2014-02-17
386
Стратегические партнеры
Программы продаж
Прогноз продаж
Стратегия продаж
Продажи в нашем бизнесе зависят от степени удовлетворенности клиентов. Мы должны точно идентифицировать их запросы и желания, чтобы максимально точно их удовлетворить.
Прогнозируемые объемы продаж приведены в табл 4. Мы предполагаем, что в следующем году спрос на наши услуги возрастет. Со временем объемы ежемесячных продаж будут немного снижаться. Одновременно с этим будет снижаться себестоимость строительства. Следовательно, со временем удельная прибыль будет увеличиваться.
В течение первого периода после открытия компании, с января по июнь, мы планируем заключить все запланированные договоры об аренде жилья. Летом количество студентов снизится, поэтому нам придется снизить стоимость аренды. Кроме того, основное количество договоров об аренде будет заключаться на срок не менее года, чтобы гарантировать заполнение жилого фонда на протяжении всего года.
Таблица 4. Прогноз продаж
| План продаж | |||
| Однокомнатные квартиры | 12 500 000,00р. | 15 000 000,00р. | 20 000 000,00р. |
| Двухкомнатные квартиры | 25 000 000,00р. | 35 000 000,00р. | 45 000 000,00р. |
| Четырехкомнатные квартиры | 30 000 000,00р. | 40 000 000,00р. | 50 000 000,00р. |
| Элитные коттеджи | 50 000 000,00р. | 60 000 000,00р. | 70 000 000,00р. |
| Совокупный объем продаж | 117 500 000,00р. | 150 000 000,00р. | 185 000 000,00р. |
| Затраты на продажи | |||
| Однокомнатные квартиры | 1 250 000,00р. | 1 500 000,00р. | 2 500 000,00р. |
| Двухкомнатные квартиры | 2 500 000,00р. | 3 500 000,00р. | 4 500 000,00р. |
| Четырехкомнатные квартиры | 5 000 000,00р. | 7 000 000,00р. | 9 000 000,00р. |
| Элитные коттеджи | 10 000 000,00р. | 12 000 000,00р. | 15 000 000,00р. |
| Общие затраты на продажи | 18 750 000,00р. | 24 000 000,00р. | 31 000 000,00р. |
Наши программы продаж предусматривают награды за продолжительность договора аренды, сохранение имущества и содействие формированию положительного имиджа компании. Кроме того, мы собираемся поощрять клиентов, которые приведут к нам новых заказчиков.
Нашими стратегическими партнерами являются компания Стройконтракт, которая привлечет субподрядчиков, а также архитектурное бюро Кульман и партнеры, которая возьмет на себя планирование новых объектов. Кроме того, мы заключим договор с фирмой Семейный подряд, специализирующейся на разработке программ маркетинга.
Календарный план деятельности компании, содержащий даты, суммы и фамилии ответственных сотрудников, приведен в следующей таблице. Этот план содержит мероприятия, запланированные нашей компанией с момента ее открытия. Кроме того, в нем отражена возможность появления новых подразделений, которые могут возникнуть по мере роста компании. Этот план является ориентировочным и будет постоянно уточняться.
Таблица 5. Календарный план
| Контрольные отметки | План | |||||
| Начало | Конец | Смета, руб. | Менеджер | Отдел | ||
| Утверждение устава | 30.1.06 | 30.7.06 | 1 200 000 | Молотов | Административный | |
| Формирование фонда | 28.2.06 | 28.2.08 | 250 000 | Лопатин | Бухгалтерия | |
| Открытие брокерского подразделения | 1.4.06 | 4.4.07 | 1 000 000 | Васин | Брокерское подразделение | |
| Первая прибыль | 31.1.06 | 31.12.06 | 10 000 | Лопатин | Бухгалтерия | |
| Поглощение компании Техинвест | 30.7.06 | 30.7.07 | 50 000 000 | Молотов | Административный | |
| Другие | 1.1.06 | 1.1.06 | 50 000 | Молотов | Административный | |
| Всего, руб. | 68 050 000 |
