2015-01-21
1255
| Интенсификация | Интеграция | Диверсификация |
| Глубокое внедрение на рынок(расширение рекламы) | Регрессионная ((включение в свой состав поставщиков, концерн) | Концентрическая (расширение ассортимента) |
| Расширение границ рынка(региональные международные рынки) | Прогрессивная (контроль за реализацией, создание торгово-промышленных объединений) | Горизонтальная (расширение ассортимента продукции, не связанной с изготовляемой) |
| Совершенствование товара(повышение качества) | Горизонтальная (включение в свой состав конкурентов, покупка контрольного пакета акций конкурентов) | Конгломератная (новые направления деятельности) |
Структура плана предприятия:
1. План сбыта и производства продукции
2. План технического развития (потенциала)
3. План материально-технического обеспечения
4. План по труду и кадрам
5. План капитальных вложений
6. План по затратам на производство и реализацию продукции, прибыли и рентабельности
7. Финансовый план
8. План социального развития производства
|
|
|
9. План по проведению экологических мероприятий
4.Планирование сбыта и производства продукции. Основные показатели плана производства.
Планирование сбыта продукции
В соответствии с маркетинговым принципом управления основным этапом планирования является планирование сбыта продукции, на основе которого выявляются исходные данные для построения производственной программы. Планирование сбыта включает 5 этапов:
1. анализ внутрифирменных данных о сбыте продукции:
2. анализ данных о рынке товаров;
3. специальное исследование рынка;
4. планирование рекламы;
5. окончательный план сбыта продукции.
Анализ внутрифирменных данных обычно производится по месяцам с просмотром динамики следующих показателей: оборот и стоимость продаж, цены на собственную продукцию и продукцию конкурентов, отклонение фактических показателей сбыта продукции от плановых. Изучение этих данных позволяет определить перспективу сбыта.
Статистика сбыта расшифровывается:
1. по видам и группам продукции,
2. по торговым районам,
3. по группам покупателей,
4. по уровню доходов населения,
5. по каналам товародвижения,
6. по ценам на продукцию по месту реализации товара.
