населения. В качестве расчетного параметра взята цифра 5,2 кг на душу населения. Поправочный коэффициент взят исходя из общей численности населения. Для городов с численностью населения более 1 млн человек поправочный коэффициент принят 1,2; для городов с численностью менее 500 тыс. человек – 0,5.

Далее он привел таблицу с рассчитанными объемами рынка по регионам. Получалось, что итоговая цифра незначительно отличалась от той, что была приведена в первой части.

Компания на промышленном рынке не работала, поэтому Степан сосредоточил внимание на частных покупателях.

Основной способ сегментирования – по уровню доходов населения.

Портрет потребителя представлен в таблице.

Еще один сегмент он выделил как покупателей, обладающих достаточными доходами, чтобы выбирать отделочные материалы исходя из их качества, практически не обращая внимания на цену.

1. Альтшулер И. Г. Стратегическое управление на основе маркетингового анализа. Инструменты, проблемы, ситуации. – М., 2006.

2. Березин И. С. Маркетинговые исследования. Как это делают в России. – М., 2006.

3. Бессон В. MLM: новые подходы для продвижения и продаж. – М., 2006.

4. Бузин В. Н., Бузина Т. С. Медиапланирование для практиков. – М., 2006.

6. Генрих Х., Баммель К. Мобильный маркетинг. – М., 2006.

7. Дрейк С., Робертс С. Зажигай! Внутренний маркетинг для воодушевления сотрудников и привлечения клиентов. – М., 2006.

8. Жаворонков А. В. Российское общество: потребление, коммуникация и принятие решений. 1967–2004 годы. – М., 2006.

9. Захаренко Г. П. Выставка: техника и технология успеха. – М., 2006.

10. Капферер Ж.‑Н. Бренд навсегда: создание, развитие, поддержка ценности бренда. – М., 2006.

11. Мельников А. RЫNКIНГ, или Особенности национального бренд‑менеджмента. – М., 2006.

12. Смит Б. Д. Как заставить маркетинг работать. Стратегическое планирование на опыте известных компаний. – М., 2006.

13. Сондер М. Ивент‑менеджмент: организация развлекательных мероприятий. Техники, идеи, стратегии, методы. – М., 2006.

14. Разумовская А. Л., Янченко В. М. Маркетинг услуг. Настольная книга российского маркетолога‑практика. – М., 2006.

15. Холланд Г. Директ‑маркетинг. Акции, инструменты, факторы успеха, удержание клиентов. – М., 2006.

[1]Лепестковой называется диаграмма, в которой местоположение маркеров данных задается в полярной системе координат. Значение из ряда данных определяет расстояние маркера от центра диаграммы (величину радиуса). Категория определяет угловую координату точки (наклон радиуса).