Факторы, влияющие на установление цены

Ориентиро­ванные на затраты

Ориентиро­ванные на покупателя

Ориентиро­ванные на конкурентов

• Определение
нижней гра­
ницы цены на
основе каль­
куляции:

· полных за­трат (долго­срочные цены)

· переменных затрат и вели­чины покры­тия постоян­ных затрат (краткосроч­ные цены)

• Оценка
объемов
реализации
для опреде­
ления доли
постоянных
затрат

• Расчет ко­
нечных (мак­
симально
допустимых)
затрат

· Анализ полез­ности товара для потребителя: выяв­ление покупатель­ских предпочтений для определения функциональных характеристик то­вара и верхней гра­ницы приемлемой цены (возможно использование ме­тода «связанных измерений»)

· Расчет эффек­тивности инвести­ций

· Учет значи­мости покупателя для предприятия

· Категория поку­пателя (оптовые торговые предпри­ятия или конечные потребители)

· Ценность реко­мендаций первого покупателя

Типичные методы представления цен на рынке

• Открытое пред­
ставление цен
(прайс-листы)

— основные цены

— усредненные це­
ны

• Скрытое пред­
ставление цен (пред­
ложение), при этом
имеет значение:

— стратегия конку­
рентной борьбы и
ценовая стратегия
конкурентов

— рыночный опыт