Наряду с расчетно-аналитической оценкой рынка сбыта бизнес-

план должен предусматривать способы активизации рынка посред-

Ством маркетинговой и других видов деятельности.

При разработке этого раздела необходимо также учитывать дея-

Тельность других предпринимателей, конкурентов, их возможности,

Способности и ценовую политику. С этой целью работа над бизнес-

планом должна включать корректировку прогнозируемого объема

Продаж с учетом конкуренции.

Содержание раздела 5 ≪План (программа) действий и органи-

зационные меры≫ во многом зависит от вида предприниматель-

Ской деятельности (производственная, коммерческая, финансо-

Вая). Программа предпринимательских действий обычно включа-

Ет: маркетинговые усилия (рекламу, определение рынка сбыта,

Контакты с потребителем, учет его запросов); осуществление

Производства продукции (в случае производственного предпри-

Нимательства); закупку, хранение, транспортировку, реализацию

Товаров (в особенности применительно к коммерческому пред-

Глава 19. Планирование на предприятии: стратегическое, текущее, оперативное 3 4 1

Принимательству); обслуживание покупателя в процессе продажи

Товара и после продажи.

Организационные меры составляют неотъемлемую часть про-

Граммы действий и включают: способы управления реализацией

бизнес-плана; организационные структуры управления проектом;

Методы координации действий исполнителей, а также меры по ус-

Тановлению специальных форм оплаты труда, стимулирования,

Подбора и подготовки кадров, учета, контроля и др.

Раздел 6 ≪Ресурсное обеспечение сделки≫ содержит сведения

О видах и объемах ресурсов, необходимых для осуществления

Предпринимательского проекта, об источниках и способах полу-

Чения ресурсов.

Ресурсное обеспечение охватывает: материальные ресурсы (ма-

Териалы, полуфабрикаты, сырье, энергию, здания, оборудование и

Др.); трудовые, финансовые (текущие денежные средства, капитало-

Вложения, кредиты, ценные бумаги); информационные ресурсы

(статистическую, научно-техническую информацию).

Раздел 7 ≪Эффективность сделки≫ завершает бизнес-план. В

Нем приводится сводная характеристика эффективности пред-

Принимательской сделки. В числе сводных показателей эффек-

Тивности основные —прибыль и рентабельность сделки. Кроме

Того, учитывается социальная и научно-техническая эффектив-

Ность (получение новых научных результатов). Здесь целесооб-

Разно проанализировать долговременные последствия предпри-

Нимательской сделки.