1) Продажа товаров с гарантией (эксперементальные товары)
Цена увеличиться на ожидаемые издержки по ремонту
Покупка билета на транспорт зависит от вероятности прихода контролера умножить на штраф за безбилетный проезд
2) Контракты с долевым участием (share contract)
Очень часто такие конракты заключются для уменьшения рисков
Контракт с долевым участие заключает издательство с амлоизвестными авторами
Если заранее известно, что книга будет хоршо продоваться, то книгу у автора просто выкупают
3) Товары под товарным знаком
Товарный знак гарантирует качество товара
3) Метод сокрытия информации pig in a poke (suppression of information) Неоднородный товар
Пример 1: билеты в кинотеатр
Пример 2: 50 картофелен
25 отл - 50
25 хор – 30
В этом случае издержки считает продавец. Но можно все на один лоток за 50, тогда уже пусть покупатель отбирает. Можно сделать так, чтобы никто не тратился на издержки, все в мешки и хоршее и плохое, тогда товар будет средним за 40.
Издержки проведения переговоров и заключения контрактов
|
|
1) cooperative surplus
Пример:
Джон 2000
Смит 3000
Смит хочет купить у Джона ашину
Пример:
У нас два переговорщика А и В
Жесткая стратегия | Мягкая стратегия | |
Жесткая стратегия | 3 3 | 10 0 |
Мягкая стратегия | 0 10 | 6 6 |
Получается, что А и В попадают в социальнуюловушку, чтобы из этой овушки выйти нужны какие-то механизмы
Пример 3: игра The battle of sexes
У нас муж и жена
Концерт | Футбол | |
Концерт | 2 3 | 0 0 |
Футбол | 0 0 | 3 2 |
Но здесь есть проблемы:
1) организационная
2) каждый настаивает на своем
Штакельберг, жена звонит, говорит, что она идет на концерт и больше не берет трубку, муж обязательно идет на концерт
2) стратегия most favored nation
3) Издержки проведения переговоров могут серьезно повлиять на условия заключения сделки
Cotracting out