Прямые и косвенные методы изучения рынка сырья и материалов

При изучении рынка сырья и материалов можно применять прямые и косвенные методы.

Получение информации напрямую называют первичным исследованием рынка. Его базой служат следующие четыре источника:

♦ контакты с поставщиками;

♦ контакты с посредниками;

♦ посещение ярмарок и выставок, что дает богатую информацию о технических разработках, ценах, качестве товаров и возможность использовать при этом каталоги ярмарок и выставок;

♦ поездки на предприятия-поставщики, их осмотр, что позволяет сделать заключение о способности предприятия выполнять заказы, о его технических возможностях в части предоставления услуг.

Косвенное изучение рынка сырья и материалов (вторичное) в отличие от первичного (прямого) предполагает использование уже имеющихся документов. Этот метод дешевле первичного. В качестве исходных данных для изучения рынка служат:

♦ обзоры состояния конъюнктуры рынка, биржевые бюллетени, содержащие сведения об изменении цен;

♦ журналы, газеты, радио, телевидение;

♦ фирменные журналы, выпускаемые торгово-промышленными палатами, а также поставщиками. Они содержат информацию о новых разработках и технологиях;

♦ предложения о продажах, содержащиеся в специальных журналах и каталогах, брошюрах, проспектах;

♦ отраслевые адресные книги, технические справочники.

При изучении рынка сырья и материалов прорабатываются возможности закупок по импорту. При этом следует учитывать, что только крупные фирмы в состоянии защитить свои интересы за рубежом, не подключая посредника, и только они могут содержать собственные представительства в других странах. Договорные соглашения с зарубежными изготовителями предполагают знание действующих в других странах таможенных ограничений и правил международной торговли. Кроме того, нужно учитывать, что перевозка материальных ресурсов, закупленных у зарубежных фирм, сопряжена с повышенным риском и большими затратами. Поэтому наибольшую целесообразность представляет закупка за рубежом лишь тех видов сырья и материалов, которые перерабатываются в больших количествах и приобретение которых за рубежом позволяет получить значительный выигрыш в затратах.

Для мелких и средних предприятий более рациональным является приобретение сырья и материалов за рубежом (если есть в этом необходимость) при посредничестве специализирующеюся на этом импортера.

Изучение рынка сырья и материалов позволяет ответить на следующие вопросы:

♦ Кто и что поставляет на внутреннем и внешнем рынках?

♦ Каковы потенциальные поставщики?

♦ По каким ценам поставщик продает сырье и материалы?

♦ Насколько велика конкуренция среди покупателей?

♦ Кто из покупателей приобретает этот же вид материальных ресурсов дешевле?

♦ Имеются ли возможности эффективной замены одних видов сырья или материалов на другие?

♦ Каковы потенциальные каналы приобретения материальных ресурсов?

♦ Каковы возможные виды транспорта для доставки сырья и материалов?

♦ Имеются ли новые технологии?