Прибыль — это важнейший качественный показатель эффективности деятельности организации, характеризующий рациональность использования средств производства, материальных, трудовых и финансовых ресурсов.
Различие между бухгалтерским и экономическим подходом к издержкам обуславливает и различные концепции прибыли.
Бухгалтерская прибыль = Совокупный доход фирмы — Бухгалтерские (Явные) издержки;
Экономическая прибыль = Совокупный доход — Экономические (Явные + Неявные издержки),
или
Экономическая прибыль = Бухгалтерская прибыль — Неявные издержки.
Составной частью экономических издержек является «нормальная прибыль» — доход от использования предпринимательского таланта. Нормальная прибыль появляется в том случае, когда совокупный доход фирмы равен совокупным экономическим издержкам. В этих условиях экономическая прибыль фирмы равняется нулю. Нормальная прибыль необходима для того, чтобы удержать предпринимателя в данной сфере деятельности.
Если фирма использует имеющиеся у нее ресурсы наиболее эффективным способом и совокупный доход превышает совокупные экономические издержки, то возникает положительная экономическая прибыль. В зависимости от рыночной структуры и соотношения элементов монополизма и конкуренции на конкретном рынке экономическая прибыль может сохраняться более или менее продолжительный срок.
Разработка цены товара: постановка цели ценообразования, определение спроса, оценка издержек производства, анализ ценовых конкурентов
Ценовая политика фирмы — важнейшая часть ее общей хозяйственной политики, обеспечивающая адаптацию фирмы к меняющимся экономическим условиям.
В условиях рыночной экономики коммерческие организации имеют реальную возможность проводить собственную хозяйственную политику, в том числе ценовую.
Ценовая политика фирмы как средство завоевания потребителя играет большую роль даже на высокоразвитых европейских рынках. Особенно это актуально для предпринимательской деятельности в России в условиях высокой динамичности формирующегося отечественного рынка, активного проникновения на рынок зарубежных конкурентов, расширения возможностей выхода российских предприятий на внешний рынок, сохранения низкого платежеспособного спроса населения страны.
Ценовое лидерство — ориентация на рынок в целом с учетом действия конкурентов:
· объем затрат на производство;
· внедрение новых технологий;
· затраты на маркетинг могут снижаться.
· Условия:
· зрелый рынок;
· слабые нововведения.