2015-01-30
371
Как указывают А. Томпсон и А. Дж. Стрикленд, «лучший источник информации о деятельности конкурентов – наблюдение за ситуацией на рынке и анализ высказываний менеджеров конкурирующих компаний» [18, с. 123].
В табл. 15 приведена простая схема классификации целей и стратегий конкурентов, которая наряду с картой стратегических групп позволяет примерно определить намерения конкурентов.
Таблица 15
Классификация целей и стратегий конкурентов
| Наименование | Содержание |
| Масштаб конкуренции | Местный |
| Региональный | |
| Национальный | |
| Мультинациональный | |
| Глобальный | |
| Стратегическое намерение | · Лидировать на рынке |
| · Опередить сегодняшнего лидера | |
| · Войти в пятерку крупнейших лидеров отрасли | |
| · Войти в десятку крупнейших лидеров отрасли | |
| · Подняться на одну-две ступеньки в отраслевой иерархии | |
| · Опередить одного из конкурентов (не обязательно лидера отрасли) | |
| · Сохранить существующее положение | |
| · Просто выжить | |
| Цели в борьбе за долю рынка | Þ Активно расширяться за счет приобретений и внутреннего роста |
| Þ Расширяться за счет внутреннего роста (захват доли рынка конкурентов) | |
| Þ Расширение за счет приобретений | |
| Þ Сохранить существующую долю рынка с темпами роста на уровне средних по отрасли | |
| Þ Уступить часть доли рынка при необходимости достижения ближайших целей (главное – прибыльность, а не масштабы деятельности | |
| Цели в борьбе за конкурентную позицию | v Укреплять и расширять существующую позицию |
| v Укреплять существующую позицию | |
| v Сохранить позицию в средних рядах | |
| v Улучшить рыночную позицию | |
| v Бороться | |
| v Отступить на позицию, которую можно удержать |
Окончание табл. 15
| Наименование | Содержание |
| Характер действий | · Преимущественно наступательный |
| · Преимущественно оборонительный | |
| · Комбинация наступательных и оборонительных мер | |
| · Активный, рискованный | |
| · Осторожное следование за лидером | |
| Конкурентная стратегия | Ø Борьба за лидерство по издержкам |
| Ø Ориентация на нишу рынка (фокусирование): -технологически передовую -технологически отстающую -географическую -покупателей со специфическими потребностями -другую | |
| Ø Дифференциация товара за счет: -качества -обслуживания -технологического превосходства -ассортимента -имиджа и репутации -потребительской ценности -других качеств |
