Особенности заключения коммерческих договоров

На коммерческие договоры распространяются правила гл. 28 ГК «Заключение

договора». Коммерческий договор, по общему правилу, считается, заключенным,

если сторонами в требуемой форме достигнуто соглашение по всем существенным

условиям договора. Если договор является реальным, он считается заключенным с

момента передачи вещи. Договор, подлежащий государственной регистрации,

признается заключенным после осуществления такой регистрации (ст. 432 ГК).

Поскольку по коммерческим договорам реализуется главным образом движимое

имущество, большинство коммерческих сделок не требует государственной

регистрации. Требование о регистрации должно соблюдаться в договорах,

способствующих осуществлению торговой деятельности и предусматривающих

использование объектов права промышленной собственности (товарного знака и

т.п.).

Практически все торговые договоры являются консенсуальными и считаются

заключенными с момента достижения соглашения сторон по всем существенным

услови­ям и придания им установленной законом формы, а при наличии

требования о государственной регистрации – при соблюдении этого требования.

Так как коммерческие отношения возмездны, и сторонами коммерческих договоров

являются субъекты предпринимательской деятельности, конструкция реального

договора, при которой законодатель не желает обременять одну из сторон

правоотношения обязанностью осуществить определенное действие, неприемлема.

В коммерческих договорах, как правило, речь идет о приобретении не единичного

экземпляра, а партий товаров, подготовленных для последующей реализации, в

частности, через розничную торговую сеть. Коммерческий договор часто

заключается на длительный срок.

Коммерческие договоры должны заключаться в письменной форме. Обязательность

письменной формы коммерческого договора обосновывается также тем, что, во -

первых, как правило, одной из сторон в них является юридическое лицо, во -

вторых, даже при отсутствии в числе субъектов юридических лиц, коммерческие

договоры по сумме обычно превышают 10 -кратный МРОТ (ст. 161 ГК).

Письменная форма договора считается соблюденной, если стороны составили и

подписали единый документ либо произвели обмен письмами, телеграммами,

электронными и т.д. документами (ст. 434 ГК).

Порядок заключения договора принято разделять в зависимости от того,

находятся стороны в непосредственном контакте, т.е. возможно непосредственное

изъявление и восприятие воли — договоры между присутствующими сторонами, либо момент изъявления воли разъединены во времени — договор между отсутствующими.

Заключение договора между отсутствующими сторонами не означает обязательно их пространственную разъединенность, а подразумевает разрыв в моменте проявления воли. Договор, заключаемый между пространственно разъединенными сторонами,

имеющими, возможность непосредственного общения и проявления воли, будет

считаться договором между присутствующими сторонами (например, если стороны

заключают договор, пользуясь телефонной связью или электронной почтой). Нормы

гл. 28 ГК ориентированы на заключение договора между отсутствующими

сторонами, поскольку именно в данной ситуации имеют место самостоятельные

оферта и акцепт. Под офертой понимается адресованное одному или нескольким

конкретным лицам предложение, которое содержит все существенные условия

будущего договора и которое достаточно определенно выражает намерение лица,

сделавшего предложение, считать себя заключившим договор с адресатом, которым

будет принято предложение (ст. 435 ГК). Согласно ст. 432 ГК существенными

являются условия о предмете договора, которые названы в законе или иных

правовых актах как существенные или необходимые для договоров данного вида, а

также те условия, относительно которых по заявлению одной из сторон должно

быть достигнуто соглашение.

Акцептом признается полное и безоговорочное принятие адресатом оферты (ст.

438 ГК). Если ответ о принятии предложения содержит предложения по изменению

определенных условий, он с точки зрения законодательства является новой

офертой (ст. 443 ГК). В таких случаях первоначальная оферта теряет силу.

Договор считается заключенным в момент получения лицом, направившим оферту,

ее акцепта(п. 1 ст.433ГК).

Таким образом, можно выделить три стадии заключения договора «между

отсутствующими»:

1) направление предложения, достаточно определенно выражающего намерение лица его направившего заключить договор и содержащего все существенные условия будущего договора, т.е. оферты (п. 1 ст. 435 ГК);

2) получение оферты лицом, которому она пред­назначена;

3) направление получившим оферту лицом акцепта (п. 1 ст. 438 ГК).

Если договор полежит государственной регистрации, он считается заключенным с

момента такой регистрации (п. 3 ст. 433 ГК).