Покажи врагу дорогу с жизни

Правительственные войска окружили в горах шайку разбойни­ков. Разбойников было много, они были хорошо вооружены, и провианта у них было достаточно. Правительственные войска несли большие потери, но ничего не могли поделать. Тогда обра­тились за советом к одному очень старому полководцу. Тот расспросил о характере окружения, убедился, что через него и мышь не проскочит, и сказал:

– Конечно, они будут сопротивляться до последнего. Вы отняли у них дорогу к жизни. Им ничего не остается, как стоять насмерть! Покажи врагу дорогу к жизни! Приоткрой невзначай проход в неприметном месте. Их много, и они разные. Есть и раскаявшиеся, и насильно забранные в шайку. Есть и просто трусы. Они побегут. Я одного почтового чиновника хватит, чтобы повязать их всех!

Так и сделали. Разбойники были схвачены, доставлены в столицу и казнены.

Добиваясь победы, думай о том, что значит для противника поражение и по какой дороге он к нему пойдет. Сделай эту дорогу удобной или в худшем случае, приемлемой. Пусть это будет ковровая дорожка. Если противник в отчаянии и не видит иною выхода, кроме борьбы, его трудно победить. Помочь ему сложить оружие — вот задача. Мало настоять на том, чтобы человек признал, что сказал неправду. Надо сделать такое признание приемлемым для нею. Помочь ему сохранить лицо, сохранить самоуважение и надежду на уважение других. Если кто-то сказал «нет», не торопитесь вызвать согласие. Най­дите новые аргументы, сошлитесь на другие обстоятельства, чтобы он мог сказать: «Так это другое дело! Что же вы раньше не сказали!» Иначе и захочет изменить мнение, да неудобно будет. Заботясь о противнике, вы должны отчетливо представлять все этапы его поражения. Каждый должен быть не тяжелее предыдущего, а вместе должны вести к поражению. Догоняя бегущего против­ника, нельзя преследовать его слишком напористо. Иначе обернется и будет стоять насмерть. Нельзя и улыбкой выдать свое торжество. Иначе спохватится: я еще не сказал «да»! я еще никакою согласия не давал! И придется начинать все сначала, только теперь будет труднее. Обсуждайте то, что последует за поражением, отойдя от настоящего момента так далеко в будущее, чтобы ваш противник был согласен вести такое обсуждение. Взгляд из будущего подготовляет настоящее.